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淘宝新手上路:不可忽视的问题!

2018-09-14 14:41:01【淘宝经验】人已围观

淘宝新手上路
淘宝新手上路:不可忽视的问题!

一丶淘宝新手上路卖家手淘操作指南,流量不再是难题

  对于淘宝新手上路卖家来说,要抢占手淘首页流量,无疑是一件很困难的事情。淘宝竞争这么大,如何让一家普普通通的新店脱颖而出,获取手淘首页的大流量?跟着我这篇文章看下去,希望我的阐述能够解决你的疑惑。

  1.产品的主图

  产品主图主要考核点击率,点击率越高,淘宝推荐的曝光越高。

  1、 搜索对手的同款商品,进行卖点的提炼,借鉴一些好的点子用在自己的产品上。

  2、 价格跟竞品价格作对比,可以略低一点,增加竞争力。

  3、 产品主图一定要经过测试,找出点击率高的创意图片,最好是白底图,容易上手淘首页。

  2. 产品的产出值(销售额)

  新品,尤其是新店新品,在前期要做好一定的基础销量。在前期没有老顾客的情况下,可以让朋友帮忙做,有了老顾客,就可以让老顾客帮忙做,这样也能够提升权重。

  最好是一单多笔(适用于新品加新店),首先深度浏览以便于打上标签,再浏览竞店的商品,产生足迹,形成一个货比三家的下过。收藏加购也要有,最后在你的店铺下单。

  下大单,下单金额的控制,根据自身店铺情况,要让店铺销售额呈现每周递增的趋势。

  3. 提升产品的转化率

  1、 买家秀+问大家

  评价直接影响着产品的转化率,因为现在消费者都更喜欢通过他人的评价来判断产品的好坏。所以在评价方面一定要做好把控。

  尤其对于新品来说,前期至少要做10个。评价内容和图片(图片要展示出产品的优势)一定要多,将产品优质的内容传递出去。

  2、 详情页的布局

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详情页以简洁为主,将产品最核心的内容体现出来,充分解决消费者的疑虑,才能让他们更了解你的产品,从而产生购买的欲望。

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做关联销售,关联店铺销量最高的宝贝,或者利润款的宝贝。这样的话,即使消费者不购买你当前页面的宝贝,也可以通过这个链接看到你店铺别的宝贝,减少客户流失。

  好全国联保,尤其是注重质量的产品。在购买一些大件,尤其是电器之类的产品时,消费者更注重的是质量,只有质量有保障,才能让消费者放心购买。

  赠送的东西要以图片展示出来,让顾客一眼就能看到,也容易吸引顾客购买。赠送的东西最好有一定的价值,不要是那种拿来没用的东西,最好是一些有用的小物件,或是跟产品相关的附属产品。

  做一个评价区,贴上优秀的买家评价,这些评价要解决顾客的疑虑,促使买家下单。

  3、 让整店的流量更精准

  观察店铺人群画像,直通车只选择转化占比高的人群、购物时间、地域和关键词进行投放。

  淘宝新手上路开店不是一件容易的事,作为一个过来人,我也经历过各种各样的难题和绝望。

  努力虽然不一定成功,但不努力一定不会成功。希望大家都能够做好淘宝,走上致富的道路!

二丶淘宝运营——“干货”淘宝新手上路卖家入门必学技巧,快速破零

  在这个电商“横行”的时代里,发达城市里的店铺已经琳琅满目,就连城镇,甚至农村里的淘宝店都像春天的竹笋,蹭蹭的往外冒。淘宝的低门槛致使很多人都乐此不疲的冲进了这个大家庭,但是,淘宝是什么,做淘宝为什么,淘宝怎么做,这些却有很多的人不知道,不了解,没法子从这个大蛋糕上分一块。今天我在这里总结了一些淘宝界的前辈的经验,跟大家一起分享,除了基础的上新、装修、我们还需要注意些什么。

