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【淘宝小而美】:做个与众不同的店铺

 2018-09-14 02:25:13手机淘宝    

淘宝小而美
淘宝小而美

一丶如何做个小而美的淘宝店

  今天小编再来说这个话题,多少有点low,或许有人说不合时宜,电商发展到今天,许多机会都已经过去,特别是淘宝店,如果放在前几年,这个话题绝对是热点中的热点,但是,没有绝对的事情,万一你有好的项目,好的点子呢?微创新放在今天,依然适用!如何做个淘宝小而美的店,分享几个案例,希望能对你有所启发。

淘宝小而美

  三个人的电商

  一个女人,有了孩子就开始关注童装,全职太太之后就没去打工,而是开了个淘宝店,只卖儿童羽绒服。上半年休息,准备货,下半年开始开工干活。三个人的分工是这样的:老板负责上货,有的来自批发市场(买手审美很重要),有的下单到南方工厂做的货,一半一半对分;一个人负责拍摄外包,页面编辑;一个人负责发货及客服。每年做将近1000万的销售额,老板大概能赚100-200万。一张一弛,自得其乐。

淘宝小而美
淘宝小而美

  一个人的代购

  这真的是一个人!做某韩国女装品牌代购。该品牌商场专柜价格几千元,通过商场团购部拿到折扣,自己带个普通数码相机拍衣服照片,然后挂到淘宝上销售。用户通过商品款号直接搜索到店铺,单品页无需美观,能展示服装全貌能让用户确认和在商场看到是同款即可,无须细节图片展示,更无须华丽的文案,与商场专柜价格相差在1000元左右,这个生意就成立了。每年做600万左右的生意,几乎没什么成本,毛利即净利润。

淘宝小而美
淘宝小而美

  某麻棉服装品牌

  夫妻二人,毕业后一起做淘宝,在某个老国企工厂找了间办公室,400多m²,办公室链接仓库一体。20个员工,月工资支出6万,无公积金 、无保险个税,办公室租金每一平方米每天1元钱,一年的租金就是:400*365=14.6万,年销售1800万,毛利60%;以天为单位,从几个固定的供应商采购成衣。大概算了下,净利润在18%左右。

淘宝小而美

  某中高端女装品牌

  这是我认为比较理想的淘宝小而美样板。定位中高端欧美轻奢风,春夏装客单价300元,秋冬客单价400元;版型直接抄欧美一线大牌,尽量统一用少数几种面料,便于供应链快速反应,自己有一个40人左右的小型加工厂,小单生产,日常库存几千件;卖得快、有爆款潜力的款式,外发周边工厂生产,陈本控制非常精细,员工使用自来水需要刷卡,不加班,到点下班,也不为冲规模而引入低价用户,通过精准投放找到精准客户群体,靠用户口碑做老客户转化,为降低快递费用,自己申请一个圆通快递加盟站点,只接自己的订单。年销售额1亿,净利润15%。

淘宝小而美

  就服装而言,若想淘宝小而美、快速反应,设计和供应链是关键。若能自己有个小型工厂配合快速迭代,是最佳路径之一。没有快速反应的小而美,只能看上去很美罢了。

  或许小而美这个词应该是窄而美,貌似小众的市场放入中国这样的大人群市场,并不是一个小生意,细分市场越来越多,一定是这样的!

  小编不是做服装电商的,但是通过这几个例子给我很大启发,大道想通,各行各业都有相似的地方。如果您读了这篇文章,能对您有一点帮助,那都是我们的荣幸!云南特产网,与您分享电商干货,个人能力有限,如若有错,期待您的指正!

二丶做一个小而美的淘宝企业店铺运营之路

  今天的内容是一些思维性的,没有实际操作的东西,喜欢的朋友可以略过。这个店铺是一个企业店铺,现在每天在15单左右,一天的销售额2000多块钱,一个人单干,倒是店铺很轻。主要的流量来源是自然搜索流量,主推的宝贝原来唰过单,中间还唰过一次大额,没被扣分过,但是有过纠纷退款的情况。商品都是自己进货的,但是没有进行专门的拍摄,都是从韩国的网站上导图,然后自己做简单的处理。

  1.店铺当前的主要问题

  (1)店铺产品的布局

  韩版的男装,定位又是在20——30岁之间的青年男性,所以随着季节的变化紧追潮流才是王道。这个店铺大部分商品还是什么羊绒大衣、风衣等等,现在的热卖都该是夏装了。你的店铺还是这些商品,搜索引擎会怎么看?他现在一定会主推当季热销款,一定会主推最符合市场需求的款。而店铺当中大部分都还是这些商品,这会影响搜索引擎对店铺标签的判断。另外他会认为你上新不够。

