[天猫运营直通车]天猫运营如何运用好直通车推广提高销售

 

　　一、黑猫：淘宝天猫运营如何总结直通车推广，40张PPT教你提高活动销售

前言：

　　 大家好我是黑猫，又到了分享干货的时候了，持续输出干货非常辛苦，觉得好请记得转发和评论哦，前年猫哥做了一档天猫新风尚的活动总结，大家可以学习下。从活动总结中看到优缺点，下次活动深度优化提高销售额.

　　进入正题：淘宝天猫运营学习天猫新风尚活动总结，提高活动产出 （需要文件的下方评论我要原件，私信发你）

　　总结：

　　我们每一次的大型活动都需要做总结，这样才可以从每个环节中看到问题，再下一次的活动中深度优化提高效果，需要源文件下方评论我要原件，我会私信发你

 

　　二、电商无线直通车分析，淘宝天猫店长运营知识篇

 

 

 

　　不是每个店铺都适合投放手机端平台

　　效果不好的降低手机端投放力度或者单独一个计划推

　　确定自己的店铺能否实现无线端推广

　　不能调整移动折扣或者关闭PC端搜索推广的，只能等小二开通

　　单独一个计划设置手机端投放，设置一个比较低的日限额

　　方便单独设置无线端的图片控制出价

 

 

 

 

　　重点

　　1、了解了直通车在无线端的投放

　　2、了解无线端直通车的推广方式和投放技巧

 

　　三、淘宝运营直通车精准人群打法，7天访客3W+爆款玩法

　　今年五月份直通车改版之后，许多卖家反映好几个月过去了，车依然越来越难开，不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。

　　所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。

　　给大家分享一下我的店铺直通车数据：

　　在操作的过程中，我主要采取了精准人群打法，不仅不用bd就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。

　　一、 精准人群理论

　　在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。

　　1. 原理

　　一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。

　　2. 精准人群重要性

　　（1）提高点击率；

　　（2）降低PPC，提高质量分；

　　（3）提高支付转化率和ROI。

　　直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。

　　3. 需要注意的点

　　（1）不要让同一个流量去满足两个人群标签；

　　（2）当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群；当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签；

　　（3）找人群标签可以通过生意参谋的人群画像；

　　（4）如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。但我建议最好还是准备一个。

　　二、累积人群标签权重实操

　　1. 累积权重实操步骤

　　（1）在直通车推广计划里选择你需要的宝贝；

　　（2）设置日限额为200元；

　　（3）把移动折扣做到200%-300%；

　　（4）时间折扣根据移动折扣调整。

　　2. 调整注意事项

　　（1）要配合关键词结果调整溢价；

　　（2）如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。

　　可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。

　　3. 在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。

　　4. 二级人群做到200%-300%。

　　5. 关键词的选择

　　选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。

　　6. 地域设置

　　地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。

　　7. 注意事项

　　前3天上权重并且要结合精准人群。

　　三、 找到精准人群方法

　　要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。

　　标品人群组合

　　把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。（同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做）

　　把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。

　　四、 筛选精准人群

　　1. 目的

　　在3天之内做高人群点击率。要求：1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上。

　　2. 溢价为200%-300%

　　（1）ppc低，数据高。加关键词；

　　（2）ppc高。降低ppc。（在关键词有权重的前提下）

　　五、人群优化

　　最后是要对人群进行优化。

　　1. 找到关键词匹配人群。

　　2. 通常情况下，3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度，可以不用考虑3级人群。

　　3. 优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。