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[淘宝年中大促]最强省钱攻略!

admin2018-10-19 07:20:47【淘宝运营】人已围观

 

淘宝年中大促

  一、京东、天猫、唯品会、苏宁、国美、考拉年中大促最强省钱攻略!

  电商平台频频大促已经成为行业常态,618大促承担了电商平台总结上半年业绩的任务并对下半年的市场走向、消费习惯进行预测,已经成为继双十一后又一重要的电商购物节。618最早始于京东店庆日,至今已走过14个年头,如今已经成为各大电商厮杀的主阵地之一。而今年618年中大促各家电商厮杀比以往更激烈。

  5月23日,天猫进行品牌升级,并将于6月启动天猫618理想生活狂欢节。联手全球18万品牌狂欢,为消费者让利百亿,这也是天猫SLOGAN由“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”后的首场年中促活动。

  而京东的新玩法将从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售这五个方面入手。联合全球数十万品牌商和店铺,以及全国几万家线下京东帮服务店、家电专卖店、京选空间、母婴体验店、新通路服务门店等参与其中。

  6月1日零点刚过,苏宁易购APP首页就悄然变装。年中大促苏宁线上线下同步,线下近4000家门店同步参战年中庆,主推物流“延时赔”服务。

  这次618,网易考拉海购宣布将与多家品牌商们展开合作。网易考拉海购“618海淘盛典”将分成三个阶段。

  面对各种眼花缭乱的促销信息,怎样才是开启618的正确姿势? 以下为中国电子商务研究中心(100EC.CN)为您整理各大电商平台的618动作:

  天猫:618理想生活狂欢节

  

淘宝年中大促

  5月23日,天猫干了两件大事。一是宣布启动618理想生活狂欢节,二是升级SLOGAN,天猫的口号从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”。

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:品牌升级成为天猫发力618大促的核心竞争方式,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌入驻了天猫。在品牌升级的同时,天猫对App也进行了改版升级,为消费者导入全景导购、VR体验等新消费手段,并尝试用短视频动态展示商品。活动期间,天猫携手全球18万品牌大促,针对食品、母婴等商超领域启动百亿让利计划。此外,将有近20个品牌在北京、吉隆坡等海内外各大城市核心商圈,打造理想生活样板间。

  菜鸟网络:为了今年的618理想生活狂欢节,菜鸟5月上线了全新系统,总计拥有200多种纸箱和上亿件商品的 大数据 。系统能自动计算出哪种类型的纸箱匹配哪种商品。

  京东:618全民年中购物节

  

淘宝年中大促

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特色:五大新玩法

  技术+零售环节,人工智能将围绕“个性化”打造消费者的专属商品推荐;同时还将结合ARVR技术与消费者开展互动的购物体验。此外,京东智慧物流旗下的无人车、分拣机器人等都将在618投入使用;

  品牌+零售环节,京东将于6月6日联合百大中国品牌推出“超级中国品牌盛典”;14个知名品牌将携手明星代言人与消费者开展深度互动;

  IP+零售环节,京东在618期间将会与乐高、迪斯尼和变形金刚开展粉丝狂欢活动;

  金融+零售环节,京东在今年618首次推出线上线下的白条产品,并将推出多种消费保险助力消费者品质购物;

  多终端+零售环节,开普勒合作伙伴将全面参与618购物节。京东新通路事业部服务的中小门店和异业合作点将同时展开促销与回馈活动,全国1700家京东帮服务店、近5000家京东家电专卖店以及各类京东体验店也会全面参与618.

  京东金融:京东金融布局618线下渠道,大力发展白条闪付和京东支付的线下支付功能,为线下实体店消费者提供京东白条、京东支付新手礼包、订单减免、随机立减等优惠。

  京东物流:618启动最大规模环保行动,联手宝洁、雀巢、惠氏、乐高、金佰利、农夫山泉、联合利华、屈臣氏、伊利九大品牌商发起“青流计划”。京东预计到2020年,减少供应链中一次性包装纸箱使用量100亿个。

  京东超市:618推出“奶粉尿裤无忧险”,消费者在京东超市购买自营奶粉和纸尿裤将免费获得相应的产品保险。如果婴儿在食用奶粉、使用纸尿裤的过程中出现“过敏”或“红屁股”(尿布疹)现象,在取得第三方检测机构的鉴定报告后,可向京东超市和保险公司发起理赔,最高赔付2万元。

