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【淘宝扶持版】新品获得那些你不知道的事儿

admin2018-10-19 14:11:00【淘宝教程】人已围观

 

淘宝扶持版

  一、新品获得淘宝官方扶持那些你不知道的事儿

  很多中小卖家都觉得自已被抛弃了,不管怎么做都没效果,不管上什么产品都没有流量,没有生意,甚至走弯路去刷单,最后导致店铺被扣分和降权,基本上死店一个,最后懊恼离场,心有不甘,但又无可奈何,以上是广大中小卖家的心声,但这并不是结果,因为只要方法操作正常,其实是可以避免很多的问题,以及少走一些弯路,下面我就围绕几个点给大家说明一下,一个新品是如何拿到淘宝扶持的。

  1. 关于新品获得流量扶植的问题

  淘宝这个平台是公平的,你想要拿到扶持就要达到系统的要求,明明已经给了你很多提示,但是很多卖家根本就不去看,也没有去做,整理在抱怨平台没流量,没有给我们机会,

  既然只要是新品就一定会给机会,那关注的问题无非就是以下几个:给多少;通过什么方式给;给多长时间。

  (1)搜索引擎为什么要给你机会

  第一要明确的是,搜索引擎给你的扶植不是(也不可能是)流量、甚至订单。决定流量和订单的是消费者,点击你了就是一个流量,购买了,就是一个订单。那么搜索引擎给你的是什么?展现在消费者面前的机会,所以展现是一个非常重要的关键点,有了展现能不能让消费者点击你的产品,就看你自已了。

  这种机会会给你多少呢?是雨露均沾,所有的新品都一样么?肯定不是!你商品被搜索引擎判定为同款数量的多少,你的店铺层级,你的店铺基础,你的店铺标签权重,这四个因素会在某种程度上决定了你能够获得多少的展现机会。

  同款数量越少,机会越多;店铺层级越高,机会越多;店铺基础(店铺综合质量得分)越好,机会越多;个性化标签权重越高,机会越多。当然,前面说的建立的最关键的基础就是:相关性强,并且商品不违规。这就是给多少的问题,至于怎么去优化,往后看。

  (2)搜索引擎通过什么方式给你机会

  这是你必须要知道的,因为你只有了解了他会用什么样的方式给你,你才能最大限度的去做新品优化。一般情况下,这种扶植主要通过三种方式来实现:

  第一种:优先匹配老客户(必须是很精准)

  可能是淘宝客的方式,可能是直通车的方式,也可能是自然搜索的方式,或者是手淘端首页推荐的方式。如果你的店铺标签很明确(所谓的小而美),产品的相关性很强的话,你的宝贝在很大程度上会被优先匹配给精准的老客户。

  第二种:通过关键词进行相应匹配

  这是最主要的方式,也是为什么对于新品新店来讲,选词非常关键的重要因素,你只有选择好最合适的、相关性最强的词,并有搜索量的关键词才能被系统推荐。

  第三种:通过上下架时间(现在这个权重慢慢被弱化)

  很多人说下架时间已经没有权重了,也对也不对。对是因为,现在下架权重已经慢慢被弱化,对于新品而言,下架时间是给予扶植非常重要的一个渠道。所以,从某种程度上来说,下架时间优化还是有必要的。

淘宝扶持版

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  (3)在哪个时间范围给你机会

  换句话来说,就是你的新品扶植期有多长。这个要看类目,要看你产品的给力程度。竞争激烈的、非标品类目,服饰、包包、鞋子等等,这些类目给的时间就短一些,也就是说搜索引擎耐心要短一些;但如果是一些冷门类目,卖家比较少的小类目,搜索引擎的耐心就要长一些,但是一般最长就是四周。

  另外,在第一周的时候,如果你的产品很给力,各方面数据表现很好(尤其是点击率),那么你的新品扶植期就会延长,否则你就非常容易的就没有了。这很好理解,因为每一个扶植既然给你了,就不能给别人,新品那么多,你如果抓不住机会,就要给别人。所以,在第一周的时候,点击率是非常关键的,其次是收藏和加购,最后才是转化。

  2. 然后更关键的是:怎样才能拿到淘宝的扶持

  其实通过上面的描述,你基本能够判断着手点在哪里:什么因素会影响新品扶植,你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等

  (1)重点优化新品,尽量不要太多同款在市场上

  这很简单,因为淘宝希望有新鲜的血液进来,所以判定你的同款数量越少,相似款数量越少,给你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的时候,维度有哪些呢?标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以,下面几个操作的细节:

  细节1:如果你是做一件代发或者淘宝分销,不要直接用供货商的图片、标题等等,一定要自己拍,很多说不给新店机会的人,大部分都是做分销的,然后因为各种原因,都只能直接用厂家或者供货商的数据包,甚至直接用淘宝助理一键上传。

