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提升流量:标题优化这么用可提升自然流量

admin2019-04-27 12:38:51【淘宝经验】人已围观

 

提升流量

  一、淘宝开店提升自然流量和搜索权重,标题优化这么用

先来看一个1钻卖家的日常流量来源,我们可以看出来,抛开直通车和各类大促活动,手淘自然搜索一直是中小卖家最重要的流量来源,搞不好自然流量,也就无法自造血,店铺就无法得到淘宝的自然流量支持。

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我看了很多人的店铺,不重视自然搜索流量。

产品很好,主图很好,详情也不错,然后直通车配合,猛推一波,确实这样可以做起来,不过起爆的周期在15天到30天不等,而且流量起来后会掉,每次新品都需要花费大量精力和资金去推。

而有些人流量起来后不再重视引流款和新品的自然搜索流量,整个店铺流量都开始走下坡路。

自然搜索,最核心的就是关键词搜索!!关键词最核心的是权重问题!!!

那么我们怎么去得到淘宝的自然流量支持呢?怎样去写标题才能最大限度的让淘宝搜索抓取呢,获取到权重呢?

一、宝贝标题的基本要求

我们先来看淘宝搜索流量对宝贝标题的一个基本要求,如果没做到这5点的同学,先搞定这5点再来看关键词优化。

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宝贝标题满足上面5点基本要求后,就要根据自己宝贝的具体情况去优化标题,从而获取淘宝搜索的权重。

二、如何通过优化标题获取淘宝搜索权重

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新品初期,为宝贝权重是很低的,我们可以相对频繁的修改优化标题,以达到最好的效果。

到了中后期,宝贝就会分为两种,无流量款和有流量款。有流量款已经积累了一部分权重值,所以可以一个星期优化一次,无流量款和掉排名特别明显的建议可以下架,以免把全店的权重拉下来。

新品期我们在做标题的时候,最实惠最有效的方法是只放一个核心词,这个核心词是一定要竞争度比较小的,但有一定的展现量,转化率也要比较好,才能保证进来的不是垃圾流量。

通过这个核心词去拓展其他的属性词,修饰词,搭配词。

现在的淘宝已经不再是以前的淘宝,曝光了就有人点就有人买的时候了,竞争越来越大,淘宝搜索权重越来越注重的是精准人群的反馈(点击,转化,好评),所以说在你的产品上,做标题的时候写上的一定是你最精准最符合的属性和修饰词,而且主词核心词用竞争度小的,来打开自然搜索入口。

 

那我们怎么去找关键词和核心词数据呢?我这里使用的是【普云商品】,里面有个标题优化,可以看到官方关键词数据。

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以上面这个截图类目为例,我们可以看得出,【白色咖啡陶瓷杯纯白】这个词展现量和竞争度都还行,但转化率竟然达到了5.79%,那我们基本可以锁定这就是一个核心词。我们就可以围绕这个核心词去填充其他的关键词。把本宝贝相关词和属性词填充进去。

填充相关词的时也要注意宝贝类目和转化率,一个关键词相关度再大,如果不是属于自己的宝贝类目,一定不要添加,譬如【咖啡机】和【咖啡杯】相关度23,但我们一定不要添加,会带来垃圾流量,注意自己辨别。

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填充类目属性词的时候,我们就选择符合我们宝贝属性的,有数据的就好。例如【均配】这个属性,并没有买家搜索,那么我们不要再去添加到标题里,浪费关键词位。

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根据核心词组合好标题后,更新到淘宝,跟踪标题数据,建议大家整理个关键词的excle表格。每天一个固定时间记录每个关键词的手机排名位置。一段时间后我们就能自己掌握方法了。

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Q:每天查看排名每天都要改词,迟早有一天会改完。

A:这个跟直通车优化相似,开车时,表现不好的词删了,直通车就一个词都没有了吗?肯定会尝试加一些新词,热门词,热搜词,或者把开始开直通车的时候权重低的时候,一些得分不高的词,再加进去看表现。

所以我们标题优化加词的时候也是把以前优化标题的时候掉排名的词,没用到的词,行业飙升词,热搜词加进去看表现。

Q:频繁修改标题会掉权重吗?

A:任何宝贝修改都会有一点掉权重。但是大家都在喊着优化标题,说明正确的优化标题加的权重高于修改标题掉的权重。所以只要是正确的优化标题的,权重加权效果反而会提升。

新品初期,因为宝贝权重很低,所以可以频繁的修改标题,到了中后期,已经积累了一部分权重值,所以可以一个星期优化一次,掉排名特别明显词的可以删。

Q:优化了标题为什么销量还是没增加?