淘宝小而美

  (2)店铺的综合质量得分问题

  为什么这里我要重点说一下企业店铺。从淘宝不断的战略引导和规则调整来看,淘宝和天猫所面对的人群也正在不断的“划清界限”。阿里对淘宝的定位就是“玩儿”、是“淘宝小而美”。切记:淘宝小而美指的是有特色、有调性的店铺,而不是有特色的产品。在淘宝上不缺有特色的产品,所以未来可能会有这样一种趋势:你的产品有特色不再是优势,你的店铺有特色才是真正的优势。

  那么店铺的特色从哪里来,最关键的就是店铺综合质量得分的提高。淘宝为什么要推出企业店铺,众说纷纭,说什么的都有,什么要征税等等。但是我觉得有一点你必须要重视:如果想让淘宝脱离“假货平台”这样一种形象定位,把淘宝真正的打造成一个有意思的、消费者愿意来的购物平台,他们还是更愿意相信一个组织,而不是一个人。

  当然,你放心,不管怎么样,淘宝是不会放弃个人创业者的,这是他们起来的根本,至少短时间内不会。就像当时为什么有淘宝商城(天猫)一样,因为淘宝想给消费者提供更好地服务,而一个公司显然比一个人更容易实现这个目的。这也是为什么我一直坚信:企业店铺一定会得到更多的扶植。

  而在打造淘宝小而美这方面,企业店铺理论上来讲比一个人更有优势,你应该看到,很多的天猫商家都已经开通了企业店铺,甚至有的商家已经开始认真的考虑企业店铺和天猫产品区分的问题了。

  但是这个企业店铺,至少应该发挥的优势没有发挥出来,导致店铺综合质量得分的下降,比如说:整体美工的设计,特别的业余,完全不应该是一个企业店铺的实力;产品布局凌乱,虽然有卖得好的,但是没有明确的规划,到底应该主推什么,衬衣?裤子?还是其他的;店铺动销率严重有问题,动销率很低;上新不规划,什么时候上新,上新什么样的宝贝,都没有明确的规划。

  (3)店铺的定位问题

  店铺主打100%韩国原版,但在其详情页描述当中,并没有把该突出的卖点凸显出来,详情页设计很凌乱,导致转化率也不高。

淘宝小而美

  (4)没有关联销售没有老客户营销

  为什么说这个问题很重要。你要看到一个事实:淘宝现在的流量已经到了一个瓶颈,从最近一两年的各个举措都可以看出来,淘宝的危机感很强烈。比如,为什么要大力发展农村淘宝?还不是因为想把电商市场进一步做大。难道你真的认为农民们在淘宝上开个店就能把土特产卖出去?最主要的原因还不是想让农村人来淘宝上购物。另外,为什么今年重点推网红,主打内容营销?

  因为淘宝希望店主自己可以搞定流量问题,而不是等着搜索引擎给你分配,他希望你自己能够创造粮食,而不是等着分粮食。关联销售可以提高客单价,老客户营销可以让流量重复利用,这都在某种程度上解决淘宝的流量瓶颈问题,你不做?那等着被淘汰吧!

  2.店铺的相关建议

  (1)把店铺的产品重新布局一下

  至于那些什么羊绒大衣一类的,先下架吧,现在一定不会得到主推的,现在重点肯定是做夏季的款式。自己有货源优势,有实体店,选择应季的畅销款式,安排上新。上新的时候一定要有计划,最好是持续稳定的上新。在这里提这样几个建议:

  查看一下自己的买家人群画像。在生意参谋——人群画像——买家人群画像里面查,看一下,自己店铺当前的主要人群画像是什么,性别、年龄、消费层级、职业状况,这四点主要关注一下。然后再上新品时,贴近这个人群画像选品。不要自己去猜,应该怎么样怎么样,看数据说话。

  选择重点优化的关键词。企业店铺,每个标题当中利用生意参谋选择3——5个重点优化的关键词。这里面注意一个细节,就是这些关键词你都可以用搜索人群画像匹配一下,看看和你的店铺标签(买家人群画像)是否相匹配,匹配程度越高,你所能得到的新品流量扶植就会越多。

  上新的频率。初期上10款宝贝,然后最好每周都能有两三款宝贝上新,固定好时间,提前卡好位,正进入夏季服装竞争激烈的时候,下架时间的权重会提高,卡好位,可以给自己一个表较好的竞争环境。

  (2)关于详情页的设计逻辑

  当前主要的图片都来自于韩国官方网站,自己简单的处理一下就直接上传了。这里我的建议就是:做的像个企业店铺,哪怕你还是用韩国官方网站的图片。最起码的,应该有一个合理的详情页逻辑结构吧。

  详情页设计的过程中应该有重点突出的主题,在这一点上,这个店铺的缺陷还比较大。韩版男装,那要突出的无非是两点:时尚流行、品质。而突出时尚流行和突出品质,详情页的设计风格、展示的图片是不一样的。这里面提出这样几个建议:

