【农村电商成功案例】为你详细剖析！

【农村电商成功案例】为你详细剖析！

一丶农村电商十大成功案例

　　2018全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢?接下来，超综连锁卖小编就和大家解析以下农村电商成功案例十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。

　　1电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌

　　2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。

　　紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。

　　启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。

　　2线上线下，一带一馆案例：浙江临安

　　浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。

　　临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

　　启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝·特色中国—临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。

　　3打造区域电商服务孵化器案例：浙江丽水

　　县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商成功案例的最大特点。

　　电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。

　　启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。

　　4善于借助地域优势案例：浙江桐庐

　　桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

　　启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势;也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。

　　5摒弃传统+顺势而为案例：河北清河

　　在河北清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。

　　而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果，在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。

　　启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序;二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级;全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易;三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。);四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

　　6新农村包围城市案例：山东博兴

　　当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。

　　作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。

　　启示：一是传统外贸的及时转型;二是要发挥人才的关键作用;三是产业园区与线上的结合;四是政府的及时引导与提升。

　　7电商倒推产业转型案例：浙江海宁

　　海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商(B2C/C2C)已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。

　　目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上;上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。

　　海宁电商进程中的问题：1、增长粗放，质量把控不严，主体小而散;2、受经济大形势影响，销售总量急剧下滑，库存积压严重。

　　启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维(烧钱后的反思);二是对接平台，整体出击(稳固国内，加强跨境);三是加强监管，保护品牌;四是园区承载，强化服务(六大园区先后投建);五是管理提升，升级企业(现代企业为主体)。

　　8借助权威力量，由产品到产业案例：甘肃成县

　　甘肃省成县县委书记李祥，在当地核桃上市前，他通过个人微博大力宣传成县核桃，“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧”，该条微博被网友转评2000余次。

　　从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，在之后的日子里，李祥的微博内容没有一天不提到核桃，被网友戏称为“核桃书记”。

　　在李祥的带动下，全县干部开微博，还是卖核桃，成立电商协会，还是卖核桃，夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商。

　　启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局，二是集中打造一个产品，由点到面;三是集中全县人力物力，全力突破。

　　9政府当先，亲民为民案例：吉林通榆

　　吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富，但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”，与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全国。

　　值得一提的是，为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”，挂在淘宝聚划算的首页，这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞，很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。

　　启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展。

　　10从县域电商到电商经济的跨越案例：陕西武功

　　陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。

　　武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元;10余家快递公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动，让电子商务真正走进农村、惠及百姓。

二丶 推荐：成功案例精品赏析——农村电商，何以破局？

　　从三农政策重点和电商企业成为发展核心，再到农村电商被真正提出，已经历数年时间。然而农村电子商务这条路究竟有多少问题和曲折，也只有经历过的人才能说出一二。下面卖货郎对如今比较具有代表性的农村电子商务案例进行一番解析。

　　随着互联网巨头的不断进入和政府部门对农村电子商务的大力扶持，农村电商成为前所未有的增长速度。阿里、京东卯足了劲大举进攻，卖货郎、乐村淘、淘实惠等也纷纷抢先进驻，我们在看到前景的同时，也知道农产品电商的诸多痛点。农村电商，何以破局?下面请看农村电子商务案例精品赏析。

农村电商成功案例

　　卖货郎农村电子商务案例：B2C+O2O+B2R模式

　　传统的商品流通路径：工厂—(广告商)—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者，电商B2B模式页需要经历层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。卖货郎农村电子商务平台通过打通厂家和各地需要集采商品的运营中心和社区服务站，帮助厂家跳过一、二级，甚至批发商，真正实现渠道扁平化，提高农村电商的竞争力。各地运营中心利用B2R模式在卖货郎平台进行集采，既可避免线下采购的辛苦与麻烦，又可形成既独立又统一具有本土特色的区域电商，实现供销一体化。同时，通过自己搭建的仓储中心，线上线下相结合，快速响应，实现商品的快速周转;对于消费者来说，由于大大减少了中间环节，所以消费者能够以接近出厂的价格买到物美价廉的产品。可以说卖货郎农村电商成功案例的发展模式t是一种创新，整合了当前的B2C+O2O+B2R优势，又跳出阿里和京东的旧模式，走出一条新路子。

