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光棍节促销:一场大战即将来临!

2018-09-14 02:01:02【淘宝卖家交流】人已围观

光棍节促销
光棍节促销

一丶中国光棍节促销成全球最大促销购物日

  今年“双十一”当天,各大快递公司纷纷爆仓。(图片来源:欧洲时报)

  【欧洲时报九天编译】阿里巴巴举办“双十一”购物狂欢节已有七年,当天推出各式各样的优惠促销手段,把中国人的消费模式完全颠覆了。针对这一现象,本周《世界报》和《论坛报》都作了详细的评述。

  单日销售额达到天文数字

  《世界报》报道,今年“双十一”,不少企业都有备而来,因为单是这一天的销售额就是几个月的销售总和,对配送等后勤工作提出了巨大的挑战。仅阿里巴巴旗下天猫网站的营业额就达到170-200亿美元,需要2千7百万送货员发送10亿5千万个包裹(大部分在当天配送),与2015年相比较增长了35%。

  文章分析指出,阿里巴巴推出中国光棍节促销(源自11月11日数字全是1而来)等于购物狂欢节的营销理念,并相应推出各种优惠,立刻取得成功。光棍节的成功是和阿里巴巴购物网站功能完善,以及中国消费者消费习惯的发展并行的。

  《论坛报》描述了中国消费者这一天的狂热购物行为,并引用阿里巴巴公司提供的数字披露,在旗下淘宝和天猫两个网站上,前五分钟的销售额就超过了68亿元人民币(折合9亿1千7百万欧元)。24小时之后,阿里巴巴记录的光棍节销售额达到了1207亿元(折合163亿欧元),比牙买加或塞内加尔等小国的国内生产总值还多,远远超过了去年光棍节促销133亿欧元的销售数字。而阿里巴巴的头号竞争对手京东商城也于当天9点就宣布销售额超过了去年。

  “双十一”赶超美国“黑色星期五”

  中国“双十一”成为全球第一购物节,是和美国感恩节的销售热潮相比较而言的。《世界报》指出,阿里巴巴的购物网站拥有4亿3千9百万的常客,是中国网民总数的三分之二。

  去年的“双十一”这天,天猫的销售量就超过了美国感恩节五天假期的网购数额,多出了111亿美元。

  《论坛报》披露,阿里巴巴为给“双十一”造势,增加国际影响,特别邀请了篮球明星科比和摇滚乐团共和世代参加晚会,然后在网上播出。报纸还引述电商战略分析师李成东的观点指出,“双十一”的销售只是全年业绩的一部分,但是反映了消费者对集团的信心指数,这是投资者所关注的。”而且,“今年并未像去年似的,销量较上一年猛增60%,这表明对网购的监管力度增强,销售形势变得不太明朗了。”

  阿里巴巴首创的“双十一”促销日对整体销售的影响非同小可。《世界报》列举了法国时装品牌Bonobo的例子。这个品牌的中国业务经理梅内吉表示,中国消费者为了迎接“双十一”,十一月份不去实体店购物,使得近几年来这一个月的生意惨淡。所以,这个品牌也被迫要参加“双十一”活动。因为品牌规模较小,上不了天猫当天的正式促销活动,于是商家便在网上进行“光棍节促销前优惠活动”的宣传,结果网上网下都取得了相当不错的业绩。

  “‘双十一’”的营销理念被广泛应用

  《世界报》随后指出,越来越多的商家借助“双十一”,实现自己的销售业绩。比如相当于中国亚马逊网的京东商城,就在十一月稍早些展开自己的优惠活动,营销重心放在产品质量上,和假货充斥的淘宝以及相联的天猫进行分割。

  高端产品更是如此。美国品牌Coach近期退出了天猫,进入阿里巴巴的竞争对手-腾讯微信平台。《世界报》引述原腾讯高管AlexisBonhomme的观点,认为许多品牌为了不在当日被阿里巴巴或京东压垮,提前庆祝“双十一”做促销。但是他认为,消费者和消费平台在“双十一”活动中受惠,企业则不然,因为它们得大幅度促销,管理客户和退货退款等事宜,企业得到的好处是提高企业能见度,提高营业数字。

  “双十一”对中国经济的贡献

  《世界报》指出,中国经济放慢,但是消费并未放慢,每年增长10%,给中国贡献了四分之三的增长率。这正是中国政府所乐见的。《论坛报》也透露,根据官方统计,网购在今年头十个月飞涨26%,达到35000亿元,比零售整体增速快了两倍。两家报纸都认为,电商在中国新经济模式中的重要地位已经显现,有15%的零售是在网上进行的。

  阿里巴巴向海外推广“双十一”理念

  阿里巴巴集团没有就此止步。《世界报》报道今年的“双十一”活动同时还在香港和台湾举行,今后还要进军东南亚新兴市场。集团计划到2026年,全球用户要达到20亿。不过,《论坛报》在报道的最后指出,阿里巴巴因为涉嫌虚报营业额,正受到美国股市监管机构的调查。

二丶为什么电商会选择"双11"光棍节这天作为促销日?