  苏宁:年中大促

  

淘宝年中大促

  时间:5月25日00:00-6月20日23:59:59

  特点:苏宁线上线下同步,线下近4000家门店同步参战年中庆。物流除“如约送”“准时达”外,上线“延时赔”服务。邀请网红主播,直播苏宁易购如约达服务,从前台推送任务到拣选、自动传送到包装区、包装、传送出库,全自动化的操作。

  苏宁金融:推出“亿万富翁”成长计划,以“测颜值+秒杀”活动为龙头,覆盖所有业务线。招募“首席执行官”到苏宁金融总部体验一日,前提是获得四千万体验金。苏宁理财提供预期年化收益率10%的新手专享理财产品。

  苏宁物流:618前夕上线“延时赔”服务,用户购买的货物如果没有按约定时间送达,就可获得赔付。本次苏宁在物流配送方面上线的“延时赔”是指,在苏宁自营物流可配送的区域内。

  国美:国美Plus 全民狂享趴

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:

  国美以家电“以旧换新”加入年中大促竞争。6月9日-18日,国美电器、大中电器、永乐电器等全国门店将同步推出家电以旧换新,等全国1600余家门店将同步推出以旧换新旧家电立抵550元、套购优惠、价高双倍赔差价等活动,入局“618”大战。在“618”促销中,以旧换新的方式还属首例。

  网易考拉海购:618海淘盛典

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:从6月1日到6月9日,网易考拉海购各品类商品推出提前购活动,以母婴品类为例,参与到这次活动的跨境电商品牌涵盖了纸尿裤、奶粉、辅食、洗护、孕妈、童装、家居等各个细分需求。此次活动,网易考拉海购还将推出“海淘年中榜”,并包含“黑马榜单”、“新奇特榜单”等细分榜单。

  什么值得买:品质618 生活更有型

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月17日23:59:59

  特点:什么值得买618攻略全面升级,不仅整合了现有的主要促销活动以及必领优惠券,还整理了国内几大电商的618促销节奏。同时什么值得买推出“品质618,生活更有型”专题活动,分绝对值、必买好价、必看攻略、必逛会场四大板块,为消费者提供全方位消费指南,用品质好物改造生活。(文/李米)

  二、淘宝中小卖家在年中大促中怎么突破?

  时间稍纵即逝,又到了每年一度的电商大战——618年中大促,对于各大B2C平台来说,这是他们玩的最嗨的一个大促。从2012年开始到现在,已经从单一的价格战演变成了多元化的参与战,促销品类也从单一的数码类延伸到全品类,大促时间也由最初的1-3天变成了一个月(可能还多)。由于各大电商几年来喷的口水已经博得了人们足够多的眼球,而对消费者来说能获取更多实惠,才能打动他们参与进来。

  

淘宝年中大促

  在当今电商界,可能只有淘宝狙击京东,才能称得上电商大战,要是京东在双十一迎击天猫,那最多叫电商购物狂欢节。就相当于当今国际上美国打阿富汗伊拉克,就都不是事,可能只有其他国去打美国本土了,才可能叫做世界大战即将来临!大家不要理解反了,我是想说淘宝在电商界的地位,其他平台在短时间内还没有实力超越的。

  马云最近2年才想明白他为什么能立于不败之地的基础,就是淘宝上几百万的中小卖家,这些卖家就相当于地球上的微生物,是地球一切生物的基础,如果环境破坏了,大家不用担心世界大战把人类毁灭了,环境破坏以后没有微生物,人类面临的困难比世界大战的毁灭还要恐怖。所以,在淘宝上的中小卖家,您们要知道自己的重要性了。

  我们先来看京东和天猫怎么玩的:2015年京东618大促玩的是参与感:分发10亿红包、16亿福利券、明星大牌送货上门,最后压轴的老刘专场来打交易额,京东要的是销售额。而今年天猫年中大促的核心战略包括:“进口总动员、服务总动员、营销总动员。”天猫国际和超级品牌日是本年促销的主战场,可以肯定交易额不是重点,重点是阿里的形象和口碑,玩的是定位,说通俗一点就洗白。

  要透过现象看到本质,玩年中大促:目的是什么,思路是什么,怎么实现目的。中小卖家,首先要明白自己能干啥?千万不要觉得淘宝大促已经是大卖家的天下了,中小卖家只能靠边站。只要中小卖家按照合理的思路来推广运营店铺,努力完善店铺的各个运营环节,也能有机会分食这块大蛋糕。

  年中大促怎么样搞,才是适合自己店铺的呢?中小卖家在年中大促中,不是为了公司上市和把自己的产品做成大品牌,我们仅仅能卖卖货而已,卖货的公式是这样的:营业额=访客数*客单价*转化率。那我们年中大促6月份整个月度的营业额目标是多少?怎么实现目标?思路是什么?我们先简单的分析一下,自己先充分的了解现在店铺的优劣势在哪里?

