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直通车是什么,全面解析淘宝直通车运营攻略

admin2018-11-08 14:32:28【淘宝运营】人已围观

 

直通车是什么

直通车是什么

  一、淘宝运营:直通车钻展创意图是什么,教你如何打造神图!

  众所周知,在关于直通车点击率的影响因素中,创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图,能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。

  在淘宝购物的流程中,创意图是用户与卖家产生的第一次联系,创意图的好坏,直接决定了用户是不是要点击,因为只有你的图片被点击了,才有被购买的机会。

  如果我问你,你认为什么样的图才是神图?

  是像这样的?

直通车是什么

  还是这样的?

直通车是什么

  或是这样的?

直通车是什么

  其实,我的答案是,以上图片都是优秀的创意图,在某种程度上都可以称之为神图。

  这些图是神在哪里了呢?

  ① 识别度高,一看到某张图片,就能联想到某个产品;

  ② 表现手法新颖,用之前市场上少用的手段来表现产品的卖点;

  ③ 有效提升点击率,转化率和品牌知名度也会蹭蹭的上涨;

  知道了神的地方,大家自己就会想,这样的图谁都想要,可问题是这样的图要怎么做出来呢?

  这里我给大家支几招一学就会用,一用就有效的方法技巧;

  在给大家支招之前,先给大家普及一个小知识:直通车创意图的构成部分。

  直通车创意图主要由①背景 ②文案 ③产品 ④模特 等几个部分构成,然后不同风格的创意图就是由这几个部分的排列方式不断变换来表现的。好了,接下来就是一学就会的实用技巧。

  第一招、巧用

  在创意图的背景上面做文章,别人用白色,你就用黑色,总之就是让背景与周边的精品区分开来,让你自己的产品就像茫茫雪地里的一朵红花,异常醒目。

  比如下图;用背景色与其他竞品做出差异反差。

直通车是什么

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  第二招、傍“大腿”

  这里的“傍大腿”指目前的时事热点(包括热门影视,热门名人,热门事件等)、高频场景(包括经常见到的交通指示牌,电脑或手机的提示弹窗等)。

  如下图:(用新闻联播的形式+热门的事件)

直通车是什么

  第三招、提炼产品卖点+挖掘目标客户的需求点

  卖点和需求点挖掘后,寻找卖点和需求点的交集,对交集部分进行扩大表现。

  举例一: 产品-----男船袜

  优化前创意图:

直通车是什么

  对于这个产品,我们对卖点进行提炼如下:

  ①纯棉材质,②透气、③三重硅胶,④防滑,⑤隐形

  同时我们对目标人群的需求点进行了挖掘如下:

  ①喜欢穿棉的材质;

  ②日常穿着中,不要轻易的就从脚后跟滑落;

  ③穿上后袜子外边能低于鞋帮,起到隐形的作用。

  从上面的卖点和需求点,我们可以找出交集点:隐形、防滑、纯棉。

  另外结合市场情况发现,大部分卖家都在纯棉的这个点上做文章,在隐形和防滑上面做文章的比较少,于是我们就挑选市场上做的少的卖点隐形和防滑,按照这样的点做出的创意图在点击率和转化率上都比之前得到了一个明显的提升。

  下图是优化后的创意图,大家可以感受和优化前产品图片的对比:

直通车是什么

直通车是什么

  举例二:产品-----电子琴

  优化前创意图:

直通车是什么

  产品卖点提炼:德国进口的芯片,可以连接手机。

  目标人群需求:考级的学生有连接手机的需要,因为是专业考级,所以对琴的要求更高,进口芯片可以迎合客户的心理。

  通过以上2点,我们对原有的创意图做了调整,变成下面这个图,优化后创意图:

直通车是什么

  创意图更换后,相应的点击率得到了一个明显的提升:

直通车是什么

  综上所述,我们可以基本的了解到目前直通车创意图背后的创作思路和方法,再好的方法不去用就是没有价值的,建议大家看完这篇文章后,就赶紧去尝试用起来,持续的这样做,很快的就能形成你自己的一套作图法则。

  核心点:点击率 转化人群

  网上教你如何开网店的文章千千万,移动互联网用户怎么开个淘宝网店如果找不到有效方法,看太多的文章只会让自己迷失方向,因此在53淘宝卖家论坛宝网店旺旺之前一定要好好学习基础的运营知识!