　　阿里巴巴农村电子商务案例：千县万村模式

　　在美国成功上市后，阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一，并启动了千县万村计划。阿里巴巴通过大力发展农村卖家/买家，培育县级电子商务综合服务商群体，拓展物流/仓储/代运营服务群体，让淘宝商学院进入县乡等四个方面激活农村电子商务生态，通过乡村服务站、县级运营中心、乡村物流这三个方面打通县村二级运营体系。阿里巴巴的千县万村战略将在3-5年投资100亿元，让农村电商遍布1000个县，100000个行政村。

　　可以说，阿里巴巴的农村电商模式不失为当先农村电商的参考，作为一种仅供参考借鉴的农村电子商务案例，想要在农村电商战场上占得一席之地，只有创新，不断创新。

　　京东农村电子商务案例：3F 的闭环生态战略

　　另一个跟阿里一样不容被忽视的电商巨头，自然要算上京东。在阿里火急火燎布局农村电商的时候，京东也不甘示弱。京东在布局农村电商市场时，设计了庞大的乡村推广员体系，通过营的县级服务中心实现对乡村推广员的招募、日常管理和支持。京东的工业品下乡、农村金融和农产品进城的3F 战略构筑了一个用电子商务利好农民“买”与“卖”，“消费”与“生产”的闭环生态，这是京东农村电商的最大优势，也是将农村电商从口号落到实处，并给农民带来实惠的有效渠道。

　　乐村淘农村电子商务案例：村镇O2O电商

　　山西乐村淘网络科技有限公司打造的是村镇O2O平台，通过对村镇小卖铺进行升级、改造成线下体验店，通过体验店与村民进行线上线下沟通，搭建双向供需平台，优化农村产业结构。

　　淘实惠农村电子商务案例：农村B2B2C

　　农村电商淘实惠利用县域内本身存在的快消品渠道，即小卖部进货的渠道，村民之间信息沟通及时便利，即使配送到某家某院的猪圈旁，想必也能准确无误。农村电商成功案例淘实惠希望通过走B2B2C的路子，打通农村电商最后一公里的物流配送。

　　以上盘点了当前比较有代表性的农村电子商务案例，当阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头加快农村市场跑马圈地的时候，卖货郎通过整合自身优势资源，开拓一条全新的路子力邀农村电商加盟。作为专业的农村电商服务平台，卖货郎致力于让当地农产品走出农村，走向全国，并通过整合电商优势帮当地农民实现增收。2015即将过去，2016年农村电子商务发展趋势何去何从，让我们拭目以待。

三丶菜农叔：农村电商成功案例剖析

　　应小伙伴们要求，今天菜农叔总结了几个农村电商的成功案例，供大家参考。

　　他们从不同角度对农村电商进行了最好的诠释，希望能给即将做农村电商的小伙伴一点启示。

　　案例一

　　陈升，一个32岁毕业近8年的本科生，在城里本有着不错的工作。近些年来，提到他的家乡，他的同事都知道那是食用菌之乡。由于不知道从哪里买到正宗的，每次过节回家，陈升都会装着满满一车的土特产送给同事。从那时起，他就开始琢磨，是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去?

　　本着这样的想法，陈升辞去了工作，毅然决然的回到了家乡。开始了自己的创业之路。当然，一开始家人都是不支持他的。顶着各种压力，从去年5月开始，陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易，但想赚钱却并不是一件轻松的事情。开业后的第35天，陈升的网店迎来了第一笔订单，是上海的一名客户，在网上定了20斤银耳，当时我既开心又紧张。陈升回忆说，“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源，以高出当地2～3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳，当天下午4点左右就把货全部发出。”

　　陈升说，“其实县里做食用菌土特产的网店有很多，想要留住客户，就要有好口碑。” 为了打出自己的品牌，陈升首先在自己的货源上下功夫，保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。

　　到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，银耳绝对不会有硫黄熏的，花菇也不会打农药，而且自己上门收的价格比市场上要高，村民们在家就能把食用菌卖出好价钱，这样的模式也得到了很多村民的支持。

　　陈升打开销路还有一个重要的因素，就是物流。

　　陈升说，“刚开始由于快递贵，能承受的顾客也就更少了，后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群，跟快递公司协商，我们保证每天的发货量，而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递，同时，3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地，这样一来，物流成本就下降70%，顾客得了实惠，销量也就上去了”。

