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[淘宝实体店]电商价格为什么越来越趋于实体了?

admin2018-10-19 09:16:51【淘宝教程】人已围观

 

淘宝实体店

  一、实体店崛起最大机遇,京东,淘宝这些电商价格为什么越来越趋于实体了?

  最近知乎上遇见了一个不错的回答,带大家看看

  为什么京东淘宝的电商价格越来越往实体店超市靠拢?

  电商号称因为没有实体店租金等价格使得他们的商品价位更合适。而这些日子以来,在网上看的许多东西含括许多方面都与实体店/超市的价位相差无几,有些在超市优惠时甚至比电商价位便宜一半。

  例如家庭日用的洗洁用品在超市搞促销时会比京东便宜。

  坐标北方城市并非什么产地,本地的一些蔬果批发地的水果如椰子榴莲樱桃草莓苹果等等比产地会贵很多,但比同样在tb上买一整箱平均下来的价格还合适。究竟现在的电商给出的价格是不是不如以前的性价比高了呢?

淘宝实体店

  01

  经济角度

  下面表述来自于吴伯凡关于新零售的一段音频,班门弄斧说两句。

  表面上看亚马逊买了实体店。同样是对外卖东西。但网上们的店铺跟传统的实体店本质上已经不是同一个物种了,我认为这就是新零售。

  第一,从“无记名消费”到“有记名消费”。

  过去我们到商店里去买东西,你买100次商家也不知道你是谁,不会有你的任何信息(会员卡那种信息采集先忽略),而在电商的实体店,你都是有记名消费的,而且这些信息与你网上的信息是同步的,这是一种有踪迹、有档案的消费,长期的消费档案会让卖家知道你的消费偏好,这种档案是传统零售店铺所不具有的。在新零售的状态下,买家在买东西的时候,实际上是在向卖家汇报自己的种种信息,包括我们自己没有意识到的。

  第二,选择成本越来越低。

  传统意义上的店铺货品品类是有限的,而新零售的店铺背后的品类是无限的,而且过去我们货比三家要跑三个地方,但在网店的实体店中,选定品类,那全世界几乎所有的品牌都呈现在我们眼前,我们可以非常方便的比对它的品牌、比对它的品质、比对它的价格等等,对我们来说是非常容易的,可以说一分钟就可以跑100家店,在这种情况下,消费者的比价成本、选择成本就变得非常低。

  第三,消费者维权成本变得非常低。

  过去消费者买完以后发现上当了,很难维权,但如果在这些店铺买到了不满意的产品,却可以将消费信息第一时间反馈回去,可以打差评,这对卖家来说是一笔巨大的负资产,淘宝购物打差评后卖家电话各种道歉返现等情况相信大家都遇到过,在过去这或许是不大可能的。

  所以亚马逊等实体店铺的新零售跟过去相比,本质上是很不一样的。

  02

  商业角度

  我觉得这是中国企业的通病。前期为了拓展市场,通过单品低价吸引用户,待用户基数大了,用户消费习惯也养成了,竞争对手消灭得差不多的时候,消费者没有其他选择,自己掌握话语权了,就开始为所欲为了。

  电商提供了便利,让你足不出户,就能买到想要的一切,这也间接导致现在的人变懒,依赖电商惯了,又没其他渠道可供选择,来来回回就那么几家,又少出门,也不去了解外边的市场行情,这也助长了电商定价的底气,总有人傻钱多的主嘛。

淘宝实体店

淘宝实体店

  人也贱,认定高价才是好东西。本来只值60元钱的东西,商家卖80元,你觉得是便宜货,不买,商家无奈,重标了380元,销量却蹭蹭上去了。你是商家,你定不定高价?

  电商,说到底就是做生意的,也要赚钱。前期烧了那么多钱,广告满天飞,明星请请请,加上人力、仓库成本、税收等等。

  怎么地,现在我大电商体量大了,是知名品牌了,我要对得起我的股价,我要回报投资者,而你消费者生活水平也在提升,也有那个消费能力了,我不宰你更待何时!

  任何一个行业,有竞争才会进步,出现垄断对普通消费者都百害而无一利。

  03

  商品角度

  得分产品种类来看。

  重产品(单价高、单品利润高) 电商还是占优势,利润高才能承担快递费、物流费用。

  轻产品(如快销品、瓜果蔬菜等) 往往有集成的物流体系,物流费用平摊到每一个产品上,实体店就有价格优势了。超市就更不用看了,某一品类的产品都是集装箱式的入库,单品物流成本很低了。但是电商得付出单品的快递成本。

  so 基本可以这么理解。

 

  二、为什么淘宝上卖五六十的眼镜,实体店会卖到五六百?

