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【淘宝清仓街】淘宝营销篇之清仓促销大全

 2018-10-12 16:42:37淘宝卖家交流    

 

淘宝清仓街

  一、淘宝营销篇之清仓促销

  2月份已到,过年还远吗?是的,不远了。估计卖家朋友们都在开始忙着清仓换季了吧。今天,我们就分享一些关于清仓方面的营销技巧,希望能对卖家朋友们有帮助。

  一、选款:哪些产品需要/适合清仓?

  清仓活动有不同的玩法,常见的是全场清仓或者局部清仓,那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢?其实,无论是全场清仓还是单品清仓,我们都要选取主打清仓产品。

  一般来说,以下宝贝常作为清仓主打:

  1、滞销宝贝:因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品,可通过清仓进行资金周转。

  2、过季宝贝:季节性较强的行业,如服装,在换季之前可通过清仓提高店铺流量,并借机推出新款。

  3、销量较好的当季宝贝:以清仓作为促销噱头,吸引新客户,回馈老客户。

  4、销量一般,但收藏较好的宝贝:以清仓作为噱头,刺激还在持观望态度的卖家尽快下单,实现转化。

  

淘宝清仓街

淘宝清仓街

  二、定价:清仓宝贝如何定价?

  一般来说,消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝,不但留不住买家,还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价?主要还是看你发起活动的目的是什么?

  1、为了清仓而清仓:当务之急是处理积压库存,可取同行类似商品最低价,打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销,提高客单价。

  2、为了营销而清仓:清仓款建议取成本价,甚至低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款,满X元送清仓款,加1元送清仓款等活动形式,在实现清仓的同时,提高店铺转化率和客单价。

  3、其他:店铺发起清仓活动时,非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次,即旗舰款、利润款、活动款(清仓款)。旗舰款定价可以稍高,用于彰显定位——我们也是有品质的店铺,利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润,活动款则尽量少赚甚至不赚。

  三、活动

  确定了清仓款和定价之后,我们就可以开始着手策划活动了。其实,不管是清仓还是大促,都脱离不了电商活动的范畴,店铺该做的其实也差不多。主要流程如下:

  1、清仓活动的流程

  (1)确定主题:全网都在清仓促销,你能否给一个主题让人印象深刻;

  (2)确定渠道:是通过天天特价等官方活动发起促销,还是通过店内活动自主推广?前者效果可观,但可控性较弱,后者需要投入的精力较大,但可控性强。

  (3)素材准备:根据主题,着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候,还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。

  (4)互动预热:在店铺导航条、首页等显著位置引流,让进店客户第一时间知道店内有清仓活动;短信邮件通知老客户,关注清仓活动;软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

  (5)活动期间:统一客服话术,强调清仓特惠力度和紧迫性;监控流量,如自主渠道的流量不足,考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入;及时对接物流公司,尽量24小时内发货。

  (6)售后:及时了解客户问题,核算促销成本,总结归纳。

  2、清仓活动的形式

  以下是常见的淘宝活动形式。其中,前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记,清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本,那样目光就太局限了。

  记住,要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式,把清仓款清出去的同时,也本钱也赚回来,最好,还能有点利润。

  

淘宝清仓街

  四、官方清仓栏目:天天特价

  为进一步帮助卖家清理库存,资金回笼,2014年11月底,淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过,现在的清仓栏目仅限反季商品报名,卖家信用积分需达三钻及以上,天猫店铺暂不能参与。

  清仓店铺要求:

  (1)开店时间需大于或等于90天;

  (2)描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分

  (3)实物宝贝交易不少于90%;

  (4)店铺不得有严重违规扣分,一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家,永久禁止参与活动。

  清仓商品要求:

  (1)清仓价为365天最低价;

  (2)库存量10件及以上;

  (3)商品评分4.6分及以上;

  (4)全国包邮(不包含港澳台);

  (5)促销图片尺寸为480*480、白底、无logo、无水印;宝贝活动标题15个字或以内;

  (6)商品详情页标题需要添加“清仓”字样。

  以下,是天天特价清仓栏目报名入口——

  

淘宝清仓街

  五、店铺清仓要注意哪些问题?

  1、选好款,清仓款最好是大众款,好出量。

  2、定价不要一味追求利润,比较是清仓,少亏本就很好了。当然,更要做好搭配销售等,尽可能提高客单价,扩大利润空间。

  3、报名官方活动要持之以恒,不要一两次没通过就放弃。

  4、注意DSR,被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户,对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实,活动时注重客服质量和物流,以免活动之后DSR全线飘绿。

  春节回来估计很多卖家就要开始春季上新了,要不是春节假期影响,现在可是清仓的好时候。卖家们要早做规划,找个好时机,把旧年的积压宝贝清出去,资金回流才能在明年更好地大展拳脚!以上实操课,希望对大家有帮助!