　　陈升表示，随着自己业务量的增大，单靠自己经营的模式已经不可取了，未来希望能够招募一个5人小团队，入驻创业园区，同时计划做一个垂直的电商网站。

　　菜农叔小结，陈升的成功有以下几点因素：

　　1.有人们需要的产品。

　　2.保证了产品的高品质。

　　3.为自己创建了品牌，赢得了良好的口碑。

　　4.降低了物流成本。

　　案例二

　　潘国营，初中没毕业就和大部分农村年轻人一样出门打工，挣钱养家。由于学历有限也没有一技之长，每个月拿着微薄的工资，生活总是捉襟见肘。这个有追求的小伙子不想认命，他一直在琢磨做一些不一样的事情改变这种状况。

农村电商成功案例

　　一直以来潘国营家乡的脱毒红薯水分少、香甜可口，很受欢迎，可惜由于销路有限，收入微薄，绝大多数只能自己吃掉或者浪费掉，有没有什么办法可以改善这个情况呢?经过反复的查阅和思考，他看中了电子商务这一商机。能不能把这么好的红薯放在网上卖呢?能不能把家乡的优质产品推广出去呢?当他把这一想法告诉自己的亲朋好友时，得到的不是鼓舞，而是他们的担忧和不支持。可他就是这么一个敢于坚持的年轻人，毅然决然的开起了自己的淘宝店铺。

　　上货，打包、发货、客服都是一个人，都要靠自己一点点摸索。三个多月过去了，由于运营知方法的缺乏，各种问题频出，疲于应付，店铺生意也并不尽如人意!

　　后来，潘国营参加了当地的电子商务培训，学习结束之后，潘国营的网店进行了重新装修设计，焕发了勃勃生机，销量日渐高涨。

　　对于成功的经验，潘国营主要说了四点：

　　一、开展预售

　　这一方面他已经开始着手，在自己的店铺做预售款，客户只需10%的货款，就可以提前锁定自己喜爱的产品，也为潘国营备货存货提供了参考。

　　二、增加仓储

　　由于红薯属于季节性农产品，所以存储和供应都是要解决的问题。他不想让客户在想买红薯的时候买不到红薯，所以他准备建设一个大地窖来储存红薯，保证自己的店铺的货源储备，避免再出现有单无货的头痛局面。

　　三、发起众筹

　　潘国营计划注册自己的商标，发起产品众筹，让更过客户了解自己的红薯，扩大产品影响力。

　　四、扩大分销

　　潘国营原来零星发展了几个代理，一年的销售情况给了他更大信心，他的眼光更长远，他希望作出自己的分销体系，让自己的产品有更多更广的销售渠道。

　　菜农叔小结：做农村电商要多学习，讲究技巧，讲究方法。因地制宜，从个人实际情况出发，探索属于自己的发展之径。

　　案例三

　　陆步轩，一位高考文科状元，北大才子，80年代的天之骄子。

　　在他34岁的年纪，他操起了杀猪刀，开始了杀猪剁肉的买卖，开始转型从一位地地道道的北大才子到了农贸市场的小贩。2003年，他开始以“眼睛肉店”老板的身份卖猪肉，被媒体广泛关注，也被推到了舆论的风口浪尖。

农村电商成功案例

　　陆步轩却把卖猪肉这件事做到了“北大水准”。他从来不卖注水肉，一个档口他能卖出十二头猪。

　　陈生是陆步轩的师兄，1984年从北京大学毕业，被分配至广州市委办公厅。然而不到几年时间，不安现状的他在众人的反对声中毅然辞职下海，摆地摊、种菜、做房地产、卖酒和饮料，成为一名商人。

　　陈生决定和陆步轩联手卖肉，做符合高端猪肉需求的品牌猪肉。

　　陈生和陆步轩自己养猪、自己卖猪。他们卖的猪，除了品种土，猪场还拒绝采用现代常用的定位栏，取而代之的是半开放式的大空间，让猪自由活动，猪场里还设有音响，专门给猪听音乐，因为他说猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮。

　　陆步轩凭着自己多年屠夫的经验，和陈生合伙开办了培训职业屠夫的屠夫学校，他自己编写讲义《猪肉营销学》并亲自授课，填补了屠夫专业学校和专业教材的空白。

农村电商成功案例

　　2016年，陆步轩再次起飞!赶上了互联网的大潮，壹号土猪登陆天猫，将成为第一个“出栏”面向大众消费者的互联网+猪肉品牌。这一年，陆步轩50岁，他终于完成了自己的逆袭，已经到了知天命之年的陆步轩自信从容，他想得更多的是抓住互联网时代的机遇。