一副同品牌,同型号,同光度,外观上基本分辨不出来任何不同的眼镜,网络上仅需五六十就能买到,但是去实体店里至少开价五六百,顾客砍价说四百实体店都不卖,宁愿你不配也不卖,那么是什么原因让实体店这么做呢?如果成本真的低于五六十,那么四百是赚钱的生意为什么不做?有钱不赚的根本原因在哪里?相信此文可以帮助读者们解开心中的疑惑。

首先,眼镜的用途是帮助眼睛更轻松的看清世界,而如何能轻松,就会涉及到相当专业的验光知识,这里面除了我们日常了解的瞳距、球镜、柱镜、轴向外还有瞳高、镜眼距、前倾度等,如果再要更舒适一点,还有调节力,AC/C,ADD等等

一系列专业的数据造就了验光师这个行业从初级到中级、高级、技师、一级技师这条路上知识量的不断扩大。而国家更是对验光师的证书含金量给了相当高的认可,持验光证可以到当地的食品药品监督局去办理三类医疗器械经营许可证(部分省份还要毕业证)。开药店才需要办一类医疗器械,三类是最高级别的,这些都从侧面说明了验光是一个细致入微的工作,也正是这些细让眼镜成为了相当精密的工具。

眼镜的配件,也在这些细到极致中的要求下,出现了很多不良产品,镜架必须满足三平一线,镜片的阿贝数,透光率,中心厚度等,都有严格的国标,厂家生产镜片时经常会出现不符合国标的镜片,那么这些镜片厂家都怎么处理了呢?

淘宝实体店

所有镜片生产出来都会区分ABC三个级别,其中A级片卖正常价,B级片卖低价,C级片卖废品价。

淘宝实体店

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淘宝实体店

 

上面两张图片虽然一张是郑州,一张是镇江,但却是一个厂家的企业店铺,你买A级片就是几百块一片,如果你问他们有没有便宜的,他们会发B级片或C级片的链接给你,其中B级(边缘有碰刮伤,镜片里有微小气孔,光学中心点轻微偏移,中心厚度不足国标,透光率偏低,放久了发黄的镜片等等)片几块十块钱一片,C级(有严重碰刮伤,光学中心点偏移严重,中心厚度太薄,透光度太低等等)片一毛钱一片。

之前说了眼镜的精密程度,这些B级片和C级片,如果实体店进货无论是食药监局还是质监局查到或顾客举报,都会面临五万以上的罚款,所以实体店不敢进这些不符合国标的产品,但是网店有的没有营业执照,不怕查,有的有营业执照但是挂羊头卖狗肉,店里不放不合格的产品,在网上接的订单都在家里做,然后直接寄给顾客,相关执法部门无法去查。

镜框的三平一线也是如此,生产镜片的厂家产出合格的就高价卖给眼镜店做光学镜架,轻微不合格的用来做成品老花镜,严重不合格的用来做墨镜或防辐射的平光镜,这样的镜架同质量的也会分为三个价位,几十上百块的是合格的,几块钱的是轻微不合格的,一两块的是严重不合格的,这一类镜架实体店进货去当老花镜或墨镜卖不会被查,但是网店把他拿来做光学镜架,成本上就大大缩水,使得顾客看着两个产品的外观一模一样,但是拿货价却相差几十上百倍之多。

读到这里可能有的顾客会讲,国家的国标太严了,有点轻微不合格的带上不但省钱,而且感觉不到什么不舒服,那么眼镜的工艺是不是过度要求了,有点轻微不合格的到底有什么不好,我们再看下文。

近视成因非常多,其中很重要的一项是眼睛无度调节造成视疲劳,一副完全合格的眼镜可以将视疲劳减到最低,而一副有着轻微差异的眼镜就需要眼睛多调动起来一些调节力去克服,多调动多少调节力,就会多产生多少视疲劳,这些视疲劳就会让度数多增加多少,所以我们身边有很多朋友,两个人起初度数相近一个人热衷于网络配镜,一个人热衷于去实体店消费,多年后两个人度数相差很大。以下图片介绍我们看不出来的几项网络眼镜存在的差异。

一、瞳高不符

这一项基本上是必然的,因为每个人的鼻梁与耳根高低不一,戴镜后镜架规格不一,所以标准制作眼镜时验光师都会让顾客挑好镜架戴一下,看一眼再做,这样就知道顾客大概瞳高,而网络配镜无法实现先寄镜架过来,试戴看一眼再寄回去制作,所以网店就不会告诉顾客做眼镜需要瞳高这个数据,这样做出来就会造成看平地前高后低或后高前低,度数越高越明显,尤其是上下楼梯,易造成踩空而摔伤事件。以下为图示