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  二、淘宝宝贝清仓之群吸粉

  

淘宝清仓街

  今天要说说清仓这么一回事。这里说的清仓跟平时逛商场时看到商家做的清仓活动是一个性质,我们也是一种促销活动。

  清仓活动分两种情况:一种是品牌团,一种是长期团。而品牌团是天猫商家和天猫国际才能参加的;长期团就是淘宝店可以参加的,但是有个硬性要求就是有三钻,开店时间超过90天的条件。

  那我们报活动之前要做些什么准备呢?下面就给大家列举分析下。

  新品

  大概列举下:开通公益宝贝、开通20小时内发货、开通品质承诺、旺旺24小时在线(PC或者手机都可以)新品标签、90天最低成交价(淘金币兑换,店铺和单品的优惠劵)等、凌晨上架(12-12.30)、宝贝什么时候报名(上架后第11天的晚上12点到12点03分)。这些工作完成的越多,活动通过也就越大。这些指标达到后最终是对店铺指标的考核,比如说店铺月销总数不能低于2000单。

  

淘宝清仓街

  还有就是单品不能低于150个销量,不能低于50个评价;报的产品必须是包邮的;可以有SKU但是不能有价格区间;当凌晨上架后当天产品必须破零10单,而且上架的这一周必须超过50单销量,30个评价,以7天为一个周期(100%),每天的销量依次为:8%,8%,16%,16%,25%,32%;一般是当天预热,后三天展示(长期团)品牌团是预热1天,展示2天。这些都是针对新品而言。老品就有点不同。

  老品

  【老品】除了了标品活动价格建议在19.9-99区间内。掏钱购是在29-80之间。在三天的展示时间的一天销售额低于3000块的,小二有权将你的产品下架,而且会把你永久关小黑屋,售罄率低于80%也会永久关进小黑屋的(正常是50%)在这3天时间里总货值不能低于5万,但小二的理想状态是20万,超过20万下次优先排气。报名前4天对点击率,电击转化,销量进行把控并点击和转化高于同行就可以,而销量是跟点击转化有直接关系。这里有个小细节跟大家说下:小二会看问大家里的第一条评价,如果评论不好的话就基本没戏了。

  小结:

  ·清仓是介于天天特价和淘抢购直接。

  ·不管是新品还是老品,先要去确定你的宝贝能不能报。

  

淘宝清仓街

淘宝清仓街

 

  三、淘宝清仓答疑大全

  

淘宝清仓街

  如果你是一家服装电商公司,相信淘宝清仓活动对于大家来说是非常熟悉的,很多中小卖家公司到了季末其实很多库存还没有清理掉,最快的方法就是活动,而活动里面官方有这个淘宝清仓活动,效果也是非常不错的。可是随之而来的问题是大多数人对于这个活动有多个疑问,土匪电商研究中心专门去收集了官方的一些解疑还有自已的一些见解给到大家。

  1、Q:清仓审核通过待排期之后需要做什么操作?

  已经排期之后:

  ①.报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;

  ②. 活动商品不允许下架;

  ③. 线上库存需大于等于报名库存,举例:报名库存填1000件,那么实际库存至少是1000件以上;

  ④.不得擅自修改SKU;

  ⑤.活动商品全部设置成“付款减库存”;

  ⑥.商品设置成“卖家承担运费”;

  ⑦.宝贝标题添加【清仓】;

  ⑧.取消手机专享价。

  活动上线前一天:

  活动上线前一天的9点,系统会进行最后的校验,校验图片、库存、包邮 和价格(365天最低价)和资质。

  如果图片、库存、包邮、价格任何一个不符合要求,则不能正常发布。

  如果线上商品库存<报名库存,则不能正常发布,请到报名后台修改库存(使线上商品库存>报名库存)并自己点击发布按钮。

  如果清仓价>365天最低价,则不能正常发布,请到报名后台修改报名的清仓价(使清仓价≤365天最低价)并自己点击发布按钮。

  如果没有上传图片或包邮没有设置好,则不能正常发布,请到报名后台修改并自己点击发布按钮。

  活动上线之后:

  活动上线之后将会对库存和包邮进行系统锁定,其他内容可自行修改。

  Q:为什么排期成功却没有上架,没有发布呢?我要想发布该怎么做?

