您现在的位置是:首页 > 淘宝卖家交流淘宝卖家交流

[天猫年中大促]最强省钱攻略!

admin2018-10-12 15:32:50【淘宝卖家交流】人已围观

 

天猫年中大促

  一、京东、天猫、唯品会、苏宁、国美、考拉年中大促最强省钱攻略!

  电商平台频频大促已经成为行业常态,618大促承担了电商平台总结上半年业绩的任务并对下半年的市场走向、消费习惯进行预测,已经成为继双十一后又一重要的电商购物节。618最早始于京东店庆日,至今已走过14个年头,如今已经成为各大电商厮杀的主阵地之一。而今年618年中大促各家电商厮杀比以往更激烈。

  5月23日,天猫进行品牌升级,并将于6月启动天猫618理想生活狂欢节。联手全球18万品牌狂欢,为消费者让利百亿,这也是天猫SLOGAN由“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”后的首场年中促活动。

  而京东的新玩法将从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售这五个方面入手。联合全球数十万品牌商和店铺,以及全国几万家线下京东帮服务店、家电专卖店、京选空间、母婴体验店、新通路服务门店等参与其中。

  6月1日零点刚过,苏宁易购APP首页就悄然变装。年中大促苏宁线上线下同步,线下近4000家门店同步参战年中庆,主推物流“延时赔”服务。

  这次618,网易考拉海购宣布将与多家品牌商们展开合作。网易考拉海购“618海淘盛典”将分成三个阶段。

  面对各种眼花缭乱的促销信息,怎样才是开启618的正确姿势? 以下为中国电子商务研究中心(100EC.CN)为您整理各大电商平台的618动作:

  天猫:618理想生活狂欢节

  

天猫年中大促

  5月23日,天猫干了两件大事。一是宣布启动618理想生活狂欢节,二是升级SLOGAN,天猫的口号从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”。

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:品牌升级成为天猫发力618大促的核心竞争方式,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌入驻了天猫。在品牌升级的同时,天猫对App也进行了改版升级,为消费者导入全景导购、VR体验等新消费手段,并尝试用短视频动态展示商品。活动期间,天猫携手全球18万品牌大促,针对食品、母婴等商超领域启动百亿让利计划。此外,将有近20个品牌在北京、吉隆坡等海内外各大城市核心商圈,打造理想生活样板间。

  菜鸟网络:为了今年的618理想生活狂欢节,菜鸟5月上线了全新系统,总计拥有200多种纸箱和上亿件商品的 大数据 。系统能自动计算出哪种类型的纸箱匹配哪种商品。

  京东:618全民年中购物节

  

天猫年中大促

天猫年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特色:五大新玩法

  技术+零售环节,人工智能将围绕“个性化”打造消费者的专属商品推荐;同时还将结合ARVR技术与消费者开展互动的购物体验。此外,京东智慧物流旗下的无人车、分拣机器人等都将在618投入使用;

  品牌+零售环节,京东将于6月6日联合百大中国品牌推出“超级中国品牌盛典”;14个知名品牌将携手明星代言人与消费者开展深度互动;

  IP+零售环节,京东在618期间将会与乐高、迪斯尼和变形金刚开展粉丝狂欢活动;

  金融+零售环节,京东在今年618首次推出线上线下的白条产品,并将推出多种消费保险助力消费者品质购物;

  多终端+零售环节,开普勒合作伙伴将全面参与618购物节。京东新通路事业部服务的中小门店和异业合作点将同时展开促销与回馈活动,全国1700家京东帮服务店、近5000家京东家电专卖店以及各类京东体验店也会全面参与618.

  京东金融:京东金融布局618线下渠道,大力发展白条闪付和京东支付的线下支付功能,为线下实体店消费者提供京东白条、京东支付新手礼包、订单减免、随机立减等优惠。

  京东物流:618启动最大规模环保行动,联手宝洁、雀巢、惠氏、乐高、金佰利、农夫山泉、联合利华、屈臣氏、伊利九大品牌商发起“青流计划”。京东预计到2020年,减少供应链中一次性包装纸箱使用量100亿个。

  京东超市:618推出“奶粉尿裤无忧险”,消费者在京东超市购买自营奶粉和纸尿裤将免费获得相应的产品保险。如果婴儿在食用奶粉、使用纸尿裤的过程中出现“过敏”或“红屁股”(尿布疹)现象,在取得第三方检测机构的鉴定报告后,可向京东超市和保险公司发起理赔,最高赔付2万元。

  苏宁:年中大促

  