淘宝实体店

 

二、镜眼距不一

配镜验光时双眼视平衡非常重要,使用不合格的镜架制作眼镜,造成眼睛双眼视平衡打破,双眼清晰度不一致,给清晰的眼睛带来过度的工作强度,易造成双眼参差。

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三、光学中心点偏移

讲光学中心点偏移前,我们先认识一个眼镜加工的工具

镜片防滑贴分两种,一种3M胶粘一次性,固定信镜片后镜片磨的时候不会打滑,另一种吸盘式可重复使用,磨镜片时很容易打滑造成瞳距不准或瞳高一高一低。

淘宝实体店

 

(上图黑色为可一直使用的,蓝色为每做一副眼镜要报废两片的)

而网购产品因为店家掌握了买家贪便宜的心理,少用两个一性次贴就能省下四块钱的成本。而顾客能在眼镜上省钱,肯定不会多花钱去质监部分检查是否合格,所以做的不合格也没关系。另外C类镜片(一毛钱一片)大部分为光学中心点偏离中心好几毫米的,根本无法满足加工眼镜的需求,但不考虑眼镜合格的情况下,做成眼镜戴上一样比不戴要清晰。

淘宝实体店

 

光学中心点偏移造成顾客看远处时两眼看见的东西距离相差大,需要动用调节来克服偏移,造成过度视疲劳,从而使眼睛度数一涨再涨。

使用C类镜片、使用不合格的镜框,加工一下,一副眼镜的成本在三块钱以内,在网络上销售,卖十几块或几十块都能赚到钱,但是此类眼镜对视力的伤害却是省的这点钱的几十倍也弥补不了的,眼睛就想汽球,视网膜是汽球壁,近视的主数是汽球里的气,度数越高,气越足,汽球壁越薄,越容易视网膜穿孔或脱落。为了省三两百块钱而选择网络配镜,然后造成度数一直飞涨而眼睛出大问题去医院花二三十万再处理,这个做法在小编看来是非常不值得的。

另外可能有极少数瞎猫碰上死耗子的,刚好瞳高做对了,也刚好镜眼距也对了,刚好自己两耳根高低不一,光学中心点偏了一点对上了,所以网购了一副两副眼镜度数没有过度涨的。或者说身边有朋友度数很高视网膜没脱落,度数低的越脱落了的,这些朋友确实是幸运的,但是个例影响不到科学的大数据概率,就比如科学上说吸烟的人比不吸烟的人身体差,但是我国有一代领导人中吸烟的长寿,没吸的却天妒英才的英年早逝了一样,凡事都有个例,但个例影响不到大数据,近视度数越高视网膜越薄,越容易出问题是科学统计出来的。千万不要抱有侥幸心理。复旦大学眼科教授褚仁远说【我国95%的近视加深是不懂验光的医生或验光师乱验光而造成的】,这说明验光数据和精准性很重要,而网购的朋友可能我们验好光了,但是加工时没有依验光数据来,不更会造成度数加深吗?

  三、淘宝商家月入3万,却诉苦羡慕工资5千的打工族,真的太现实了

随着网购的出现,不少人都开始在网上买东西,现在越来越少人在实体店购买东西,不少淘宝商家也因此赚到了不少钱,月入上万的淘宝商家也是非常多的,那么他们收入这么高,是不是也感觉到很开心呢?

最近和一个淘宝商家交流,他一个月的收入差不多在3万左右,但是他却说自己不想要现在这样的工作,更羡慕工资5千的打工族,听着有点讽刺的意味,那到底是为什么呢?下面就来说一说吧!

 

淘宝实体店

 

第一、现在电商的竞争越来越激烈,对于这些中小型的淘宝商家来说,他们完全竞争不过大的淘宝商家,只能等待着被淘汰的命运,利润越来越低,运营成本越来越高,赚到的钱也越来越少。

第二、没做过淘宝商家的可能不知道,其实这个行业真的挺累的,一天24小时,基本扭伤16个小时都守在电脑前面,只要有客户来咨询,马上就要回复,这样的工作节奏,让他们十分羡慕朝九晚五的打工族。

 

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第三、未来的发展对于他们来说十分迷茫,互联网可以说是瞬息万变的,变化的速度实在是太快了,可能几个月后就被淘汰了,虽然说现在赚到了一些钱,但是过了几个月后可能就转不到什么钱了,到时候就会感觉很恐慌!

 

 

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