A:我们平常说的自然搜索权重,根本的权重就在标题拆分的每个关键词上。这个是根据淘宝搜索算法来的。只有每个关键词稳定的上升,才会带动整个标题权重的上升。但这里我们撇开了宝贝本身、转化、售后、评价等因素。

想要做起来流量,肯定是方方面面都要考虑到的。而标题关键词的优化,是其中一部分,也是最重要的一部分。他决定了产品的自然搜索权重。

工具是帮助我们获取必要的数据。重要的是我们自己要懂如何标题优化,工具帮助复杂事情简单做。

 

  二、流量迅速提升,访客成交不在话下

  有很多中小卖家,发现自己的流量很少,看着别人的流量就很诱人。如果我们想要提升店铺流量是不是先需要我们自己的店铺里能够先有一个产品,在买家搜索的时候直接展示在买家面前也就是直接能够被买家看到这样才有机会获得访客和成交。所以我们先要有一个单品先能够获取排名。但有时候又有一个问题了,很多掌柜会在思考一个问题现在店铺的产品明明都是新品很难获取流量更难获得销量所以我们发布的新品都是0销量的,那么现在再想一下,如果我们发布一个新品让它能够0销量的时候上到首页那么它是不是会很容易的获得排名呢?是不是更加容易被买家看到了,如果想要让一个宝贝在0销量的时候上到首页的话该怎么做呢?

  对于一个新手来说,建议前期先从站内的免费流量入手优化,那么就必须要考虑到我们的关键词搜索流量了,那么我们在优化宝贝标题的时候就一定要注意,千万不有去直接复制同行卖的好的标题,很多人以为同行销量高的标题就一定是好的,实际上这是一个错误的认知,先不说同行标题的好坏,就算他的标题是一个优质的标题,放到我们的宝贝上边也不一定合适,因为标题关键词在宝贝的不同阶段需要使用不同的关键词,初期宝贝没有什么销量和评价的时候,先考虑做长尾关键词的排名,随着宝贝的权重以及销量不断的增加,再考虑慢慢做大词,所以建议大家在做标题优化的时候,结合生意参谋的市场行情功能来分析关键词的具体数据,选择更适合自己的宝贝当前权重的关键词来组合标题。

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  其次针对站外流量我们再说一下,现在比较火的网红型电商模式,最常见的就是结合微博来营销。从微博引入的流量和成交都可以称之为是站位流量,淘宝的发展方向也在朝着社群型转型,那么我们一定要开始着手建立自己的私域流量。

  一、怎么强化店铺标签?

  流量少的店铺就可以通过直通车来强化店铺的标签,因为开车的时候进店的流量精准,收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的前提下,再通过直通车带来精准的流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费的流量,有人会说我的店铺不用推广,上架后销量也能迅速的快起来,这种情况是很少的,常用的方法就是要通过直通车来给自己的店铺打上标签,操作店铺的时候选词尽量不要选系统推荐的词,筛选适合自己店铺的关键词不要盲目的操作。

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  二、标签

  1.什么是标签呢?标签就是淘宝根据你在淘宝网上行为给你贴的头衔。家庭主妇,烹饪达人,买鞋控等,这些都是标签。每个人因为行为的多样性,有很多的标签。淘宝会根据你的店铺买家的标签给你的产品和店铺打标,然后把你的产品推荐给标签一致的买家。店铺有一个明确的标签可以吸引更加精准的流量,也就意味着会带来更多的转化,然后进一步加强店铺的标签,再进一步引流,源源不断的流量就打进来了。

  2.标签分类

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  淘宝根据买家的特定属性,比如性别,年龄,星座,地域,淘宝账号等级,淘宝信誉等因素,依据买家最近的搜索,浏览,收藏,加购,购买宝贝记录等行为,最后分析买家订单属性,包括产品的客单价,风格特征,购买渠道等,给卖家打上不同的标签。我们又可以根据标签形成的过程,把人群标签分成长期标签和短期标签两类。其中长期标签是系统根据你以往的消费记录,包括对你的买家年龄,性别,地理区域,职业,消费能力和购买产品的风格进行分析判断,这一系列的行为就会形成属于你固定标签。当你下次要搜索浏览宝贝的时候,淘宝会优先推送符合你标签习惯的产品给你,而当你进店浏览宝贝的时候时,就会潜移默化的影响店铺及宝贝的标签,从而店铺被打上相应的标签。

  作者还我一个余生

 