  首先从客单价来分析,决定客单价4个核心因素是:产品,定位,关联购买,购买频次。促销选品是决定本次促销成败的关键,大促商品,一定是大众需求量大的爆款商品(电商平台上已经热销的爆款产品或者是线下实体店里知名度高的热销产品)。大促定位,能有3个层次的顾客定位,喜欢低价的顾客要求全网最低,喜欢品质的顾客要求国际大牌,喜欢玩的顾客需要活动的参与感,让更多的人能参与进来,并且产生更多的销售额。关联购买,一定要设置好爆款关联商品群,做好购买引诱点,激发顾客的购买欲望,最好是产生一站式购物导向。购买频次的关键是设置好促销活动的力度,不要把价格降低到买了这次,涨价以后再也不想买了。而这部分关键就是理顺供应链,找到有成本优势的爆款产品,让爆款商品供货保持顺畅,不要出现大促断货或者缺货的情况。针对自己产品优势来做促销,肯定要保持促销产品的价格优势。

  其次分析转化率,大促转化率,页面当然重要,但是这是中小卖家的劣势,做不了高大上的页面,那就把价格做低,把促销力度做大,把活动做的好玩,选好品,做好服务,快速发货,满赠满减,把能用上的招都用上。把能加入的官方认证全部加入,消保,15天退换货,放心淘,全球购,金牌卖家,挑食,各种行业认证资质和准入资质,能加入全部加入。商品保证正品,提供各种正品资质,有授权的上授权书,没有授权的就上正品采购全程证明,以及质检报告。什么也没有的,最好保持店铺和商品的100%好评,无一中差评,晒顾客的购买秀图,也是提高转化率的方法。提高店铺动态评分,处理好纠纷退款和减少投诉和举报,更是提高转化率的重点。转化率的关键在热销和评价上,如果几千或者上万,好评如潮,转化就比较高,当然中小卖家的的销量和评价都不多,那就做好网页描述,不会美工,用文字介绍清楚也行的,把顾客的各种顾虑打消,让顾客相信您的产品,才能提高转化率,先要赢得顾客信任,才会有成交。

  最后是访客数,这是大促关键,前面做的再好,没有流量,那就是白瞎了。中小卖家上了大促会场,聚划算基本上上不了,官方活动报名一年也上不了几个,就是天天特价有些类目都很难上。那中小卖家的流量突破口在哪里呢?先去生意参谋里面看看流量来源有哪些入口,看自己能把握哪些流量入口,先去抢占比较容易的。

  1、自然搜索流量,这个不管是PC端还是无线端,都是重中之重,先要通过基础优化(标题副标题主图描述页优化,尽力做到最好),不要刷单,但是破零必须要刷,前期引流预热精准控单,等每天有销量以后,要先办法大量引流,千万不要执着刷单,售假和刷单的中小卖家最近死的比较多,所以大家不要着急去找死。

  2、淘宝客流量是中小卖家需要重视的,可以适当的选择3-5个产品报名一些U站活动,选择2-3个佣金高的产品去招募大淘宝客,在直通车烧不起的今天,淘宝客流量虽然少,但是还挺划算。直通车那是必须要开的,但是每天控制在300元左右为最佳,看销售额和ROI进行适度调整,控制在交易额的5-10%左右。而且尽量投放在手机端,关键词精准投放到本店成交最多的十个省,投放每天成交的高峰期的一个时期即可,其他时间段和地区可以不投,毕竟投放太多资金有限,如果钱多,可以多投放。

  3、手机流量,那是以后的重点,手机流量占比一定要超过80%,一定要把手机页面做好,把手机专享价设置好。手机淘宝排名权重:1)手机宝贝描述2)淘金币3)标题关键词4)宝贝主图5)手机专享价6)手机搜索成交转化率7)手机成交量8)手机广告投放量及相应的转化比9)麻吉宝、微淘10)产品的折扣11)无线活动12)条形码、码上淘(二维码)13)金牌卖家14)无线会员卡15)手机收藏16)放心淘、一淘特卖。大家可以去参考优化。

