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电商潜规则:刷单找死 不刷等死!

 2018-09-14 14:27:36淘宝教程    

电商潜规则
电商潜规则:刷单找死 不刷等死!

一丶电商卖家自曝家丑 刷单是网店生存“电商潜规则”

  电商平台卖家向央视自曝家丑:不想等死 就得刷单

  网络购物不确定买哪家时,不少买家会搜索一下看看排行来选择。现在电商平台至少有两种排序:综合排行和销量排行。两种都离不开销量这个重要参数。但这个设置却让不少网店打起了“刷单”的主意——他们主动找一些人来帮忙,让自己网店的销售量和好评率上升。

  不久前,几家网店找到《焦点访谈》栏目反映:今年以来,他们有几乎一半的销售额都是靠刷单刷出来的,而且说这种现象在行业内已经相当普遍。

  这些商家反映的情况属实吗?如果是,他们为什么要自曝家丑呢?

  返现卡里藏玄机

  不知喜欢网购的买家有没有注意到一个现象?收快递时,有时包裹里会有一张写着“好评返现”或“做任务 送红包”字样的卡片。别小看这个卡片,它里面藏着网店刷单的秘密。卡片上一般写着,扫二维码可以领红包。但奇怪的是,卡片上也会有字提醒:不要通过平台联系客服,只能添加微信。发个红包为什么要遮遮掩掩? 从一位参与过刷单的兼职刷手那里,记者了解到里面的玄机:这其实是为刷单准备的重要一环。

  一位刷手向记者透露了刷单全流程:

  1、通过一张好评卡添加客服为对方好友;

  2、客服下达一个特殊任务,提供一个搜索关键词,比如“某某旗舰店 短袖男”;

  3、刷手按这个关键词以及相关信息进行搜索,客服会要求刷手先垫资79元购买这个产品;

  4、完成付款程序之后的一两分钟内,垫付资金和承诺的奖金就通过微信转账转了回来;

  5、刷手收到卖家寄出的货品后拍照、发图、好评;

  6、刷手寄回货品。

  这位刷手告诉记者,她刷了一单之后的七天,她又收到了客服做任务的邀请。因为只要你参加了一次刷单活动,就会被列入他们兼职刷手的名单。

  一家电商就有15万刷手,你信吗?

  在一家商户的办公室里,很多手机放在桌上,商家说这只是他们日常使用的一部分。通常一个手机可以管理一个微信群,一个群里能容纳5000个粉丝刷手,这一个公司拥有近15万名的庞大刷手群。记者在现场看到,这些微信群里的用户此起彼伏地在发起了“做任务”的请求,而所谓的任务就是“刷单”。

  网店说为扩大刷手队伍,他们也会采用多种方法,例如:短信邀请、寄返现卡、发红包等等。一旦进入刷手群,每次“下任务”前,电商还会提醒刷手多浏览几家网站,显得更真实点儿。

  记者采访多个兼职刷手,他们说一般一个月的收入也就在几百元,大多是“没事弄着玩”。

  电商偏爱这些兼职刷手,因为他们有用户真实购买的经历,可以让刷单变得更隐蔽,让电商平台的稽查系统不容易识别。刷单网店下任务时通常要求:要假装货比三家、真实付款、真实的物流,一个都不能少。这样一来,销售量、好评、甚至买家秀图片都成了可以操控的游戏,销售游戏简单了,但成本上去了。不过,聪明的网络商家不会被这个问题难倒。

  为降刷单成本 高招层出不穷

  随着刷单的网店越来越多,刷单成本也越来越大,为了节省成本,刷单量大的电商有很多招儿。直接送这个产品是第一招,适用于价位不高的产品。

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兼职刷手:有的把衣服送给你了,他也不给你佣金了,你不用往回邮了,也没有钱了,不给你佣金,把衣服直接送给你了,就这么回事。