  活动上线前一天的9点,系统会进行最后的校验,校验图片、库存、包邮 和价格(365天最低价)和资质,校验不成功不会上架。

  如果线上商品库存<报名库存,则不能正常发布,请到报名后台修改库存(使线上商品库存>报名库存)并自己点击发布按钮。

  如果清仓价>365天最低价,则不能正常发布,请到报名后台修改报名的清仓价(使清仓价≤365天最低价)并自己点击发布按钮。

  如果没有上传图片或包邮没有设置好,则不能正常发布,请到报名后台修改并自己点击发布按钮。

  通过审核的卖家注意啦,

  商家提报商品分为:商品预提交、商品完善。出现这种情况是因为商家只进行了"预提交",没有"完善商品信息"。在商品信息“未完善”时,商家会在商品列表页、商品参保详情页看到高亮的“完善商品信息”按钮,进去编辑并保存后,即为“完善成功”,并且原来的“完善商品信息”按钮会变为“修改商品信息”按钮”。此时,即可发布。

  如果没有在活动前一天10:00发布成功,马上去自查,并且自己操作发布。

  2、Q:清仓的详细招商规则是什么?

  请见这里:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-316993266.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.16.FWASQd

  3、Q:我怎样知道审核进度?

  一般会在活动开始前2天停止终审,若在活动开始前2天仍是待审核状态,请更换时间重新报名。

  例如:7.3上架的商品,一般会在7.1日完成终审,未通过审核的商品会在7.4的0点统一拒绝掉。

  请自行查看自己的报名进度。

  4、Q:清仓商品什么时候价格生效?是否需要自己设置折扣价格?

  清仓商品预热的时候清仓价格不生效,开团的时候系统自动打标,清仓价格生效。不需要自己再设置折扣。

  5、Q:具体品类规划在哪里看?

  当月日常的招商和品类规划都在报名入口处可以看到,如果没有在报名入口看到该品类当日的招商,说明当天该品类是没有规划展示位的。

  6、Q:清仓报名的商品在哪里展示?

  7、Q:清仓是否有价格保护期,具体时间是多少?

  有,清仓的价格保护期是30天,在清仓的价格保护期内商品折扣价需≥清仓价。

  8、Q:清仓活动一般展示几天?

  不同主题有不同的展示时间,品牌清仓展示2天,限量100件展示1天,日常主题展示3天,日常主题有考核机制,如未达到考核指标可能会在中途取消展示。具体展示时间以排期后时间为准。

  9、Q:我报名的库存卖完了,可以加库存吗?

  除限量100件外其他的主题商品都可以加库存,卖家自己在商家后台操作即可。

  10、Q:清仓一般什么时间审核,我怎么知道该报名哪一天?

  因为清仓活动商品在开团前1天10:00开始预热,所以后台商品至少会提前2天完成审核,请卖家自己店铺营销节奏进行报名。

  11、Q:后台显示已开团,为什么我还是待审核?

  待审核就是未通过审核,一般在活动开团前1天若没有提示审核通过可换日期报名。

  12、Q:我报名很多次,为什么总是不通过,怎样提升通过方法?

  清仓的每个主题、每个类目都有坑位规划,上架商品数量有限,如果你的商品未通过,可更换商品、降低折扣、更换报名日期,或者选择其他主题来报名,比如库存少于100的商品就报名限量100件,价格低于6元的商品就报名6元包邮更容易通过。

  13、Q:上架在清仓的商品需要挂清仓的banner吗?

  上架在淘清仓的商品都需要悬挂清仓banner。

  14、Q:清仓锁库存吗?我看到清仓页面上出现“仓尽空”是怎么回事?

  清仓不锁库存,清仓的库存是跟店铺实际库存挂钩的,如需加库存,商家自己增加店铺商品实际库存即可。

  清仓页面上出现“仓尽空”是因为该商品的实际库存一度为0,当商品实际库存为0时,则系统自动打标,此时再增加实际库存,仅清仓价生效,清仓页面的“仓尽空”标签不消失,请商家注意实际库存的变动情况。

  15、Q:我报名了8000件商品参加淘清仓,为什么已经卖出了9000件?为什么我的商品已经在前台显示“仓尽空”了,店铺里还是清仓价在卖?可以取消活动吗?

  清仓不锁库存,清仓的库存是跟店铺实际库存挂钩的,如果你报名了8000件,但实际库存有10000件,则会售卖10000件。如需加库存,只需添加自己商品的实际库存即可,不是修改参团数量。

  注意,活动期间,清仓价一直生效,即使商品在清仓页面出现“仓尽空”标志,店铺重新上架仍会打标清仓价。

  清仓活动中途取消活动会影响到下一次的审核。

  16、Q:清仓是否有考核奖励机制?

  清仓有考核机制,单日上架到清仓的商品若不满足3000元的成交额则会被平台下架。

  17、Q:我报名商品清仓价是否一定要满足清仓价≤365最低价?如果是同步其他活动的商品是否也这样要求?

  清仓商品的基本要求是:清仓价≤365最低价,无论是什么活动,只要在清仓平台上线就要满足清仓价≤365最低价,系统审核,不满足就无法上架。

  这个回答,这些是大家比较常见或者比较多问到的疑问,如果大家还是不清楚大家可以联系我们,另外的是如果有最新的内容我们也会第一时间更新给到大家的。

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