  4、微淘和微博以及站外流量,也要重视,中小卖家,可能资金和货源没有大卖家有优势,但是时间估计会比大卖家多,那些费时的免费推广可以重视起来,一些熟人朋友圈微信QQ群,以及专业的论坛发帖,那些有时间的可以去做做,一定要找准对应自己店铺的目标客户群做站外引流,这样会有事半功倍的效果。

  5、老客户维护的自主访问流量,这个也许被很多中小卖家遗忘的流量入口,大家一定要重视起来,有空了和老客户聊聊天,节假日了一定要多做一些互动和回访,以及针对老客户的专享优惠,让他们定时到店铺里面来回购。

  也许摆在中小卖家面前最大的问题是访客数的问题,先做好上面的基础优化和各个流量入口的抢占,年年中大促才可能玩的起来。年中大促方案越简单易行越好,设置一个能吸引人眼球的活动,让更多的人参与进来,再有几款全网最低的商品,有访客数,有客单价,转化率就不敢保证了。前期还是需要摸索到比较精准的流量入口在哪里,通过生意参谋和江湖策来分析流量入口的转化率,选择转化率高的几个流量入口,然后大量的导入流量,可能年中大促的效果会更好。

  中小卖家,怎么让更多的人参与进来呢?当然中小卖家没有大量的资金去买流量派发红包,不过也有各种让大家参与的方法,比如免费试用,一元包邮,等等促销手段也是不错的,让更多的人参与进来,开始购买让人关注到您的店铺,中小卖家就算成功了第一步了。促销活动要玩就要玩得有点新意,不然搞了也没多大意思,比如淘宝上有一家就是这样玩:一元包邮一个月!

  三、年中重头戏:淘宝卖家如何应对618大促

  时光如箭,岁月如梭,转眼间18年的一般就要过去了。对于做淘宝的商家朋友们来说,也要迎来今年年中重头戏--618年中大促。

  

淘宝年中大促

 

  但是很多卖家对于大促都停留在双十一、双十二上,对于618是不太熟悉的,所以今天就和大家分享一篇618年中大促的文章。不管你是新店还是老店、不管你能上会场还是不能上会场,我相信对你们都是有用的。

  今天的内容我们分为三个环节来和大家讲,三个环节分别是:活动前、活动中、活动后。所有的活动不管是大型还是小型,基本都是分为这三个环节的,所以只要将这三个环节该做的一些内容都提前了解好,到了活动的时候按照事先准备的方案去执行即可。

  一、活动前我们需要准备些什么?

  商家朋友们要报活动时,需要做的准备工作。现状我们不存在这个环节,因为我们的目的就是618,所以这个环节的内容我们直接忽略。

  

淘宝年中大促

淘宝年中大促

 

  策划活动我们也是在活动前这个环节完成的,你不可能在活动已经开始的时候,再来规划和策划活动,时间节点已过,黄瓜菜都凉了,所以在活动前我们就需要将这些内容做完。

  1、在策划活动中,我们主要关注的又是哪一块呢?这肯定是选定活动产品,那我们应该如何选品呢?

  这里给大家介绍几个选品的维度:

  当季热卖产品;

  刚需产品;

  受众面广的产品;

  转化率高的产品;

  复购率高的产品。

  你们可以根据以下维度再加上自己的产品,综合考虑,然后得出的结论,这时你就生成了自己的选品。当然如果你想要借活动的力度,来发展你的新品,也是可以的哦,但前提是你要有测款,千万不要浪费活动的流量。

  2、说完如何选取活动产品后,我们来看下后台报名活动的一些事项?

  上过官方活动的商家朋友们都知道,活动报名成功后,会有官方活动承接页需要装修,这个时候,你们的美工就要出马了。如果你的美工就只会作图的话,这个时候就需要你将页面规划和要求给到他,同时告知这样做的目的是什么?想突出什么样的视觉效果?让他的思路跟着你的步伐走,这样做出的图就接近你要的效果。当然最后还是需要你自己审核的。建议有能力的商家朋友们,可以找一个会看后台和数据的美工,这样会很省心,虽说目前不太好找,但随着市场竞争,我相信具备综合能力的美工,他们的后期道路会更加长久。

  除了以上说的这两点,上大型活动还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”,以前就有商家出现少货,结果当天卖爆,后续发货不及时,导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。另外客服人员也是需要提前安排好,如有新人到岗除了要培训产品知识外,还需要培训平台规则,并进行考试,合格后再上岗,以免被差评师敲诈。

  二、活动中我们应该做些什么呢?