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如果这个产品不那么便宜,商家还有第二招送日用品。一家专门销售服装的商家囤了成千上万袋洗衣粉。为什么呢?原来,为了降低成本,又要营造真实物流的感觉,刷手拍的是产品,商家给你寄的是便宜的日用品,这样也不用把原商品寄回来了,要省钱不少。

  刷一卖一 有的网店一天要刷2000单

  有家网店告诉记者,有的店一半的销售额是虚假的。据了解,这家店每天平均要刷2000单左右。这位卖家说,这个刷量不过是中等水平。

  网络卖家:一个排名前5的店铺,年刷单量高达几亿,有接近10亿的。一个公司下面,一个店三五亿是很正常的现象,这个刷单流水,不管它是否成交与否,它刷出去的金额,在淘宝里面统计的,高达3亿到5亿左右。

  网店吐槽:不想等死 就得刷单

  网店为什么要刷单?卖家说是为了提高销量。现在,电商平台推送商品有一个重要指标是销售数量。无论是综合排名还是销量排序,东西卖得比别的商家多,当买家想购物在网上搜索时,你网店就更容易被看到。这就将大大提高潜在的购买量。这对商家来说,显然是极大的诱惑。

  某电商卖家:我们现在一天差不多要刷十五六万(元)左右,那旺季的情况每天是三四十万。

  但上网随处一查,能看到不少热门商品在刚刚上架时,转化率异乎寻常地高。以一款九分裤为例,其中一个关键词的搜索量有200人,成交110单,超过50%的转化率,这和真实状态下3%左右的转化率比,明显不正常。通过刷手的操作,商家得到了大量的交易量,销售量的排名靠前后,更容易引导真实消费者购物。商家一开始是因此乐此不疲。

  原来,电商平台推送商品时有一个重要指标就是销售数量。无论是综合排名还是销量排序,东西卖得比别的商家多,当买家想购物在网上搜索时,你网店就更容易被看到。这将会大大提高潜在的购买量。这对商家来说,显然是极大的诱惑。

  在某平台商家都能登陆的“生意参谋”网页,记者查询了一些男装店里新上架的热销商品,根据正常的搜索量和购买量之间的比例,一般100个人浏览到这个商品,会有三到四个人下单,也就是百分之三、四的转化率,这里面不少热门商品在刚刚上架时,转化率异乎寻常地高。以一款九分裤为例,其中一个关键词的搜索量有200人,成交110单,超过50%的转化率,这和真实状态下百分之三左右的转化率比,明显不正常。通过刷手的操作,商家得到了大量的交易量,而通过销售量的排名中靠前之后,从而引导真实消费者购物。因此,商家开始乐此不疲地进行刷单。

  刷单是网店生存“电商潜规则”吗?

  爆料电商说,大部分商家都在进行“粉丝刷单”,这是真的吗?记者从某电商平台男装销售量排名靠前的商家中,随机挑选了约30家进行购买实验。在接收到购物包裹之后,有50%左右的商家都在包裹里放入了各种各样的“返现”卡、“红包”卡等等,有的说法较隐晦,说是送红包,或者免费礼品,有的直接则写着做任务请加微信。

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记者注意到,有一个在全网排名第十位左右、年销售额达到几个亿的服装店也在其公众号公开邀请用户刷单。这些原本已经销量不错的商家也要加入刷单呢?卖家吐槽说:“2017年上半年我一单没有刷,后来实在被这个趋势搞得你不刷你就要倒闭。就这样子,只能跟着形势走。”

  但跟着形势走的人多了,刷单成本越来越高,为了吸引买家,卖家却让自己深陷其中。目前刷一单的直接成本已达14-17元左右,再加上其他一些人工费用等,整体成本每单接近20元。而且由于不少网店刷单,靠刷单量带动销售量也越来越难。