  很多人说明明是光棍节,却活生生让各位电商大佬变成了购物节。这互联网真是强大。那么,这光棍节是从国外传进来的还是本土的节日呢?

  其实,光棍节是从校园文化衍生出来的年轻人的一种活动。当然,是否准确还有待考证,下面是一种比较受到认可的说法:

光棍节促销
光棍节促销

1993年,南京大学“名草无主”寝室四个大四学生每晚举行“卧谈”,一段时间卧谈的主题都是讨论如何摆脱光棍状态,卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为“光棍节促销”来组织活动,从此,光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化。

  随着一批批同学们告别校园,这个节日被渐渐带入社会,并随着成年单身男女群体的庞大,以及群体活动和网络媒体的传播,光棍节促销在社会流行开来,并由光棍节发展出了“脱光节”。

  其实,这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。光棍节促销也明显带有自嘲的味道。发展到现在已经变成了“单身狗”。同时网络文化越来越发达,人们交流方式越来越便捷快速,接受新事物的速度越来越快,人们越来越离不开网络,这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。

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  因此,选择双11这天作为购物节也能够让广大青年人以此为主题进行“发泄式购物”。毕竟,网络购物的主体仍然是年轻人。不知道今年的双十一又会创造出多少销售神话!

三丶备战双十一!菜鸟准备40余架飞机,为商家解决物流之殇!

  让我们忘掉今天凌晨那场盛大的苹果发布会,张开双手迎接下一场全球盛宴“双十一狂欢”!虽然距离光棍节促销还有1个月的时间,但不少商家、物流已经开始做准备了,不知道你有没有准备好钱包?

光棍节促销

每年的双十一虽然真的很狂欢,但或多或少也会带点心酸,这一点剁手党应该心知肚明。双十一零点的钟声一敲响,信号就会变得时强时弱,好不容易挤进去了,购物车的宝贝已经下架了!瞬间一脸懵,这是就不得不佩服那些能抢到自己心仪之物的消费者了。

  可是抢到了又怎样,全国这么多人都在抢,整个物流网停滞不前,平时两三天就到的快递双十一要一个周才到甚至有些产品光发货就得等到20天之后,那估计收到快递也要等到12月份了,国内都尚且如此更何况国外。

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这不,为了解决快递之痛,昨天菜鸟宣布升级今年“双11”进出口服务,在以往的基础上多投入40余架次包机,飞往俄罗斯、欧洲等重点市场。此外,在速卖通最大的海外市场俄罗斯菜鸟还配备了2000多个自提柜,覆盖了390个城市,让海外末端投递变得快速高效,保证消费者15天之内收到大促商品。

  而现在国内面临的最重要的问题就是最后一公里的配送问题。为了解决这个问题,让光棍节促销的物流变得更加高效,菜鸟宣布,快递员可以在双十一旗舰免费使用菜鸟驿站智能柜,快递员不用输入手机号码,批量投柜即可。

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目前,北上广深杭等大城市的菜鸟驿站智能柜为了给用户提供近距离、更方便的包裹服务已经免费提供给快递小哥和消费者使用了

  值得一提的是,菜鸟黑科技将在光棍节促销全面上线,以后全快递不靠“码”就靠“脸”,以后哪怕你没有带手机不知道记忆取件码也无妨,只要人到就好,刷个脸只需2秒就可以开柜取件。

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此外,和普通的自提柜相比,菜鸟的自提柜是智能的,而且最重要的是菜鸟驿站有工作人员可以进行包裹服务。这样一来,消费者便有了多重选择,可以根据自己的需求预约驿站上门,也可以去快递柜自取。未来,全国各地都会上线这种服务,让消费者更方便地收取快递。

  而备货这件事,菜鸟早在几天前就开始筹备了,其为商家提供了100万平方米以上的保税仓库以及海外头程,港到仓,保税/海外仓发货,清关和配送等全链路物流平台服务。此外,菜鸟还提供了近30个海外仓和近40条跨境直邮线路等多种平台服务供商家选择。最重要的是,菜鸟的莫斯科、马德里、巴黎海外仓均已开始备货光棍节促销的爆品,这样一来,欧洲一半市场都能实现72小时送达。

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