  三、淘宝店铺手淘搜索流量提升流量引爆篇,一个月从0到流量破10000+

  提升搜索流量具体方法

  直通车本身的功能就是通过关键词设置,来获取更多流量。因为直通车的流量也是搜索,并且可以设置人群溢价以及自定义人群等选项,所以通过流量更为精准。

  那么直通车本身的操作,最基础的操作就是先通过出价换取展现。然后通过操作保持展现的同时把直通车花费降低,也就是降低PPC。

  当然在推广还有一个测图、测款环节,通过直通车推广可以快速测出宝贝的点击率、转化率、收藏加购率等数据,通过比较来决定主推款。测图部分主要是测试图片点击率,所以前期点击率不好优先优化图片,确保图片点击率正常再进行下一步。

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  提升宝贝价值

  这里提升宝贝价值,指的是搜索引擎对宝贝的判定。一般来说宝贝从上架开始,破零的速度会使搜索引擎觉得宝贝有潜力,能够获得更多的曝光度。然后通过宝贝的人气以及销量再次抓取数据,如果宝贝的综合数据有上升趋势或呈明显递增,则会获得更大幅度的加权和排名的提升。

  那么想要让搜索引擎喜欢自己的宝贝,基本的亮点就是销量和人气。

  直通车投放,花费从少到多,不断获取更多流量。

  保证点击率和转化率数据正常,如果综合数据跟不上是达不到加权目的的。

  按周期优化,每个周期内的上涨趋势要明显,才能获得大幅度增加流量。

  直通车可以做什么?

  优质流量:通过关键词投放筛选精准人群,灵活调整出价,可以更好的保证关键词数据收益。可以通过人群溢价进一步带动精准流量,根据直通车数据反馈控制关键词排名。

  选择转化率高的投放区域,投放时间等等。数据可控,灵活。

  那么根据以上条件,得出直通车操作重心。

  1. 流量精准,点击转化等数据考量流量的有效程度。

  2. 流量基数,要在一定数量基础上才有操作空间。

  3. 递增形态,周期内数据上涨,流量暴起的重要因素。

  基础投放设置

  最初关键词投放先随便加一批就可以,后面筛选的时候再精细归类。

  当然也不是太随便,起码要有流量的词,展现指数不能太低,然后尽可能点击率高一些。

  1. 一个原则,就是尽量选用二级或三级词,如果是热门类目可以选择长精准的长尾词。

  初期选词投放20-30个,以热门类目为例。方便调整,而且后面删选的时候不费力。最好是把每个投放的关键词先自己根据经验筛选一遍,尽量用点击、转化数据表现好一些的,数据出来的快。

  2. 参考行业均值或类目竞争对手。过滤掉同行店铺中不适合自己的关键词,把能用的留下,记得一定要店铺定位相同,权重差距不是很大,否则没什么参考性。

  当然选词可以结合自己的经验来做,对于关键词的投放技巧也适用于标题优化,包括后期的搜索权重提升,也是针对关键词的操作。

  开车的话前期还是以转化率高为主,这是提升质量分最快的方式,然后经过筛词换选一定比例的精准高转化。

  直通车强化人群标签

  除了通过关键词引入精准流量,直通车还有溢价和精选人群等投放方式。

  那么精选人群的投放要在直通车已经有了一定基数的流量后再开启投放。

  这个方式可以针对类目笔单价、买家年龄、买家性别、月均消费等选项进行投放,所以只要把投放人群选对,效果不会很差。

  在人群已经调试精准的情况下,那剩下的工作就是尽可能的引流。在你的预算内投放就可以了,可以利用低出价高溢价的方式,注意是人群流量已经精准的情况下。相反我们之前也说过在人群不精准的情况下,不要开溢价,也是这个道理,容易产生消耗不掉预算的情况,而且前期调试阶段需要一定基数的流量做基础。

  投放时段与地域

  有些朋友出现了一种情况,就是固定的限额比如500块,上午两三个小时候就消耗掉了,速度非常快,那么接下来的一天里直通车暂停状态。

  这种情况如果说数据非常好,转化和收藏加购都跟的上,那也完全没问题,只要能够加权带动自然搜索就可以,收益到位,也可以考虑增加投放预算。

  如果烧的太快,流量没什么起色的话,建议适度降低出价,再适度加一点投入资金,尽量让直通车慢下来,只要能保证一天内烧的出去就可以。以转化率和收藏加购为重心优化直通车,调整关键词。

  打造爆款流量

  要让流量爆起来,要先把宝贝的搜索权重大幅度提升,获得更好的搜索排名,搜索引擎抓取到宝贝数据的时候觉得价值很高,才会有更多的免费搜索。

  那么直通车的作用也是如此,精准流量不断进入,不断递增,增长到一定幅度的时候再加大投入资金,使流量更大幅度上涨。以此获取更高的搜索排名。

  当然,光靠这些还不足以打造一个爆款宝贝。

  首先选款上,宝贝非反流行款式,符合大众审美,切直通车测款数据达标。

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