  促销效果递减 查处力度加大 电商叫苦:刷单等于找死

  一位网店卖家告诉记者:现在他们常说不刷单是在等死,刷单是在找死,这句话在我们行业都这样说的。杜绝的话,这个产业整个泡沫到崩的哪一天,几乎电商都会受到很大的影响。”

  刷单刷得商家自己都叫苦不迭。这恐怕是他们最早开始刷单时没有想到的。

  今年3月21日,某电商平台进行了全网大规模打击刷单的行动,这个平台多个类目的商家有不少都被查出了刷单行为,并被处以商品下架或者扣分等惩罚。不过由于处罚后果并不是那么严重, 仅仅依靠商家和平台想杜绝刷单并不容易。

  清华大学市场营销系姜旭平教授分析:“现在就是有可能一些平台出于自身利益的话,它没有平台会公开说明确保护(刷单),但是它一定会睁只眼闭只眼,默认你这种行为的发生。但这种行为发生,最终的结果会损害到整个电商市场,对中国商业是有很大的影响。”

  制止刷单 专家支招

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刷单成灾之后,很多消费者容易被误导,除了扰乱市场,实际上对上游的生产企业发展也有负面的影响。

  在采访中记者了解到,很多参与刷单的商家和刷手们认为,这只不过是变相地给商家做做广告、增加点人气,算不得什么违法的事情。事实上,我国新修订的《反不正当竞争法》已经于2018年1月1日起施行,这种过去游走在灰色地带的行为已经被明确为非法。

  现在一些地方的工商机关也开始依据此法律在进行打击行动。此外,专家认为,此外还可以采取更有力的打击办法。

  清华大学市场营销系姜旭平教授建议:“通过跟税收挂钩,每一单的结果跟税收挂钩。这样的话可以制止那些没有真正交易发生的虚假刷单。只要是虚假购买,如果跟税收挂钩它的成本就会非常高。所以这方面可以对它进行抑制。”

二丶新手做电商潜规则:刷单可活,不刷等死!

  刷单已经成为了很多新手做电商必要的运营方式之一,也成了电商行业的电商潜规则,虽然不被平台所认可,但是,对于一个新人来讲,不刷的话肯定是等死,刷的话还有活的机会。无论你是要做基础销量,还是要冲击自然搜索排名,或者提高店铺动态评分和好评率,又或者提高店铺信誉级别等等,都需要涉及到刷单。现在淘宝对刷单这个行业抓的很严,如果不小心谨慎,那可能就会阴沟里翻船,所以你想要在这个行业混好,那就得遵守行业规则。下面,话商论剑给大家谈谈刷单需要注意的一些事项。

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  1、首先,刷单小号需多样化,这样才合情合理,只要是真实买家号,其它问题都不是很大。也不需要全部都是买家号的,卖家号也可以涉及,但是还是少用。小号信誉问题,也是需要多样化,千万不要都是心号的,要有心号、白号、钻级号等等,所以在平时刷单时,有些人一直坚持不刷白号也是错误的选择,你自己想想,如果你每笔订单都是刷的一模一样的,淘宝想不查你都难了。需要全国不同的IP地址,这个很容易做到,我们在一些群里互刷的,都是来自不同地方的,IP地址也就来自全国各地了。

  2、不要集中某一时段刷单,要根据流量、转化率、时段等因素分开进行,流量大转化率低,会严重影响商品的排名,流量小转化率高,会增加降权几率 ;

  3、通过淘宝首页搜索关键词,搜索的相关产品后,先货比三家,真实浏览。然后点击进入要刷单的产品,不要一进入要刷单的产品浏览一下就直接拍下了,没有哪位顾客是看一款宝贝就直接拍下的,都是看几款宝贝对比一下,在决定要购买哪一款的。

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  4、店铺不能只刷一个商品,这样的现象不正常也容易被发现,多个商品进行时要合理安排进度,要一直浏览到底部,要模拟真实顾客的浏览方式和时间,卖家可以要求刷手上中下截图,还需要截上时间。需要多浏览几款产品,每款产品都浏览几分钟,需要刷单的产品的浏览时间要更长些。查看宝贝评价,当然,也不需要全部是一样,把真实客户如何下单模拟好就行了。