  如果想突出品质的话,人群定位可能就要做一下改变,20岁左右可能就不是太合适了,因为这些人更关注的是款式是否新潮。

  无线端详情页的单独设计。无线端6——8屏的长度,第一屏非常关键,一定要吸引消费者的注意。图片上可以有一些文字,文字尽量安排在图片左侧(因为大多数人的持机习惯使得你把文字安排在右侧的话,会有可能被挡住)。无线端主图要能够突出卖点。

  有实力的话最好自己拍照做详情页。

  (3)做好老客户营销,尽快实现新品销量破零

  每天15单左右,理论上来讲,每天就可以积累15个左右的老客户,一个月下来就是450个,所以永远不要说客户少,没法做老客户营销,只是你想不想做的问题。老客户最大的作用在于能够帮你实现新品销量破零。你的产品上新后,通过给老客户的优惠,让老客户协助破零,一方面提高了回购率,另外一方面新品动销也得到了保障。

  (4)看有没有可能去打造一个网红

  这里就是想法了,先执行力,还要看人才。男装的网红,可以是女的,也可以是男的,因为你自己有产品,所以在搭配方面的优势比较明显。如果是女网红,那就是给自己的男朋友、老公进行服饰搭配,如果是男网红,那就是自己进行服饰搭配。

  我的建议是女网红,好弄。审美不错的,外形无所谓,因为又不用你出来,选一个男的,不要太像明星,来进行服饰搭配,详情页都可以以这个来。这样做两大优势可以很快做出来:

  关联销售可以做起来了。

三丶大家一起做淘宝系列之三:做个与众不同的“淘宝小而美”店铺

  昨天说到了选品的问题,那么是不是说选好产品了就可以开店,然后就坐等买卖上门了呢?

  其实,选好产品才是万里长征的第一步。现在的淘宝,如果你还在指望说靠一款产品打天下的话,我建议你还是别做淘宝了。现在的淘宝更看重的是你整个店铺的标签,或者说是你的店铺的特色。

  无论是微淘也好,问大家也罢,或者是直播,猜你喜欢,所有的所有,集中到一点就是将顾客感兴趣的优秀店铺展现到顾客面前。所以,作为卖家,在开店之初就要有全局的思维,而不能光盯着某个款。

  只有建立起全局的思维,你才能在以后的淘宝路上少些挫折。那么全局的思维主要要考量哪几个方面呢?

淘宝小而美
淘宝小而美

  我想主要要从以下几个方面来考虑:

  1.店铺的定位

  产品选好了,那么接下来就是店铺的定位了。有的朋友会说,你这就是句废话,产品就决定了店铺的定位。但事实是这样吗?我认为不是,除了个别的新卖家是有很好的资源可以开原创店以外,更多的新卖家起步都是一件代发,或者是到1688申请代理。那么这样的模式下,不可避免的,你的淘宝竞争对手是比较多的,所以你如何去选取自己的客户群,就显得尤为关键了。这就牵涉到你的战略定位了,是走低价走量,还是说坚持高价小众。因为不同的定位,后面所需要的运营手段方式是不同的,所以店铺的定位很关键。

  2.统一的风格

  店铺的定位完成后,你需要做的就是给你的小店统一一个切合你的产品和定位的风格。也就是说,你的店铺装修,不管是首页还是每款产品的详情页,都要遵循你的定位。而不能给顾客一种很凌乱的感觉。比如同样是卖丝袜的,如果我就是专门定位为给丰满型女士服务的,我的产品整个就是加大加肥款式的,或者是卖鞋子的,我就卖一种颜色的鞋子等等,那么我想你的店铺是不是就会在众多卖丝袜、卖鞋子的店铺中脱颖而出了呢?记住:永远不要想着把所有流量都引到你的店里来,这不可能,你所要关注的就是你定位的客户是不是一直关注你就行了。

  3.完备的产品布局

  完备的产品布局就是说,你的店铺要有引流款,要有利润款,要有基本款。各个产品在你的店铺的作用要分工明确,各负其责,这样在出现问题的时候,你才能有针对性的进行改变。

  4.要有阶段的竞争对手

  每个类目都有强者,但作为我们中小卖家来说,你不能一上来就盯着你这个类目的top10店铺去,因为差距太大,容易挫伤积极性。我们应该在不同的阶段选定不同的对手,让一个大目标分解为许多阶段小目标,然后要考虑的就是如何去实现阶段的小目标,这样等到某一天,你会忽然发现,曾经遥不可及的对手,就在你的眼前。

  只有全面的思考完这四个维度,那么再去做产品的标题优化、详情页等等,我想你就会有个清晰的思路,也就不会说当店铺出现问题或暂时的困难的时候而束手无策。

  好了,要展开讲内容很多,需要更多资料可以联系我。

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