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店长必备无线营销案例精选

 2018-10-12 02:49:33淘宝运营    

店长必备无线营销案例精选
店长必备无线营销

一丶店长必备无线营销之淘宝店铺营销活动

  新手开店多半是迷茫的,不知道怎么去玩,每天等流量是不会有流量的。下面来看看小编带来的新手适合玩的淘宝店长必备无线营销活动!新手开店多半是迷茫的,不知道怎么去玩,每天等流量是不会有流量的。下面来看看小编带来的新手适合玩的淘宝店长必备无线营销活动!

  很多新手一上来直接做直通车,小编是不推荐的,为什么呢?前期你的店铺还在定位阶段,新手先学一下怎么利用直通车去推广。这样就不会出现浪费资金的问题,现在课程有很多只要你去学肯定是可以的,学习过后你就可以开车了。

  新手卖家一般都是在营销中心去找合适的店长必备无线营销活动。比喻你可以参加一些淘金币活动还是可以的,金币抵扣啊!相信这些你会都会在买东西的时候碰到过。为什么不用到自己的店铺呢?这个是可以给你的宝贝加权重的为什么不用呢?有些活动是不能参加了,但是也有一些新手参加的活动,你可以进去了解一下。多去看看能不能参加自己进去看看就知道了。

店长必备无线营销

很都新手小伙伴都不知道淘宝客在哪里。这个是在营销中心的我要推广里面,很多小伙伴都不知道干嘛的。当你设置了淘宝客佣金你的宝贝会在爱淘宝里面展现的,爱淘宝是推广淘宝网商品的一个网站,相对于来说流量也是不错的,做的好也是不错的,当你点进去你会看见这上图的界面,你可以建立你的通用计划,什么你的佣金比例,不要太低也不要太高,适当就好。

  折扣是按你的总价的百分比的,如果有人通过淘宝客下单推广下单了,当买家确认收货了会扣除你设置的拥金比例的钱,假如你商品100元,你设置的抵扣是10%。买家确认收货时你只收到90.还有10元就是淘宝客的佣金扣除了。如果你的宝贝流量好了好了你也可以退出淘宝客佣金,一般在退出后的15内有人通过淘宝客下单都会算佣金的。如果你的店铺没什么流量你也可以去开下淘宝客,通用计划丶活动计划丶如意投都是可以的。

  相对于的两个活动,免费试用的活动要比的要求要高一点,这个要求是要在1钻以上的店铺才可以试用的,而且要求的动态评分在4.6以上,相信这个点你们应该可以达到,报名的商品价值要在1500元以上,很多小伙伴听了就吓到了,那不是要亏1500一上呀,你可以把价格设置高一点,然后通过打折的软件把价格打下来,他的商品价值一般都是按照商品的原价算了,不算打折促销的价格,这个时候你就可以花少量的费用去报名试用啦!

  报名的当天你的店铺流量还是比较多了,收藏加购的也不错,这个就要看你怎么去引导客户了,比喻你弄张主图加上文案收藏加购中几率大呀。或者说活动结束后下单有优惠呀!这些都是不错的,要看你怎么去规划你的活动,不是做一场活动就完善了,也可加大你店铺的率。还可以收到大量的优质报告也会有好的卖家秀,因为他们报告写好你下次申请的几率就会更大,只要你的商品不是太差问题都不大

  很多时候新手卖家都不愿意去探索,如果你想做好你的店铺就需要你去不断的学习,第一步就是要了解你的店铺后台到底是什么样子的,哪些我能用,哪些我不能用,试一式就知道了。然后在你学习的时候就不会出茬。学无止境。

二丶店长必备无线营销实操 淘宝天猫无线营销,有图有真相

店长必备无线营销

  淘宝店长必备无线营销先前由首席陆兆禧直管,到现在张勇负责。3.8节的大动干戈,不难看出阿里对店长必备无线营销的重视。

  3月17日消息,淘宝搜索官方微博表示,近期针对无线搜索做了一个用户调研。淘宝搜索官方表示,买家普遍希望优惠力度大的商品的展示尽量靠前。

店长必备无线营销

  看了以上消息大家有何感想了,是跟着其他卖家一起去@淘宝搜索官方微博 发恼骚?还是静下心来思考呢?阿里的生态相信大家都应该很是熟悉——顺昌逆亡。知道自己该做什么了吗?对!淘宝要什么我们就给什么。

  布局店长必备无线营销端从哪些地方入手?

  1.下图是我运营的中小卖家的江湖策PC端和店长必备无线营销的数据

店长必备无线营销

  下图是我运营的一个类目TOP3店铺的江湖策PC端和无线端的数据。

店长必备无线营销

店长必备无线营销

  相信大家在此之前都已经感觉到阿里对店长必备无线营销的扶持。很多中小卖家已经看到自己店铺的无线流量已经超过PC端,从上面的店铺数据截图可以看出,参考无线端和PC端的流量比例,无线端与PC端的成交比例明显偏低。无线转化低于PC转化。造成这种情况的原因是什么呢?