  细节2:标题一定要自己写,不要去用人气宝贝的标题,不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词,一定要选择最合适的关键词,根据自己店铺的实际情况。

  细节3:首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开,尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。

  细节4:详情页的设计最好有自己的逻辑

  细节5:属性部分能优化的一定要尽量优化,当然不能去错放类目和属性。比如下面这张图中红框的部分

淘宝扶持版

  如果你是分销别人的宝贝或者一件代发,很多人为了防止弄错货,就不改变货号,但是你要注意,货号属于重要属性的,所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是,红色、酒红色等等这种颜色,不管怎样,也都会有很多一样的,所以搞成颜色自定义,比如酒红色AAA,这个就可以是单独的了。

  (2)上架的时候适当卡上下架时间,或用定时上架

  就像前面说的,下架时间在扶植新品方面还是有一定作用的,所以尤其是小卖家,还是很有必要在开始的时候卡一下下架时间的。现在生E经不能用的情况下可以参考以下三个时间点:早上8:30-11:30,下午14:30-16:30,晚上20:00-23:30,这三个都是高峰期,在这三个时间上架获取到曝光的机会更高。

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  (3)第一周的时候一定要高度关注点击率

  这个在前面已经说了,你抓住机会能力的高低将会在很大程度上决定给你多长时间的扶植,也就是点击率是非常重要的在第一周。主要包括的细节:

  细节1:选词的时候优先选择强相关性的,点击率比较高的词;

  细节2:首图尽可能的去突出卖点,并且跟关键词高度相关。

 

  二、马云开始扶持美国小企业了 有可能打造美国版“农村淘宝”

  近日,有媒体报道,阿里巴巴集团董事局主席马云在纽约会见了美国侯任总统特朗普。讨论的重点是帮助美国小企业触达中国消费者,为美国创造100万个就业岗位。

  

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  具体做法是,美国小企业通过阿里巴巴平台向中国和亚洲出售产品。目前阿里巴巴国际贸易电商平台主要是全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场。

  2015年、2016年阿里巴巴连续将双十一的“战火”烧到世界电商平台,“速卖通”就是一个急先锋。虽然速卖通给出的结果相当精彩,但是具体交易数据,阿里巴巴官方没有具体透露。

  

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  这次阿里扶持的美国小企业是哪些呢?马云说,农民和小型制衣商等可以直接通过阿里巴巴触达中国市场。

  去年阿里集团出资100亿打造农村淘宝,一度掀起了淘宝村热潮。时隔一年,马云又开始扶持美国农民了,显然,在农业电商方面,阿里巴巴集团并不陌生,而且拥有丰富的经验。

  

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  在马云和特普朗会见之前,阿里巴巴最大的股东之一日本科技巨头软银已在与特朗普会面后重申了一项承诺,内容是其将在美国创造5万个就业岗位。而马云这次要在5年内给美国创造100万个就业岗位!

 

  三、淘宝扶持独立设计师的几大新动作

  8月20日,淘宝新势力周拉开序幕,此次淘宝特别集结10万家店铺在7天内发布60余万件新品,同时推出一系列时尚创新玩法,全力打造一场全球规模最大的互联网时装周。

  

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  新势力周期间,淘宝推出其时尚互动平台“ifashion”,帮助孵化中国的“Karl Lagerfeld”“川久保玲”。利用淘宝的生态优势,ifashion为年轻设计师提供机会和平台,树立其在时尚行业的影响力,帮助其赢得年轻用户的认同。时尚评论人、设计师将有机会和淘宝各大店铺进行合作,将自己对时尚的见解及作品,通过平台的力量推广传播。

  

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  除了重推淘宝上现有的独立设计师,其中90一代的特色会场,只针对来自纽约时装学院的10位新锐设计师,每一位设计师作品都有教授点评背书,采用预售征集的模式,并以 “中国质造”大厂进行承制,实现了小快灵活的柔性供应链。

  

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  淘宝花费巨大流量去扶持这样一群不具备生产能力的年轻设计师,可见“90一代”计划是一次创新模式的探索, 让国际顶尖院校背景的90后年轻设计师与服务于国际一线品牌的具有国际化生产背景的大厂联合,实现从设计到量产的商业化,打破时尚金字塔。

  这样一种大胆的尝试,一方面是对年轻一代设计师的独立审美的认可和支持,透露出淘宝对年轻人群细分需求的关注和重视; 另一方面是帮助不具备独立设计师能力的工厂生产出获得年轻消费者市场青睐的产品,这一做法解决了设计师与生产厂商两方的痛点,实现了一种全新的双赢模式。

  这是淘宝凸显其强大平台优势的资源整合创新模式。

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