 

  二、淘宝直通车是什么

   淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的付费引流工具,有单独的展示位置,以竞价排名的形式把你的宝贝展现在买家面前,实现宝贝的精准推广。

直通车是什么

   卖家可以对商品投放相应关键词, 然后针对每个关键词自由定价,直通车会自动匹配买家搜索的关键词进行展现。

直通车是什么

  1.您想推广某一个宝贝时,就要为该宝贝设置相应的竞价词及创意图。

  2.当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词,或者点击了你宝贝的类目的时候,您的广告就会出现,展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

  3.如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费。如广告只是展示,没人点击,是不计费的。

  如果想学习更多关于直通车的内容可以联系我,我将免费为你指导。

直通车是什么

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  三、淘宝运营:直通车的核心是什么?点击、转化还是ROI?

  直通车的核心是什么?点击、转化还是ROI?其实都不是,我认为直通车的核心是关键词!千里之行始于足下,关键词是直通车的开始,如果关键词优化不好,整个直通车就面临崩溃。直通车要想开出效果,需要真正吃透关键词,从选词到出价到优化,每个阶段都有相当分量的功课要做,今天跟大家分享一些关于直通车关键词的那些事儿。

  很多商家都在喊淘宝越来越难做,销量都让大卖家抢去了,小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光,但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出高价,他们的推广费用小卖家很难望其项背,竞争大炒的价格越高,所以盈利空间也就越小了。不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时,作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

  一、关键词分类管理

  1、追求精准流量

  无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,在淘宝大体系里,马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户。

  我们来看一个消费者模型:

  潜在客户--有购买需求的用户

  兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点

  意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体

  行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等

  成交客户--在店铺产生购买行为的群体

  这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

  2 关键词分类管理

  ①系统推荐词

  系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较优质的。

  ②广泛词

  广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。

  ③长尾词

  长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。

  ④飙升词

  飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。

  3、如何寻找高质量关键词?

  作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。

  另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候,你已经稳定住了质量得分。把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。

  4、手机端关键词

  PC端和无线端关键词都是有不同侧重的,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?

  ①属性词

  手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词必须添加,这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。

  ②搜索列表推荐词

  在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合你的宝贝一定要记得添加。

  ③手机包

  在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。

  二、关键词原则及出价法则

  1、中心词一致原则

  有些产品可能会有多个中心词,比如毛呢外套,中心词可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词,那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加,以毛呢外套进行拓展;在推广标题中也要加入毛呢外套,保持主推中心词的一致性,这样你所加拓展关键词的提升,都会有助于中心关键词的权重提升,这样能更好更快培养产品中心词。

  2、优先展示原则

  在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题,两个标题最好保持一致,如果两个标题中都包含该关键词,那么你的关键词初始权重就会更高,在买家搜索时就会有优先展示的机会。

  宝贝的属性也是很重要的,我们在上产品时一定要填全属性,并且属性不是随便自己瞎选的,有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭,在关键词展示时如果在标题中没有,而在属性中有,那么该词就会有更多优先展示机会。

  3、关键词出价

  ①降价法

  降价法是一般操作比较常用的方法,此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是,必须前期测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,如果经验不足的还是慎用,不然几千的投入都会打了水漂。

  降价法适合有一定经验的车手,因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词,这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价,排名在首页前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常汹涌的,利用提前测试好的图,一般点击率不会太差,卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。

  ③升价法

  升价法是从低位开始慢慢拉升的过程,但如果操作不好会陷入恶性循环,因为刚开始出价低位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费就很高,此时可能会想到降低出价来试图降低ppc,但出价越低展现会更少,从而陷入恶性循环。

  此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品,首先筛选一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,测试图片是重中之重,图片好点击率才会提升,然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价,卡位到首页,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。升价法过程比较慢,但是原理很简单。

  三、关键词优化策略

  关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词,这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名,注意观察转化率数据,转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词,在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时,这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的,账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现,都要进行分析。

  关键词怎样去优化调整?

  1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词

  首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;

  相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。

  2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据

  点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来,对于这类词的处理方案:相关性很差,删除添加新词质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察,质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。

  3、对于出价高的关键词如何处理

  ①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报

  ②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以

  4、对于质量得分低的关键词如何处理

  长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除

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