  视觉:一阳指店铺和天猫无线店铺的装修优化。针对无线端购物特点优化自己产品详情页。比如:手机端显示速度考虑,是不是应该多增加一些文字,减少一些大图片。这只是其中一个方面,其他的自己思考。

  2.淘宝天猫他说要给无线折扣加大权重,那我们就给他无线更大的折扣。怎么做呢?

  减少PC端的折扣力度,当然PC端的转化肯定会受影响,孰轻孰重自己权衡。这样做方便给无线端一个更大的折扣。折扣设置好了,然后在详情页做一个无线端购买的引导海报,商品二维码是肯定要加的,当然首页也可以做。

  下面有一个我们做的实例,可供大家参考。

店长必备无线营销

店长必备无线营销

  到这里还没有完,买家看到这样就会想了,凭什么要求我去无线购买,凭什么PC贵这么多,这不是欺负人吗?对!又说到购物体验了。这里的引导海报必须是一个活动(上面的截图我没有截活动内容)以无线为主题的活动,送无线端的产品。具体送什么自己思考,根据自己类目和产品特点。我们这里送的是微信表情,微信游戏虚拟金币等。然后加微信公众号的关注,又方便了客户维护。这里肯定会有人问,微信不是不能跳转阿里系吗?但是无线端你有比微信更好的平台吗?

  3.店长必备无线营销直通车

  如下图,其实就是可以关闭站内投放,直接单独投放移动设备端,具体开通建议联系下对接小二,一般月消耗在30W以上的直通车店铺都有小二对接,然后咨询开通即可。针对无线端的展现特点,制作图片和标题。无线端的搜索习惯也有不同,这个各个类目需要自己摸索。比如:无线端,买家更喜欢用系统推荐词。

店长必备无线营销

  4.微淘

  说到无线端,不得不说微淘。虽然今天张勇也说到了微淘,鉴于前期得到的一个消息,阿里内部已经不再给微淘投入资金了,我个人对微淘的建议还是,必须做,但是不要太放在心上,心思可以花在其他无线平台。

三丶店长必备无线营销联盟新零售委员会二期聚会丨新零售的组织化营销

  上个月,店长必备无线营销联盟新零售委员会的第一次聚会上,大家还在讨论星巴克对不涉足外卖服务场景的不懈坚持,这个月,星巴克已经堂堂皇皇的与阿里巴巴手牵手,宣布达成战略合作,共同推出外卖业务。同时,我们也看到淘宝和支付宝悄然打起组合拳,正式上线“拼团”;LVMH等奢侈品开始纷纷试水电商,甚至身价百万的Chanel手表也在抖音打起了广告……

  这已经不是个靠一张脸就能撑起身段走天下的时代,也不是打个黄金广告就能让万人欣欣然趋往的时代,这是个平地也能起惊雷的新零售时代,关键是,怎么找到核心方法,怎么按照趋势路径去实践。

店长必备无线营销

  2018年8月9日,店长必备无线营销联盟新零售委员会在上海的第二次线下聚会如期举行。

  MMA新零售委员会副主席闵捷先生和特邀嘉宾容易网CEO陈从容女士,以“新零售的组织化营销”为主题,与大家进行内容分享,到场的各位业内人士同时也就“社交零售时代,如何激活企业内容小B?”这一话题展开了一番有所授、有所获的交流。

店长必备无线营销

- 1 - 关于新零售时代的组织化无线营销

  阿里一直以来是我特别敬重的一家公司,包括为什么提出新零售、如何推进、包括组织化,包括盒马、饿了么的打通……可以看出,对组织化无线营销这件事,阿里看得很明白。

  现在,很多零售品牌有共性,在转型上的思考,想要all in,但并没有深入到组织化层面,去打碎、重建一个新的互惠互利的环境。

  过去线上电商品牌比较集中化,线上旗舰店和线下比较割裂,没有直接关联。新零售不只是科技、工具升级,更多是在组织层面的升级,是去把线上电商和线下零售做到真正意义上的打通。 - 2 - 变化的流量入口与场景

  -为什么会变?

  客流正在下滑是不可争议的事实,要思考如何让客流转化变得更高,消费周期更长。

  流量大局已定,但内部随时都可能迁徙,去向能够发挥其价值制高点的新环境。真正的生意机会,不在于你能发现新市场,而在于更早一步发现流量的转移,并攫取到这块流量。

  今天你所有的信息流、物流、资金流在互联网已经非常成熟,我们要思考的是如何引导新的商业方向。

  -新的流量入口和场景?

