[淘宝网促销活动]怎样策划让盈利最大化

 

　　一、第七集：淘宝促销活动流量如何盈利最大化

　　 淘宝从创立开始就有了很多促销活动。那么针对不同的玩法，就有了各种促销活动的平台，天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等，是其中最有名最受到商家欢迎的活动平台。

　　

　　 淘宝部分活动

　　怎么上这些活动，淘宝这些活动的说明中都会有。但这些细节不是我写文章的重点。我们重点去理解这些活动背后的原理才更重要。

　　那么就是要站在淘宝的角度：建立这些活动的目的是什么？显然淘宝这么做是为了满足买家需求。每个活动的背后，都代表着一个典型类型的买家的需求。在解决买家需求的同时，创造更多的销售额。

　　拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。

　　无论任何活动平台，都是淘宝的活动负责人来负责选择产品满足买家。另外，我们在前文给大家讲过淘宝的KPI文化，这些活动的负责人都背负了一些重要的KPI。而其中影响最大的KPI指标：销售额。也就是说这些活动无论怎么选卖家，核心都是一条：给你活动位置，你能不能卖出钱来？

　　所有的运营技巧都是围绕这条展开。

　　我们详细了解一下，活动负责人是怎么选择商品组织上活动的。

　　最早上活动，都是人工审核。这里后来就带来了淘宝史上最大的舞弊行为。很多活动负责人（淘宝内部称为『小二』）因为有审核权，所以就开始联合一些淘宝店，让这些淘宝店持续上活动，从而谋利。后来事情影响越来越大后，淘宝开始外用法律，内改制度，进行了彻底地改革。一些小二因为利用内部资源谋利因此判刑。而内部改革，则是改变淘宝店上活动的政策，主要不再由人工审核，而是由机器审核，人工辅助。从而最大程度上降低了舞弊的可能性。

　　这点就让我们注意到：既然是机器审核，必然又是一定的规则。而结合我们刚刚说的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。

　　那么从运营上来看，首先核心就在于『选品』了。你是否能够选择到：最符合这个活动群体当下需求的产品。

　　每个商家都适合通过活动来获得流量吗？

　　要知道淘宝的搜索渠道，和活动渠道，是两种客户运营方式。从本质上来说，两种流量方式，所适合的产品就完全不一样。给大家举个例子，比如一款产品『墨汁』，通过搜索，是可以卖出很多的，但是这款产品如果上活动，肯定没什么人买。因为通过搜索，是都是有这个需求的用户，而对于到活动上去随便看看的买家，是没几个人有买墨汁的需求的。

　　我们再从另一个角度分析，虽然没有准确的数据支撑，但是应该可以猜得出来，活动的买家应该70%以上是女性，女性更有这个兴趣经常去各个活动上看看有什么新产品。所以，我们分析过适合那些活动的产品，大多数都是女性喜欢的产品，比如化妆品，比如母婴产品，比如日化用品。都是那些大众日常可能就有需求的产品，比较受到活动的欢迎。

　　所以，我们不要迷恋活动，而是要看各个行业的产品的特征，来决定活动是不是我们的一个重点。具体分析方法，就是看这些活动有没有同类产品在活动上卖得还不错的。他行你也就行了。

　　所以，对于有些店铺运营来说：有的店铺会拿自己的主推产品来上活动，而有的店铺会单独出一些产品来上活动。首先取决于自己的主推产品是否适合上活动。

　　我认识一些卖家，手上有N个店，专门围绕这些活动来展开销售。他们专门挑那些适合活动的商品，轮流报名活动。比如一件商品，我发现这款商品能够一上活动就可以卖爆1000件。那么我拿这些商品，用店铺轮流上，车轮战。第二次可能也能卖800件。第三次能卖700件。比如上了五次后，这款产品该买的买家都买了。再上销量就不好了。这时候，再选择第二款商品，再这么玩。

　　所以，选择适合这些平台的产品，就显得更加重要。系统一分析：给了你流量，你卖不出业绩，怎么会让你上呢？即便让你上，也不会给你好位置，给你好流量。

　　另外，活动运营除了选品，有什么运营技巧呢？

　　还是围绕机器可能分析的各种数据指标，大概仍然是点击率收藏率这些数据。

　　所以我简单分析说明几个运营上的要点：

　　1、仍然是主图，要有吸引力。这回要吸引的不是搜索的人，所以图片和产品主图不一样，比如上面不能有字。图片要干净，所以要把图片特点展示清楚。

　　2、点击进去的氛围。让人感觉到：哦，你今天的特价只有今天有。这样会刺激他上活动的热情。

　　3、评价与问大家。你想啊，活动就一天。我可能对这个产品感兴趣，但是对于产品有一些不明确的地方，我会怎么样？就想看别人的评价，或者问大家。但是这个时候他自己问，就不会立刻得到答案，所以得先让他看到之前人的提问，这样就可以快速决策。如果问大家是空的，可能就降低了购买率了。

