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微淘怎么玩:看这一篇文章就够了

2018-09-14 10:57:09【淘宝运营】人已围观

微淘怎么玩
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一丶不知道微淘怎么玩?不妨看看这一篇

  目前无线端早已占据了流量主导地位,而微淘是手淘变现的重要入口之一,面对庞大的无线流量,中小卖家该如何玩转微淘?

  首先送上微淘数据这是这一个半月的微淘数据,粉丝一直在持续快速飙升,随着粉丝的增加,直接或间接引导成交也在增加。

微淘怎么玩

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  1.了解店铺人群发微淘怎么玩首先要了解我们店铺的粉丝群体,知道我们的粉丝群体她们的年纪和职业才可以更快的找到他们所关注的东西,根据她们所关注的东西找到更适合这个群体的话题。在会员关系管理里面有一个客户画像,在客户画像里面找到一个客户分析。里面有我们主要的粉丝分布图。

微淘怎么玩

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  从这个图可以看出我们女性粉丝占比是84.6%,其中19-25岁的占比是最大的,占40.56%。是全店粉丝量的4成,兴趣爱好在:家庭主妇、买鞋控、吃货、爱包人等,从这类人群的性格特征可以分析出他们喜欢美妆搭配、吃货、保养、关注娱乐圈八卦等。从以上数据可以得出,我们店铺的粉丝主要关注的就是时尚美容、娱乐八卦、小零食的做法等话题。我们在微淘发放的过程中,可以抓到她们这些兴趣点进行发放。

  2、要会借势互动微淘中有一个互动话题,当中有一些热门话题和话题飙升榜。我们可以根据我们上面分析过的我们店铺粉丝的人群找到她们的关注点。比如我这个店铺的粉丝主要为女性,而且她们的爱好主要为美容时尚、娱乐八卦等,那我们可以在话题榜找到一些和我们粉丝关注相符度较高的话题。在微淘怎么玩发放中结合话题进行发放,把这个话题的关注者吸引到我们店铺。

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  3、买家秀在微淘发送中,我们也可以适当的把一些带图好评同步到我们的微淘里。客户的试用评价,以及对我们产品的认可度,也可以让消费者体验到我们的产品卖点,提高他们的购买欲望。原因是这些有图的买家秀,很多时候可以把我们的宝贝从另一个角度体现出来,同时也能带来一定的信任度,给到其他客户一种真实感。

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  4、微淘结合活动结合店铺活动以此来提高店铺活动的曝光率,像像一些店铺满减的优惠,我们也可以按照满减的优惠活动发放和我们活动相关的微淘,因为并不是每个客户都会知道我们店铺设置了优惠券,但是如果我们在微淘上面有提及到我们店铺目前有满减优惠,那我们的一些粉丝也很有可能因为好奇心点入我们的店铺查看我们的产品。也可以提高粉丝的购买欲望。同时针对平时做的一个收藏加购客户的定向优惠也可以同步到我们的微淘,主要目的,也是可以让粉丝了解到,我们店铺会不定时的做一些优惠活动,这样可以提高粉丝对我们店铺的关注度。当我们店铺有类似活动,如会员专享价、店铺活动、秒杀活动、站内活动等我们也要把这些活动时间,活动方式,以及具体的活动信息等同步在微淘里。因为这样很大程度上会提高我们活动的曝光率。五、盖楼有礼等活动同步微淘定期做一个盖楼有礼,猜价格等小活动。主要目的就是店铺和粉丝之间有一个小互动,提高店铺与粉丝之间的粘性。同时在店铺有宝贝上新之前也可以把我们即将要上新的宝贝发放在微淘里,这样我们也可以从我们的微淘数据里看到我们即将上新的宝贝对我们的粉丝有没有吸引力,同时也可以让粉丝提出意见,刺激我们粉丝的活跃度。在宝贝上新之后也可以发送一条“微淘怎么玩”,提高我们新品宝贝的曝光度。

二丶想要免费引流?还不赶快来学怎么用微淘!

  对商家来说,微淘现在也是一个重要的引流入口,微淘集合了商家、达人、买家的一个平台,同时也承载了极强的商品分销能力,所以微淘是商家不可忽视的地方。那么我们又该如何提升微淘粉丝,为店铺引流?

  1.了解自己的客户

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在玩微淘之前,我们一定要先了解我们的客户,才能把微淘做好!首先,我们可以在手机淘宝店铺的会员关系管理里面,详细地了解我们的客户信息。

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其次,我们还可以在生意参谋访客对比中,查看我们的客户信息对比。

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  当我们把我们店铺的客户都分析了解透了,我们就可以想办法让这些客户成为我们的粉丝,在我们的设定的圈子里,培养他们,做免费的推广!

  2.让客户成为你的粉丝

  在微淘里面,除了直接关注微淘,还有一种办法就是让粉丝收藏店铺,直接成为我们的微淘粉丝!

  1、客服引导(购买成功和咨询未购买进行引导);

  例:亲,感谢您购买我们的产品噢!收藏我们店铺,日后可以更方便了解我们店铺的优惠活动噢!

  亲,您喜欢的话,可以拍下噢!还可以多多关注我们的微淘怎么玩噢!我们很多优惠活动,都是在微淘发布的哟!