  很多时候,活动中商家更在意:活动期间,卖了多少销售额,有哪些类型的产品卖了出去。对于大商家来说,上活动已经成为习惯,所以他们基本不用准备什么,只要备货充足,客服在线,并按时把货发出去即可。而对于小卖家而言,上了活动没有流量、没有销量后,才跑到后台去分析数据,去找自己店铺的问题点。

  这里要强调一点,对于中下卖家来说,活动中你需要去做的事情,基本就两件:一是实时监测活动数据变化,二是活动时出现一些意外状况,当下即要做出应对之法。实时活动数据因范围涉及的比较广,所以活动时要根据店铺的具体情况而定。

  活动时会出现的情况不外呼以下三种:

  

淘宝年中大促

淘宝年中大促

  1.转化少:

  你需要去看下同类型产品的情况,看下整个市场行情的方向。

  2.流量少:

  则需要考虑策略的问题,现在活动基本都是赛马制,你没有排在前面,你的展现就比别人的少,所以你的流量相对来说也会少一点。

  3.关联产品销售不理想:

  这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高,建议不要关联同类产品。

  三、活动后我们要做哪些活动

  一般的商家在一个活动结束后,就不在关注店铺的数据。店内之前是什么状态,现在还是什么状态,也不在乎活动后续带来的变化,更不做活动后其他方面的推广。但对于商家来说,这是做好二次营销的最好时机。消费者由陌生,到了解再到产生需求,最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一个大型活动结束后,只要你好好利用起来,效果是非常明显的。当然还有一个现实:类似于双十一和双十二这样的活动,都有一个休整期的。买家在后续的一段时间消费意识薄弱,都不怎么消费,理由是活动当天消费过度。貌似这样的说法也有道理,但是如果你仔细观察的话,会发现很多店铺依然有销量的,全中国有那么多人,每天都有新的顾客会来淘宝购物的。所以说:“活动虽已结束,但我们的服务才刚刚开始”,要把握机会,做好老顾客营销。

  活动结束后,我们需要做的就是:总结活动。

  如下图所示:

  

淘宝年中大促

 

  一个是对活动效果的评估,一个是对人员的评估。对于很多中小卖家来说,店内的人员不是很齐全,他可能有的就是客服和美工,或者老板他自己就是运营,所以这个时候执行人员这块就可以省了,但是依然要看下在整个活动中,哪一块的衔接不完善,再针对性的去调整。我们重点需要做的就是此次活动的“效果评估”。竞争对手单品和店铺,需要商家根据自己的需求来做对比。并不是所有的中小卖家都是竞争对手,我们换种思维。不一定非要打压对方,或者给对方穿小鞋。可以找些比自己综合排名好的店铺看看,学习下对方的优势,取长补短!

  618活动你可能申报的产品数比较多,你要学会找到最主要的一款,也就是店内爆款,然后对数据进行分析。我们先总结一款后,再找出此次活动中综合排名表现好的另一款产品,也就是后期有潜力发展的产品。

  单品总结包含的内容就比较多,涉及到:客单价、销售额、转化率、流量等。数据虽多,但都可以从生意参谋后台直接拉取的,如果没有购买生意参谋专业版,导致部分数据不能看的话,建议做个表格,将单款产品数据:访客、流量等记录下来,然后在根据公式换算出自己想要的数据。只要得到的数据是对的即可,然后将得出的数据和以前的日销做对比,看增长情况,你就可以知道,下次活动这款商品你应该如何去申报。我们要学会合理利用已经得到的数据,为以后做打算,不要只顾眼下。

  关于618活动的前、中、后就讲到这里,我知道,很多人有可能会说,没有直接涉及到具体模块操作,只讲了每个时间节点应该做的内容,但是你要知道,授人以鱼不如授人以渔,在淘宝上,方法思路远远大于教你一套死板的固定的做法。有了方法和思路,你可以根据实际情况去做你自己的,这个是别人盗不走的。

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