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淘宝经营策略之开店经验分享

admin2018-11-07 20:15:51【手机淘宝】人已围观

一、淘宝开店经验分享之服装经营策略

  服装电子商务开始作为一种新的营销方式和理念发展迅速并被广大消费群体所接受。其中淘宝店铺作为其中的代表,下面衣联网小编主要针对淘宝开店经验为大家分享一些经营策略,希望提供给各位商家帮助。

  

淘宝经营策略

  一 设置不同档次服装满足不同层次需要

  淘宝网店的经营实际与现实市场一样有档次之分,不同消费层的顾客会选择相对应的档次进行消费。而对于第一次来店铺的新顾客或者网购新手一般都带着摸索尝试的心态去购物,再加上网店销售市场的特殊性,多数买家不敢直接下手高档产品。所以淘宝店铺在每一轮上新款服装时,都将按梯度准备若干档次的产品。针对新老客户不同层次的需求,有针对性的进行满足,为自己带来更多的成交机会。

  二 借助社区论坛力量增加店铺曝光率

  网络上有许多女性社区论坛,这些平台都为淘宝店铺的曝光引流提供了便利的条件。首先,淘宝店铺通过注册会员的方式多参与这些社区论坛的活动,然后利用多参加活动以及与管理员互动的机会将部分与店铺相关的好帖子升为精华帖。这些精华帖一般可通过各类渠道进行置顶,这样不仅有较高浏览量,还有可能被其他会员转载到其他社区论坛进行推广。另外,还可考虑将个别精华帖内容做成宣传图片,链接嵌入至其他社区论坛的首页滚动出现来增加店铺曝光率,带动产品销量。

  三 充分利用免邮费方式进行营销

  网络购物活动中邮费的问题一直是买家关注的焦点之一,因为这会直接影响到买家对于网购价格优惠的感知度。店铺可以通过满299 包邮及满3 件商品包邮的方式来相应地减免邮费。买1 件商品付一次邮费,买2 件商品也是付一次邮费,而买3 件商品就可以免邮费,消费者本身可能从需求出发只打算购买1 件商品,但发现免邮费优惠条件后就有可能改为购买2 件,又或者联合同事朋友一起购买3 件商品从而达到免邮条件。这种营销方式让消费者从心理上觉就像在家门口买东西一样,既优惠又不用附加任何的其他费用。

  四 利用买家评价进行营销

  网络购物由于接触不到实物以及不可试穿等限制,消费者对网上产品的了解,多依赖于商家提供的产品图片及文字描述。与卖家信誉等级评价制度相对应,淘宝网还有一个买家信用等级评价机制。交易双方在淘宝每交易成功一笔订单都可以获得相应的评价。买家信用等级分20 个级别,从1 心到1 黄钻、再到1 皇冠,最后是5 红冠。一般信用等级达到1 黄钻以上,也就是交易成功笔数超过250 笔的买家,会被认为是经常网上购物、具有丰富网购经验的消费达人。这些消费老手对某一产品或店铺做出的评价,会被那些初次网上购物或较少网上购物的消费者当作重要的评价参考。因此,淘宝 店铺应充分利用这些购物达人对本店铺产品的好评,将评价信息截图转载在产品介绍中,依靠买家本身来对产品进行营销。

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  二、网店经营策略如何选择?电子商务怎样定位,淘宝天猫上的商家是怎么制定战略的呢?

  笔者在前两天的文章里介绍了如何从零开始开一个网店或者淘宝店铺或者打造一个电子商务企业?以及自己开网店销售什么样的产品最好?选择细分市场,还是大而全的类目,马云的“小而美”策略轻松助力你成长!

  先总结一下,然后笔者先细化的给大家讲明白

  总结有以下几条:

  以数据运营为基础

  以产品选择为方向

  以大众平台为导向

  选择适合自己的运营策略为手段

  投入恰当的费用辅以推广

  从以上几个角度出发,作好电子商务或者是开一个小淘宝店的初期运营基础。

  今天先讲一下产品运营策略如何制定和选择:

  网店或者电子商务企业要想成功,策略选择是非常重要的,我们的经营策略至少要在以下四个方面的一项中的打出自己的优势来!

淘宝经营策略

产品选择和定位

  成本和价格:价格优势是最容易的,如果我们的产品价格相比竞争对手有优势,那么这就是顺理成章的

  差异化:我们的产品要和别人在某些方面不同,比如质量、选品、颜色、款式等

  选择:我们的产品选择是很全面、很吸引人的或者品质很好的

  服务:我们的服务是挺好的、极便捷的或者是极专业的。

  凡是在电子商务领域成功的公司,在这四个方面中至少有其中一项做到了极致。比如美国的亚马逊在商品选择和服务上做得很好。

  在做价格定位的时候我们可以参考生意参谋中对于客单价的分析。

淘宝经营策略

淘宝经营策略

网店定位

  不管我们决定了走哪一种电子商务网站形式,我们都需要解决网店定位问题,是走高端精品路线还是走平民化路线

  以上就是今天在头条分享的文章,明天给大家介绍:推广方式如何选择,请大家期待!