  2、首页海报布局引导关注,如:秒杀,盖楼送,投票等;

  3、店招引导客户关注收藏店铺;(收藏店铺即可成为店铺粉丝);

  4、无线任务:收藏店铺送积分(间接成为微淘粉丝)

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5、 关注微淘送淘金币,收藏店铺送淘金币。(仅限C店)

  3.优质内容留住粉丝

  关于微淘的形式,大家熟知的,往往第一印象的是可以发布的形式,形式是针对想宣传给客户看到的点的表现形式,这些形式大部分卖家已经熟知。

  但发布内容的形式,往往是大家忽略的,现在就针对发布的内容进行归类分析。在跟访客互动的微淘内容中,长期观察发现,对于不是店铺相关的,可能有互动,但对于我们说的促成店铺转化效果不大,店铺内容相关往往是能带动宝贝流量转化的关键点。

  常有的关于店铺宝贝相关的,微淘内容有下列几种形式:

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1.近期店铺、行业的热点话题、近期相关的活动宣传信息

  2.近期新品的宣传、预上新、新品宝贝重点展示

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3.重点款宝贝、重点分类的、重点说明展示

  4.无互动奖励的形式:

  产品,文艺性的文字介绍,近期行业活动展示,产品库存仅剩多少件,哪个宝贝链接近期补货多少。

  5.有奖励的宣传形式:

  猜新品价格,猜多款打包福袋链接价格,产品清仓价格,粉丝专属活动价格。点赞+评论,针对微淘内容进行盖楼有礼。引导客户,粉丝,对店铺想法参与意见,比如想要什么款式的买家秀征集。

微淘怎么玩
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微淘玩法有很多种,基于篇幅等因素,本文未能写的全面系统,不过,适合你的微淘玩法才是最好的。不同的卖家层级和资源掌握程度不同,需要分析自己的定位,总结规划出适合自己的微淘运营方向和策略。

  6.奖励福利:

  优惠券(比店铺优惠券幅度大些),店铺之外的福利(卖家手头有的,客户会喜欢的小产品), 店铺之内的福利(奖励店铺的某个宝贝),奖励红包等可以来的。

  微淘玩法有很多种,基于篇幅等因素,本文未能写的全面系统,不过,适合你的微淘玩法才是最好的。不同的卖家层级和资源掌握程度不同,需要分析自己的定位,总结规划出适合自己的微淘运营方向和策略。

三丶微淘,怎么赚钱?

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一切不以赚钱为目的的流量都是耍流氓。上期我们南北兄弟会讲了微淘这个大了流量池,今天我们就来谈谈如何充分利用微淘,为我们所用。微淘是为了让粉丝看到你,但是光看不是我们的主要目的,看了还要买啊才有用。那怎样才能让你的粉丝们买买买呢。

  内容为王吸引粉丝。

  1、内容发布的文案要新颖。微淘怎么玩不同于淘宝的是,它不能仅仅是商品的展示,如果仅仅是商品的展示,那就相当于淘宝了,也就没了微淘存在的必要性了。怎么个新颖法呢,举个例子,你发布新品的时候不要简单地用“亲,我们上新咯”,可以换个说法“延禧攻略教你穿衣攻略”。同样道理,如果你发布的是男性用品,你的文案不要用“上新一些送男友的礼物”,可以用“给你的大猪蹄子送个礼物呗”这样的文案,俏皮又可爱。是不是更吸引人一些?

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2、内容发布的题材要新颖。微淘不能仅仅是商品的集聚,有时候要结合下热点,可以是娱乐热点,也可以是时政热点。同样以《延禧攻略》为例,虽然这部剧火得让南北兄弟会小编有点莫名其妙,但是蹭蹭热点还是必要的。

  大家可以看一下,这只是两家小店,平时的粉丝数也不是很多,但是图片结合了当下的热点,所以发布没多少分钟,阅读量是上万了。有了阅读量,流量也就自然而然上去了。

微淘怎么玩
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3、内容的发布要简洁。这是给大家一个小小的建议。现在的人都没有耐心读长篇大作,更喜欢快速阅读,所以在内容编排的时候各位要注意一下,一定要简短精。  
       ​​​​​​​丰富形式取悦粉丝。

  其实微淘和微博、微商差不多,给点小恩小惠让粉丝和你互动,互动多了,流量就像滚雪球似的越滚越大了。

  1、通过抽奖形式“收买”粉丝。这是最土的方法,但依然是最有效的方法。活动开始前可以在淘宝店铺首页先发布公告,给微淘活动预预热,也可以通过旺旺号给老粉丝统一发个私信。抽奖的奖品可以是店铺代金券,也可以是指定活动产品。建议还是要求转发或者推荐几个粉丝获得抽奖机会。需要注意的是,既然要做抽奖活动,那就不能太吝啬,获奖名额多设置几个,让粉丝看到你的诚意,也让粉丝有参与活动的积极性。

  2、通过投票形式“笼络”粉丝。这种投票,可以是让粉丝投票选出做活动的款,这样不仅仅能带动粉丝,还能根据投票数分析出粉丝对产品的喜好,以后还能更有针对性地推出产品。还有一种投票是让粉丝投自己喜好的搭配或者套餐,然后同时给出优惠,这样不仅仅能带动自己其他产品的销售,还能让粉丝觉得自己捡了便宜。这些投票就在微淘怎么玩动态的留言评论里投,一旦留言评论很多,粉丝的雪球效应就又可以滚一圈了。

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