　　我们简单看一下这个案例体会一下：去黑头洁面工具。从面对的客户群，定价，主图，还有点击进去的氛围、问大家等等各个方面都处理得不错。自然我觉得这个产品上天天特价的效果肯定很好的了。

　　

淘宝网促销活动

　　 主图清晰了解产品价值

　　

淘宝网促销活动

　　 页面制造氛围

　　

淘宝网促销活动

　　 必要的问大家提前问好

 

　　二、淘宝促销活动应该怎样策划才能让活动效果更理想？

　　淘宝店铺不管是进行什么促销活动，都应该好好的策划一番后再去开展。要对淘宝促销活动的目地有一个很清晰的定位，做活动是想提高销量、增加品牌曝光、老客户维护、增加引流等等目的。每一次的促销都是对店铺和产品销量很好的提高，也是和客户一种良好的互动方法。淘宝促销每个阶段都是有不同策划和目的，那一次成功的淘宝促销活动需要做好哪些方面呢。

　　

　　1、要营造活动氛围

　　营建氛围就是让客户感觉到活动将要开始，可以通过一些选色和文案来达到效果。一般进行促销活动的时候选色用红色比较多，文案可以是活动开始倒计时等内容，让客户感觉活动马上就要开始了。

　　2、要拟定阶段性的方针

　　淘宝促销活动要让客户先知道信息，然后做品牌优化，提高品牌或产品在客户心中的认知，增加好感，最终沉积自动拜访流量。

　　3、淘宝促销活动针对客户分析

　　假如说是针对新客户，可以通过互动活动来吸引消费者浏览。经过无线宝箱进行促销活动，让新客户收藏、加购、分享能够享用好礼。针对老客户，可以设置比较有用的产品劵，比如活动时购买可享有赠送价值为多少的礼品，来激发老客户的购买欲。

　　4、用哪种优惠方法

　　店铺的优惠采纳哪种方法，是优惠劵、满减、买几件第几件免单等等方法。一般设置优惠劵可能用的比较多，这个优惠劵发放卖家可以设置为按等级发放。

　　5、淘宝促销活动在付费推广方面的预算和选用什么方式

　　淘宝促销活动付费推广用的比较多的是直通车和钻展。开直通车是增加关键词，让店铺有更广泛的曝光。关于人群也能够做一个初始筛选，有收藏和加购的人群留下。地域也是一样，能够做精细化的投入，构思图上就可以参加淘宝促销的活动方案，做活动预热也能起到不错的作用。

　　钻展是确认一个方案，关于钻展投放图的要求是要有构思、够吸引人、加上促销活动，主要是定向投放。

 

　　三、淘宝促销活动策划技巧

　　 淘宝促销活动是淘宝运营最常用的一种营销方式，通过大量的淘宝活动吸引流量，提升店铺的曝光率及宝贝的转化率。

　　 凡是经营的不错的淘宝店铺机会每天都在做活动，这是因为淘宝店铺要保持活力，要让买家觉得这家店铺的购物氛围很好。这就如同线下的实体店进行的促销。因此，要让所有进店的买家觉得店铺正在做活动。

　　 淘宝促销活动的形式五花八门，但是仔细分析就会发现，店铺活动都有一个基本规律。这个规律可以用一个填空题来表达。

　　 “买家需满足______的条件，就可以享受________的优惠”。

　　 比如“满199送手套一双”，活动的本质就是“买家需满足购物满199元的条件，就可以享受送手套一双的优惠”。

　　 又如“买三免一”，活动的本质是“买家需满足购物满三件的条件，就可以享受免单一件的优惠”。

　　 淘宝上所有的活动都可以用上文的填空题进行分析。卖家要注意一点是“买家需满足的条件”不宜过高，略高于店铺日常的客单价就可以。比如店铺日常的客单价为120元，那么满足的条件可以为180元——250元之间。

　　 有个卖家通过以上规律设置了这样一个有趣的活动，取得了很好的效果。活动的内容是：客服晚回复5分钟，送5元优惠券。满足的条件是“客服没有及时回复”，享受的优惠是5元优惠券。

　　 知道了以上规律，卖家就可以游刃有余的设置淘宝促销活动了。