天猫年中大促

  时间:5月25日00:00-6月20日23:59:59

  特点:苏宁线上线下同步,线下近4000家门店同步参战年中庆。物流除“如约送”“准时达”外,上线“延时赔”服务。邀请网红主播,直播苏宁易购如约达服务,从前台推送任务到拣选、自动传送到包装区、包装、传送出库,全自动化的操作。

  苏宁金融:推出“亿万富翁”成长计划,以“测颜值+秒杀”活动为龙头,覆盖所有业务线。招募“首席执行官”到苏宁金融总部体验一日,前提是获得四千万体验金。苏宁理财提供预期年化收益率10%的新手专享理财产品。

  苏宁物流:618前夕上线“延时赔”服务,用户购买的货物如果没有按约定时间送达,就可获得赔付。本次苏宁在物流配送方面上线的“延时赔”是指,在苏宁自营物流可配送的区域内。

  国美:国美Plus 全民狂享趴

  

天猫年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:

  国美以家电“以旧换新”加入年中大促竞争。6月9日-18日,国美电器、大中电器、永乐电器等全国门店将同步推出家电以旧换新,等全国1600余家门店将同步推出以旧换新旧家电立抵550元、套购优惠、价高双倍赔差价等活动,入局“618”大战。在“618”促销中,以旧换新的方式还属首例。

  网易考拉海购:618海淘盛典

  

天猫年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:从6月1日到6月9日,网易考拉海购各品类商品推出提前购活动,以母婴品类为例,参与到这次活动的跨境电商品牌涵盖了纸尿裤、奶粉、辅食、洗护、孕妈、童装、家居等各个细分需求。此次活动,网易考拉海购还将推出“海淘年中榜”,并包含“黑马榜单”、“新奇特榜单”等细分榜单。

  什么值得买:品质618 生活更有型

  

天猫年中大促

天猫年中大促

  时间:6月1日00:00-6月17日23:59:59

  特点:什么值得买618攻略全面升级,不仅整合了现有的主要促销活动以及必领优惠券,还整理了国内几大电商的618促销节奏。同时什么值得买推出“品质618,生活更有型”专题活动,分绝对值、必买好价、必看攻略、必逛会场四大板块,为消费者提供全方位消费指南,用品质好物改造生活。(文/李米)

 

  二、京东、天猫、苏宁年中大促营销策略

  一年一度的618电商大促来袭,本文从营销策略的角度来观察电商大促,以京东、天猫、苏宁618营销策略解析,主要解决两个疑惑:1、今年的618大促相比往年有什么显著的变化?2、未来电商大促的发展方向?

天猫年中大促

  1. 618大促的主题和slogan

天猫年中大促

  (1)京东:618全球年中购物节

  由去年的全民年中购物节改为全球年中购物节,可见京东意图销售全球好物,做全球的嘉年华。今年618主题为“点燃你的热爱”,联合热血街舞团和吉祥物,吸引当下年轻消费者,表达“你想要的,这里都有”的理念。

  (2) 天猫:理想生活狂欢季

  天猫今年确定了首位代言人易烊千玺,通过21天的理想生活养成日,吸引年轻消费者的持续关注。从21天元气养成日到618的理想生活狂欢季,可见天猫一直在引领年轻消费者的消费趋势,强化”理想生活上天猫“的品牌理念。

  天猫官方联合多品牌发布了618的四大主题:趁热美、趁热追、趁热玩和趁热作,深得年轻消费者的喜欢。

  (3) 苏宁:年中大促大满足

  苏宁作为电商的第二梯队,618大促的目的很明显,利用自己的价格优势在市场上争取一部分消费者。苏宁615就进入了618大促爆发期,也是为了提前获取消费者注意力。并且基于世界杯大IP的特殊情况,今年苏宁的年中大促将延伸至7月。

  小评:主题反应了大促活动的策略和方向,整个大促的营销节奏都是围绕着主题进行,从大促主题可以反应不同平台的营销侧重点。

  2. 618大促紧密的营销节奏

天猫年中大促

  通过整个618的营销节奏对比我们可以发现几个共同点:

  (1)整个618的营销节奏变得很长,开始到结束大概30天左右,最后的爆发期也起码持续5天;

  (2)邀请品牌参与618活动,利用品牌代言人影响力,整合资源增加曝光率;

  (3)营销不仅限于平台内,在微博综艺节目等不同渠道宣传,最大程度触达目标消费者。

  小评:从营销节奏可以看出不同平台大促战术的侧重。天猫和京东注重在社交平台(主要为微博)与消费者互动,吸引消费者的注意力,苏宁易购较少。共同点是在平台内利用红包引流活动吸引消费者,通过细分品类触达垂直用户。