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一、大家应该都在淘宝社区发过帖子吧,这是新手常用,比较简单的吸引流量的方法之一,但是到最后总会发现,自己辛辛苦苦,费劲脑汁写出的精华,最后却被管理直接咔嚓了。所以我们发帖子尽量避免在家门口发,去一些经典网站和自己产品类目相关的网站论坛,也不要张口就宣传自己的产品,而是要写一些精华,比如开店的经验,感想等等,如果如果有人看了你的帖子产生共鸣,可能会进你的店里看看,或者和你聊聊天,成为朋友,朋友多了,生意自然就来了。推己及人,信任的商家比一般的优势多很多。

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二、友情链接也是一个不可忽视的环节哦。刚开始的无心卖家想要搭上一条钻石船不是很容易的,因为人家帮助你却得不到回报,但是,我们要知道,不只是钻石卖家链接才能带来流量,钻石卖家也是从无心一步步起来的,一些新卖家也是我们很好的合作伙伴,尤其是同行,在这里,同行可不是敌人。

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三、要选择最佳的上下架时间。因为淘宝在这方面的规则是,剩余时间最短的排名越靠前,晚上八九点客户浏览量最多,就在这个时候上架,相对应的商品快下架的时候看到的人就会更多。还要注意不要图省事一次上完,算好分为七次,一次上一批,这样你的产品就可以每天都被人看到了。据专业人士统计,一般最佳上架时间是:上午8:00-10:00,中午1:00左右,下午4:00-6:00,晚上8:00-10:00,还有周末,所以为了吸引和留住卖家,我们要多更新产品,分时间段吸引眼球。

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四、旺旺在线时间要尽量保证全天。经常更改旺旺信息,把旺旺当做店铺公告,店铺上新啦,价格调整啦等等,这样旺旺好友就会知道你的店铺信息了。一般买家在买东西之前都会做一些询问,自然会找一些旺旺在线的卖家,而如果这个时候你没有在线自然就会错失一个成交的机会。所以不在电脑旁边,也要保持手机旺旺在线,这样也能及时回复客户。

  五、经常参加节假日或者淘宝活动。适时做活动,抓住时机,在遇到节日活动的时候,要备好参加活动的产品,争取一个活动也不落下,一般在每个节日的时候,淘宝都会有活动,这个时候也会有很多客户活跃起来,而我们在参加活动的同时,自己店铺也要搞个小活动,不要忘了更改店铺名称和签名哦,要不然活动就浪费在家里了。

  要想人前显富贵,必须背后多用功。所以我们,必须要有异于常人的创意,方法,思路,更要坚持不懈的努力,这样才能让我们的店铺在茫茫的大海中绽放光芒。

三丶 淘宝直通车首试车,淘宝新手上路日进一步!

  今晚大C在淘宝直通车里充值了500块钱,给我开了权限试车,他确定了一个宝贝款式,让我拿一个关键词试效果。首次在电脑端登陆,之前只在手机端熟悉过的生意参谋界面现在还要从头熟悉,感觉有些失策。找到直通车查看,果然还是挺复杂的,即使是按照之前整理的淘宝新手上路攻略逐条设置,找到各个设置条件的位置并成功操作就用了一个多小时。期间反复对比生意参谋里的数据,例如时段和投放省份等。

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  对比时看到生意参谋里交易波动的描述:客单价增加某某元,全店支付金额却下跌?!下单买家数减少若干个。提示赶紧去访客特征了解怎样更容易让访客下单,迎合访客喜好。转化率解读:98.76%的访客看了主力宝贝,没有转化就离开,真遗憾!赶紧查看宝贝效果详情,优化宝贝。现在做电商都这么智能化了,也算是大开眼界吧。

  根据与他的交流,设置成只关注移动端,然后试验价格,尽量让宝贝最终稳定在该关键词的第二、三页。我在测试时发现别的店都已经上夏季款了,您这个店上新也太慢了吧?还有就是我看到一些竞店的主图上有框体字,我感觉属于精准推送,适合他这种为特定人群服务的专门店,当然这种框体字应该做的比竞店更精美一点。明天继续关注价格和关键词调整,然后等他上传创意图来再进一步。

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