  实物零售会越来越多出现在移动端入口。

  今天奢侈品开始全面拥抱电商,把天猫作为一种工具,追求曝光率,不把追求转化放在原则性第一位,但会关注。

  点评+零售最大优势是什么?线下场景门店数据。现在已经可以实现,在移动端直接呼叫餐饮,以后在移动端也可以直接呼叫服装。

  -怎么更好、更快去拥抱?

  零售服务业,服务本质不会改变,重要性不会改变,不论前面加注多少概念,新零售,智慧零售等等。

  除了支持电商发货,也要支持到店自提、取货。这样既可以有效放大门店数据价值,也能有效放大配送团队效能。

  消费者整体消费行为的获取、经营维护。如何让进店的客人,不再不联(线下消费者行为信息,如何被品牌更具体感知?),如何让离店的客人,不再失联(扫品牌公众号二维码、小程序码)。

  提升全渠道单客经济。未来竞争,是着眼在单客经济的竞争。

  精准连接人货场。过去电商因为一系列大活动、大促销,积累很多库存,流量缺乏,库存消化乏力,如何解决?现在一个做法是找到微信里销库存的平台。 - 3 - 关系的重构

  -为什么要重构?

  场景和关系盘活后其实是品牌的正向资产。

  今天我们看,销售额是什么?基于专业服务者和消费者关系之间的GMV公式,销售额=零售场景X关系数X转化率X顾客客单价。

  最智能的AI,是人脑,最精准的人脸识别,是人的眼睛。

  生意,就是买卖,买卖就是交情,核心还是在关系,留存更多对顾客的了解,继而形成转化。

  -怎么重构?

  门店导购的价值需要被系统性开发、经营,从而产生质变。

  导购个人给顾客打标签,经常翻看朋友圈,了解后打上新标签。导购有多少关系,对商品的分析能力,和对顾客的理解,和他的生意是成正比的。

  -重构后的预期模型?

店长必备无线营销

  未来,经营消费者就是经营关系,三个点,建立关系、经营关系、持续关系。经营关系最大的好处,是可以做反向供应链,减少过多做货,精准转化。

  最终会形成,线上引导,到店成交,线上种草,线下拔草,线上线下协同的消费者运营中心。 - 4 - 将流量转化为销量

  现在钱包里的现金可以放很久,但是钱消耗的比过去快,当基础设施已经完善,支付更加便利,消费更加迅速。今天你不去抓住消费者,很快就会被竞品抢走。

  今天,不以卖货为最终、唯一目的,如何产生互动行为、如何留存继而实现长期持续性的转化,是至关重要的点。

  EZR坚持站在品牌立场,让全渠道组织化店长必备无线营销能力成为品牌增长利器,三个工具去做,店长必备无线营销引流、到店服务、离店销售。 - 5 - 新的消费习惯正在养成、新的支付场景正在发生、新的消费驱动力正在蔓延

  -裂变向上,搜索向下

  消费者有明确意愿购买的东西,十有八九是通过搜索入口主动检索筛选的,但现在,我们要做的不再是等待,不再是等着喂食系消费者,而是要把内容主动推给觅食系消费者。

  我们今天花大篇幅时间沉浸聚集于微信体系的产品中,公众号也好、小程序也好,都在通过微信群朋友圈的分享,内容推荐不断引发裂变转化。搜索已经藏在后面了,独角兽如拼多多亦如是。

  -钱包里的现金越来越少,花的钱越来越多

  消费者钱包里的消费能力是有限的,因为容器有限,但是支付基础设施在移动端的全面完善,现在已经一眼望不到底了,每个人出门都携带着集成化的移动支付利器,支付宝+微信支付已经成为几亿人的出行钱包标配。

  你可以随时随地、任意场景撬动消费者的购买欲望,前提是,你要抓到他自己都不知道的消费需求,通过什么?通过对他一系列行为的精确分析,在各种线下线上场景端的行为,累积下的标签数据等等……

  -消费升级、消费分级

  消费升级,不是一个盘子里的集体升级,而是14亿人口分区域的各自升级。

  今天,不存在把14亿用户作为目标受众群,而是要找到你的种子用户,用一种近乎宗教的方式、理念,去创建、经营图腾,形成宗教化品牌,传教士在其中至关重要。

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店长必备无线营销

  近期,驿氪也与新零售技术店长必备无线营销解决方案提供商容易网签订战略合作协议,容易网下产品以互动屏智能终端等为主体,与国内21家零售集团建立合作。驿氪此番联手容易网,通过双方联合的软硬件及服务能力,将线上流量、进场流量和进店流量的数据做进一步打通融合分析,实现更好转化。

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