  3. 跨界品牌营销,展现平台实力

  整个活动期间,每天都可以看到不同的品牌活动。比如品牌代言人为电商平台“打call”,每天的品牌直播等。

  对于商家来说,一方面可以降低自己的运营推广成本,另外一方面借助平台的力量,把握住一次绝好的提升品牌认知的机会。对于平台来说,品牌方担任销售的工作,平台与越多品牌合作,就能利用品牌的影响力获得消费者青睐。

  今年天猫、京东发起品牌代言人直播活动,也是利用明星品牌的带货能力,引流消费者。

  天猫的《理想猫乐园》“帮易烊千玺养猫”计划,通过“喂猫”(购买品牌产品)联合众多大品牌营销,满足消费者吸猫的心理,增加购买的粘性。

  国潮行动,创新传统的跨界品牌营销,基于自身平台大数据对年轻消费者购买需求的分析,带动多个国货品牌的热销。如六神xRIO的六神风味鸡尾酒,周黑鸭 × 御泥坊的小辣吻咬唇膏等。

  《天猫广告礼》选择用脑洞大开、搞笑的泰式广告风格来呈现「趁热懒」、「趁热瘦」、「趁热嗨」、「趁热美」这四个小故事,将 618 中的部分品牌和产品植入,还包含了品牌所想要表达的「趁热买买买」这更为重要的一层寓意。

  小评:品牌和平台的合作是互惠互利的过程,平台通过明星品牌增加影响力,吸引消费者;品牌利用平台的引流卖货,获得更大的销售额。

天猫年中大促

  4. 事件营销

  可以发现相比去年的物流宣传,今年618大促的事件营销线路更多的是与娱乐综艺进行跨界营销。

  比如天猫的“papi酱吸猫放送”和易烊千玺的”理想猫乐园“;京东的“热血街舞团决战之夜”,都是与当下火爆的综艺节目联合营销,展现平台“有趣”的这一面。天猫和京东还分别成立“超会挑联盟”和“头号买家联盟”,联合综艺明星为平台购物引流直播。

天猫年中大促

  随着消费者的年轻化,娱乐综艺的多样化发展,对消费者时间的争取越发重要。除了强调电商平台的商品实力,物流能力等,结合其他事件营销比如综艺节目的插播,可以引流新的消费者,带动原有消费者。

  小评:电商平台不断创造新的活动提升品牌的影响力,在平台之外展示平台的强大实力。事件营销虽然不能直接带来商品的销量,但是能影响商品的销量。

  5. 线上线下大融合,升级营销体验

  随着新零售、无界零售等概念提出,电商平台的大促营销不再局限于线上。线上引流消费者,线下提升消费体验已经成为趋势。

  门店是品牌和消费者交互的重要场所,如天猫的国潮行动,联名打造70个新零售线下快闪店,提供复合式消费服务体验,通过打造新型零售门店模式,将线上的大促热潮引流线下。

  京东提出万店无界狂欢,消费者可以通过“京东会员码”小程序或京东商城APP了解附近参加活动门店的信息,领取优惠券后可到线下门店消费。品牌商和零售商则可以通过与京东在大数据共享、精准营销等方面的合作实现数字化改造,实现收益。

天猫年中大促

  小评:线上流量越来越贵,消费者对购物体验的要求不断提高,都促使电商平台抓住线下入口。在未来一段时间内,线下平台的重要性将不断提升。

  通过对比三家618的营销策略,来回答最初的问题:

  1. 今年618大促相比往年的显著变化?

  618大促兴起短短4-5年,已经成为仅次于双十一的电商大促活动。

  线上电商平台的饱和,消费者对线上大促的疲惫,促使电商平台抓住线下实体店提升消费者体验,增加销量。

  阿里的盒马生鲜,快闪店等提供线下大促的入口,京东在重庆广场召开“品质渝货上京东”的线下促销,苏宁充分利用苏宁易购广场、苏宁广场、苏宁小店、苏宁易购直营店、苏宁易购云店等多业态模式打破线上线下界限,在全国快速进行互联网门店的布局。

  可见今年线下实体也加入618大促的硝烟战场。

  2. 未来电商大促的发展方向?

