您现在的位置是:首页 > 淘宝教程淘宝教程

开服装店的经验:新手开服装店注意这些问题才能挣钱

admin2018-11-09 08:00:03【淘宝教程】人已围观

 

开服装店的经验

  一、新手开服装店需要注意什么?注意这些问题才能挣钱!

  很多没有过服装行业经验的人,都想要开服装店,现在什么生意都不好做。新手开服装店需要注意的问题很多。

  哪怕是开一间小小的服装店,都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心,这次,跟大家聊聊关于开一间服装店的一些大小事。

开服装店的经验

  首先要分析市场,市场决定了服装行业的未来发展,直接与利润挂钩。每个地区的人们都会有不同的购衣习惯,如商业繁华的地段需要品牌化流量吸引顾客,流行趋势的传递也是从这里开始。

  开店位置并非最重要,很多人在开服装店的时候,觉得选择在当地最繁荣的商圈最好。其实,我们选择开店位置的时候,不一定要执着于旺铺,关键是要看位置和店铺是否符合你的服装店定位。

开服装店的经验

开服装店的经验

  找到稳定的货源,与靠谱的批发商打交道,批发商们的服装货源质量也是参差不齐,价格不一,在拿货的时候,要注意甄别,货比三家。

  在挑货过程中要逐渐加深对各个批发商的认识,与那些值得信赖的批发商保持合作,与靠谱的批发商长期合作,可以最大限度压低服装的价格,并且质量也有保障。

开服装店的经验

开服装店的经验

  服装陈列也非常非常的重要,在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同,烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。

开服装店的经验

  说了这么多,关注服装设计馆,服装干货深度解析,懂生活,懂时尚,更懂你!

 

  二、女装服装店怎么经营?开服装店十五条黄金法则经验 Top.5

  老板不妨对员工大方一点

  做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员,每每到自己的服装店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服,看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子,看到 服装店死气沉沉员工没有一点朝气,这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。

  

开服装店的经验

  自卑就是失去自信,而失去自信的服装店不可能是一个优秀的服装店,在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。

  

开服装店的经验

  我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候,问我们的管理人员,店长的工资是多少,当他一听到只有1200元,立即就说,这这么行,立即给我涨到1800。

  因为他知道,拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长,拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点,对老板来说无足轻重,却让整个服装店重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

  

开服装店的经验

  作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任,斤斤计较的老板老是算死草,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知,一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!

  所以,在聘用员工方面,在日常 服装店管理中,我们的老板不妨对员工大方一点,因为老板的作用在于鼓舞士气,增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。

 

  三、服装店老板谈:服装小白如何正确的开一家服装店

  前几天,有一些开女装店的小姐姐跟我吐槽,说有不少女顾客在店里挑挑拣拣,还经常将店里的衣服和网上进行比价,好不容易挑选好了合适的,但她们却转身投向了马云大大的怀抱,实体店成了网店的试衣间。

  如此看来,开一家服装店真没我们想象中的那么容易,从身边开服装店朋友的经验中,总结了6条开店经验

开服装店的经验

  1、关明确自己的优劣势

  我们决定开服装店的时候,首先要问一问自己有什么优势?零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格,这些基础条件我们具备了几个?

  如果这些都不具备,那我们需要三思而行了!毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的!

  开一家属于自己的服装店,享受时尚带来的冲击感,这是不少小仙女的梦想。不过光有梦想还不行,还需要了解行业的相关信息。否则赔钱and关店就是我们的最终结局。

  2、找准自己的客户定位

  当下,顾客的分类可以从性别、年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开,对用户的人物画像一定要清晰准确。

  你永远不可能把价格昂贵的时尚大衣卖给一个省吃俭用准备给儿子买房的大妈。反之,小清新风格的衣服,潮流女性也是不屑一顾的。小清新风格的衣服,潮流女性也是不屑一顾的。

  有了清晰的顾客定位之后,我们也就可以考虑店铺的位置、装修风格和服装的风格了。

  3、店铺的选址和面积

  确定好顾客定位后,我们还应做一件事,那就是对中意店铺的所属商圈进行充分的市场调研:

  ①店铺周围环境如何?是否交通便利(公交站、停车位是否具备)

  ②商圈的人流量如何?再好的产品也怕巷子深呀!

  ③商圈的消费水平如何?(高消费水平的肯定看不上低档次的产品,反之亦然)

  前段时间, 一个朋友在选址的时候就出现了下面这一尴尬的情况:

  她将自己的女装店开在了一条男装步行街,理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服,肯定也想给自己添置衣服。

  可最终的结果却表明这只是她的一厢情愿。因为买女装的顾客,更喜欢去女装区,那里不但节约时间成本,也能货比三家。

开服装店的经验

  更为重要的是,虽然步行街的人流量大,但离她店近的那条路却是一条单行道,交通十分不便,现在想想当初真是欠考虑。

  4、做好店铺形象与陈列设计

  不知道各位小仙女有没有这样的体验,当我们逛高档服装店的时候,我们很多时候都没有还价的底气。

  店员说多少我们就付多少,其实这就是店铺形象给顾客带来的心理影响。

  根据店铺经营的服装风格定位,来确定装修方案,在这里,建议大家,在店铺设计的过程中,还要考虑到视觉营销的因素。

  简单常见的陈列,对于客户没有丝毫的吸引力,这时候我们可以新颖一些,比如养一些绿植,或者在橱窗内构造出一副生活中的场景。

  此外,灯光也极其影响消费者的消费心理。不同的灯光有不同的效果,冷暖结合是最适合服装店的,若全部是冷光,店铺虽然明亮,但衣服会显得不够柔和。

  所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉,这样照射出来的衣服会更加吸引人。

开服装店的经验

  除此之外,店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等,都需要用心去陈列设计。

  5、人员招聘和培训

  一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出,这也就是我们常说的“三分产品,七分卖”。

  可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

开服装店的经验

  所以新员工在正式工作之前,一定要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、款式等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度。

  此外,在招聘员工之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,好的晋升机制可以调动员工的积极性,从而带动产品的销量。

  6、做好数据分析

  何行业都避不开“钱”这个话题,尤其是经营自己的服装店,资金如果充裕一点,就能找一个地段好一点的店面,成功的机会就会大一些。

  经常看到一些孤注一掷的朋友,砸下所有的积蓄,不顾家人和朋友的反对去开服装店,但最后却惨淡收场。之所以会出现这样的情况,是因为在开店的过程中,会有很多突发情况,需要一笔钱来周转。

开服装店的经验

  不少小店就因为压货压的太多,销售能力又不行,厂家又没有政策支持,最后导致资金无法周转,所以就倒闭了。因此,没有充裕的资金还是不要轻易去开店,风险太大。

  如果坚持要开,建议首次开服装店的小白,不要在装修上花费太多,而是将资金用在运营上,开一家小而美的特色店。

  想要清晰得知我们的营业情况,我们可以做一个简单的Excel表格,将店租、员工工资、电费、装修、进货、库存、每日营业额、每日营业数量等各项开支和收入统计起来。

  每隔一段时间我们就对数据分析,相信能给开店的朋友带来意想不到的收获。

  所以小白想要开一家服装店,光有梦想还不够呦,提前对市场进行分析,我们才能立于不败之地。

Tags:

很赞哦! ()

本栏推荐