  5、需要假聊,这个要看是什么产品而定的,但是大多数的产品都需要有假聊,因为这样比较真实一点,真实在网上购物的顾客,都是先咨询一下,很少是直接拍下的,假聊的内容可以是,咨询产品质量、是否包邮、什么时候发货、产品款式、产品有没有色差、有什么优惠等等,这个要看对方有没有要求了。

  6、支付方式可以是多样化,尽量不要都是一种方式,也不要改价格,因为该价格很容易被淘宝查的,所以想要刷单更安全,尽量还是少改为好。拍下方式也要多样化,可以先收藏到收藏夹后再拍,也可以先加入购物车再拍下产品付款。

  7、刷单发货和评价问题,发货最好控制在24小时内,评价的话,最好找几个人晒一下图片,从多个角度去评价该产品,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,尽量让买家多写10字以上的好评,带字的好评可获得淘宝更多的权重,并且获得好的排名。

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  话商论剑提醒大家,不要为了刷单而刷单,要明确刷单的目的,是为了提高宝贝的权重增加宝贝展现,又或者是为了一点点诱导性的评论。刷单只是一种工具,做好店铺基础工作才是重点。只要其他方面做好了,其实,不刷单也能活的很滋润。

三丶央视曝光红海之下的电商潜规则:刷单找死 不刷等死!

  马云曾说过,再过五年,电商将是一个过时的词语,新零售将要崛起!事实确实如此,前几年电商行业红红火火,无数草根靠着一两件爆款暴富。没想到,还没过几年滋润日子,电商行业已经变成一片红海,刷单也成了几乎每个商家生存下去的必备手段。

  然而,刷单是违法行为,一旦抓住,之前苦心经营的所有生意,都将付诸流水。

  央视曝光刷单现象

  8 月 9 日晚上,央视《焦点访谈》再一次报道电商刷单现象。这次报道迅速刷爆了电商人的朋友圈。

  在节目中,有匿名卖家透露,现在电商平台上 80% 的卖家都有刷单。还有卖家透露,去年他一单没刷,结果生意越来越做不下去,逼得他也要刷单。但是刷单越来越贵,将商家的生存空间挤压得越来越小。

  据央视报道,以用洗衣粉刷 AB 单为例,刷手要 5-8 元不等,快递费要 4 元,洗衣粉要 1 元,平台提成要 4 元。算起来,一家平均客单价在 80 元左右的店铺,每刷一笔单就要付出 14-17 元的成本。

  商家如何“狸猫换太子”

  网络购物不确定买哪家时,不少买家会搜索一下看看排行来选择。现在电商平台至少有两种排序:综合排行和销量排行。两种都离不开销量这个重要参数。但这个设置却让不少网店打起了“刷单”的主意——他们主动找一些人来帮忙,让自己网店的销售量和好评率上升。

  可以说,整个电商行业已经病入膏肓,刷单问题也屡禁不止。

  通过《焦点访谈》的报道,刷单的内幕被赤裸裸地摆放在大众眼前。根据爆料者的说法,全网排名前五的,年刷单量高达几个亿,刷单流水三五亿是件很正常的事。

  一天刷个 2000 单?那还只是中等水平,旺季每天甚至可以刷个三四十万元。为了让自己家店铺的商品能在搜索结果中排名靠前,商家还不断解锁了刷单新技能。

  最常见的就是快递包裹夹带的“好评返现”或“做任务送红包”卡片,隐藏着网店刷单的秘密。卡片一般写有扫二维码领红包,不过会有提醒,不要通过平台联系客服,只能添加微信,这其实是为刷单准备的重要一环。

  只需要6个步骤即可完成刷单:

  1、通过一张好评卡添加客服为对方好友;