  写文章很累,希望大家在看完文章后,能随便评论2句话,和我作个互动,谢谢大家!

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淘宝经营策略

淘宝经营策略

策略定位

  三、《实用销售策略》服装店女老板的经营策略-年赚 200w

淘宝经营策略

  80 后服装店女老板如何把销售额从 10 万/月倍增到 200 万/月

  我是一个 80 后的服装店老板,现在有三家连锁店。可是在 2011

  年 3 月时候,我还只有广东阳江第一家店,苦苦经营 5 年,每天

  工作超过 12 小时,我几乎要放弃了我的服装店,是人性营销的

  老师帮助我走出了困境。

  以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧:

  1、加大店面宣传力度,吸引顾客进店:

  如何吸引顾客进店,我想是大多数开店老板头疼的问题,我们不

  再像其他店铺一样在店门口贴广告:什么 8 折大优惠、换季清仓

  大甩卖、买一送一等等,这些招数已经感动不了客户,他们口袋

  有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。

  我们做的第一个事情也很简单,还是自己的店员做模特,自己设

  计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就

  是我们的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,

  加上漂亮帅气的模特做衬托。

  除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超

  强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店)。比如说:凭

  宣传单可以到本店免费领取一双价值 35 元的棉袜;或者是领取

  情侣毛巾一套;甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活

  动。

淘宝经营策略

  这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现他们的

  礼品外,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。

  重要的是,我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名、电话、

  qq 等联系方式都留了下来,开始建立自己的客户数据,以便日

  后跟进追销。

  虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还

  是比较少的投入。

  但是,真正的收益,是在后面,我们的收割机才刚开始运作,请

  看第二个技巧。

  2、利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力(门槛效

  应)

  只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,追销我

  们的商品,对不对?

  所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们曾

  有一个爆款:一款名牌西服,原价 2 千多,我们通过关系渠道拿

  下来,喷血价格 580 元/套。

  当客人买单的时候,我们就会紧接着对 他进行追销:张先生,

  刚才跟你搭配的 衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西 服

  的,材质非常棒,原价 380 元,因为 你买了这套西服的缘故,

  同时我们在做活动,你可以享受 6 折优惠,只剩下 5 件了,张先生是不是也把他拿下。

  根据我们的经验,有 30%以上的客户会作出相应,这样立马给我

  们带来了 30%的营业额增长。

  可是,追销还没结束。

  就在客户又准备买单的时候,我们还会继续追销:张先生,你是

  一位非常有眼光的客户,我们还有一款非常帅气的限量版领带,

  要不要看下。

淘宝经营策略

  可能有客户说,不需要,那我们一般都说:不买每关系拉,试一

  下看看了。只要试着合适,满意,客户就会不自觉的掏腰包,我

  们的追销就是这样一步步的展开的。

  可是,销售并没结束啊,还戏在后头啊。

  3、利用赠品让你的客户定时上门消费(利用了人的贪欲)

  就在客户买完单那一刻,我们会给客人另一个意外惊喜:张先生,

  我们打算送你一个大礼包,送你 12 双袜子,每双袜子原价格 35

  元,完全免费。

  这个时候,客户往往会兴奋的说:真的?

  我们就会说:是的没错,12 双,每双 35

  元,完全免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,

  所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留

  下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。

  于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以邀请

  他们上门领取礼品,在他们上门领取礼品的同时,他们就开始浏

  览、试穿、购买新的衣服。

  所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费,可是光

  这样送礼品也还是不够的啊,而且周边很多店开始模仿我的做

  法,可惜他们光知道送,却不知道为什么要送?

  于是,我又使用了另一个策略,在礼品无法确保客户重复上门消

  费时候,能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。

  4、积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)

  很多店都在使用老把式:开什么会员卡、积分卡之类的,我们把

  他改进了,我们叫返利卡,就是说,客户只要购买了我们的商品,

  不管消费多少,我们都会有 5%的返例,比如客户消费 500 块,

  他卡里面就会返利 25 块,这 25 块可以当现金使用。

  而且,客户每次消费后,我们都会卡上

  的余额用个标签贴在他的卡上,以便时

  刻提醒客户他卡上还有钱,可以去消

  费。

淘宝经营策略

  返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费,更惊奇的是他

  卡上的钱客户怎么也用不完。

  这里利用的是鸟笼效应:如果我送你一只鸟笼,过了不久你家的

  鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给他买

  食物。

  前面说的,主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧,开

  始让我们生意一忙得不可以开交,可是网店怎么办?放弃了?要

  做商城?可是根本忙不过来。

  在这个世界上,你想实现的梦想,别人也想实现,你要做的是,

  把这些人找出来,设计一套方案,与他合作,强强联合,最后实

  现共同的目标!

  于是,我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。

  5、通过杠杆借力,与淘宝学校/学院合作,拓展淘宝 C 店

  老师说:你没有必要什么事情都自己做,你需要盘点你周边的资

  源,找别人合作,外包给别人做。

淘宝经营策略

淘宝经营策略

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