  从今年618加入线下门店的促销可看出,未来线下平台将成为电商大促不可或缺的重要战场。

  腾讯研究院发布的《中国“互联网+”指数报告2018》显示,未来互联网电商平台线上线下两条腿走路的大方向不会变。

  一方面,互联网企业线上的流量红利还没有结束,四五线城市的线上市场仍有增长潜力和空间;另一方面,消费升级背景下,一二线城市线上线下融合布局的趋势仍将继续加深。所以可以预测未来我们会看到越来越多电商线下实体店的出现。

  就线下价值重估的维度而言,一方面,实体零售作为线下流量的入口,对于获客与客户价值转化具有重要价值;另一方面,实体零售为业态升级与改造提供了空间场所。

  实体零售店面通过线上线下打通、业态重组与品类矩阵重塑等途径,提升线下消费流量的转化与留存,充分挖掘线下客流的潜在价值。

  线上线下融合已成为零售行业公认的趋势。线上线下企业联手,通过多元化的运营模式满足消费者,成为电商平台和品牌商家挖掘用户价值的共同选择。(来源:人人都是产品经理 文/@面包与黄油;编选:电子商务研究中心)

  当前的“618”越来越像“双十一”一样,已成为全零售行业促销的盛宴,包括京东、天猫、苏宁易购、网易考拉、唯品会、亚马逊中国、国美、当当、1号店等在内的综合电商平台,以及洋码头、寺库、走秀网等在内的跨境进口电商,本来生活等生鲜电商,还有拼多多、云集为代表的社交电商,纷纷开展年中大促,引发一场比肩俄罗斯世界杯的全民狂欢。电子商务研究中心通过滚动播报、专题聚焦、电商快评、消费预警、社群直播、媒体联动等立体化全媒体平台直击618。

 

  三、“双十一”提前半年,天猫年中大促听说很好玩

  

天猫年中大促

  “双十一”持续了几年,这次天猫竟然要扬言把“双十一”提前半年。

  我们没有听错,今天,天猫宣布联合超过2万个商家全面启动2015年年中促销活动,为期一个月左右时间,将为全国消费者提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品,全面打造消费者的购物狂欢盛宴。

  走马观花看了一遍,似乎真的是亮点多多呢。

  首先是,商家的热情高涨。听说,总共有3万商家报名参加此次活动,最终2万多商家拿到“入场券”,规模超过以往任何一次年中大促的商家规模。

  接着,听说促销力度够大,时间够久,服务够好。听说,此次活动从5月25日开始,将持续一个月左右时间。那么,也就意味着剁手族们不用“双十一”那一天忙抢购累到不行啦。

  天猫上的家装不仅已经在全国2000多个县市实现“送货入户、无忧安装”的服务,而且是“三年质保”;大家电消费已经通过菜鸟的物流解决方案实现了配送到包括珠穆拉玛峰山脚下的全国2700多个县市;天猫还联合国内外300家知名的酒企,如茅台、五粮液、保乐力加、帝亚吉欧、青岛、百威、喜力、拉菲等,为消费者提供从酒厂直达用户端的一站式贴心购物体验。消费者不仅可以通过酒包装上的二维码追根溯源、查验商品信息,而且一旦商品送到时发生破损,消费者可以进行相关理赔。

  天猫与各行业品牌进行战略合作,将塑造出一个又一个““超级品牌日”。

  而且,天猫的全球化进程加速度在这次大促中体现得也是淋漓尽致。天猫将整合全球供应链,加速推荐全球化的进程,消费者足不出户就可以购买到世界25个国家、30多万进口商品。

  全球顶级超市如Costco、Inferno、Kingpower等开始参加活动,和国外同货同价;更多的全球原产地直采加入进来,供应链不断在深度整合;国家馆越来越多,比如这次亮相的韩国馆,以后,什么代购啊,不用啦,正宗的国家馆将越来越让海外购的消费者体会到放心。

  据了解,惠氏在此次年中大促期间会先于美国,全球首发一款UCII新品。目前包括美国惠氏、自然之宝、GNC、普丽普莱;澳大利亚Swiss、Blackmore;新西兰Comvita、Thompson;德国双心、英国Vitabiotics等全球TOP30保健品集团也均已加入天猫国际,并在年中大促也会集体亮相。

  与此同时,日本乐天市场最大的药妆平台爽快药妆5月在天猫国际正式入驻开业,并与早期入驻的日本最热门的美妆平台cosme、kenko、kirindo等一起参与此次年中大促。

  除了母婴、保健品、美妆等进口标品之外,天猫开始尝试通过全球原产地直供生鲜、红酒、海鲜、冰激淋等多个进口非标的商品。在年中大促期间,法国波尔多红酒、美国西北车厘子、台湾阿里山茶、加拿大首捞活虾,以及来自美国本杰瑞、法国哈根达斯、英国泽西、泰国雪乐芙、韩国乐天、新西兰泰利、比利时歌帝梵、俄罗斯雪城等国冰淇淋,将独家特供给天猫的消费者。

  在保证全球最低价的同时,还针对做不同生鲜食品做出“不鲜包赔”、“不活包赔”、“化了包赔”等消费服务承诺。目前天猫已重点锁定全球十大牧场、一百个顶级酒庄、十大果园、四大渔场,全球原产地直供将成为天猫进口常态。

很赞哦! ()

本栏推荐