  2、客服下达一个特殊任务,提供一个搜索关键词,比如“某某旗舰店 短袖男”;

  3、刷手按这个关键词以及相关信息进行搜索,客服会要求刷手先垫资79元购买这个产品;

  4、完成付款程序之后的一两分钟内,垫付资金和承诺的奖金就通过微信转账转了回来;

  5、刷手收到卖家寄出的货品后拍照、发图、好评;

  6、刷手寄回货品。

  以上只是最简单的刷单方法,而随着刷单成本的水涨船高,这些商家的刷单技能也持续升级中:当刷手完成下单任务买了 A 产品后,商家便统一寄出一包洗衣粉,权当佣金,这便是一场“狸猫换太子”的好戏。

  整个过程,刷单流程清晰,而为了储备这些粉丝刷手,商家更是处心积虑。

  首先,“增粉”那块,上文已经提到,通过微信添加客服;那成倍“增粉”有啥招呢?诱导用户在一个链接中购买两件以上的商品,那么在下一单的时候,商家就可以购买两件以上的产品,如此让刷单更有效果;

  其次,留存和管理该如何做?一部手机管理 5000 个粉丝刷手,一个公司就有近 15 万个庞大的刷手群,粉丝刷手浩浩汤汤。

  最后,要保证购物的真实性运作。客户会让刷手模仿完全购物:在网页上固定浏览 3 分钟以上,假装和客服聊天。如此真假掺和,这样的操作让电商的稽查系统也难以分辨。

  不刷单等死,刷单是找死?

电商潜规则

在央视曝光商家刷单问题后,有大量网友直呼,“不刷单是在等死,刷单是在找死。”

  某商家在网上发声,告诉了我们缘由,他说——目前电商平台的销量权重太大,劣币驱逐良币。很多有调性、有品质的东西永远出不来。

  我坚持道德情怀不作恶不刷单,但苟延残喘,几乎活不下去!

  商业环境之恶倒逼企业去作恶刷单,为了销量,商品趋于同质化越发严重。我所买过的店铺几乎没有不放加微信返现的。

  其实,我们从最初来看,电商平台诞生,其逻辑就是一个中心化平台。通过买流量和其他方式蓄水,把流量放到一个大水池里面。通过制定分配水资源,也就是制定流量分配电商潜规则,来赚取广告费。

  说白了,电商平台实际就是一个巨大的广告公司。

  然而,凡政策必遭遇对策。无论在流量成本相对低廉的过去还是现在,有一些商家为了让自己的利润最大化,就选择一些更低成本的方式来获取流量,这就是刷单。

  一旦平台的流量分配电商潜规则被破解,这些商家就会蜂拥而至。而大池子里的水是有限的,当有一些商家通过低成本的刷单手段获取流量时,其同行通过付费获得流量的方式只会让自身负担加重,最后不堪重负而死。

  法律的漏洞

  无论如何,在外界舆论压力下平台都会采取行动,更深更广的行动必定会对大部分商家造成冲击,只是这次也许来得太过猛烈,以致有人反应不过来。

  在大环境向上的大趋势下,这种风暴只会愈加频繁,这里面有来自多方的压力。希望在这一次风波之后,靠刷单存活的中小商家一定得另谋出路。

  像亚马逊的管理方式,一旦发现,是彻底封杀整个店铺。而且没有任何维权的可能性。有一个商家做亚马逊几年,一年赚几百万,只是一个产品设计疑似抄袭某知名设计,就被全店封杀。即使找了亚马逊内部的人帮忙,也无法通融。业内部门是无法插手的,这是亚马逊的红线。

  网购这种新兴交易模式带来经济发展的同时也给法律保护模式带来挑战。国家政策方面也进行法律法规修订,严厉打击。今年1月1日,新修订的《反不正当竞争法》正式施行。新的《反不正当竞争法》对电商的刷单、虚假交易行为进行了规制。

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