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【宝贝卖点怎么写】淘宝填写宝贝卖点必学基础

 2018-10-12 16:56:57淘宝卖家交流    

 

宝贝卖点怎么写

  一、淘宝基础必学——如何来填写宝贝卖点

  我们来实操一下,宝贝卖点是如何填写。

  一、营销词

  什么叫做营销词?就像底下这家店铺,它用第三方打折软件所设置上去的“精品特惠”,这个就是算一个营销词。另外,满减、打折、包邮、活动促销等等都是营销词

宝贝卖点怎么写

  那么再比如我,我刚刚上传了一款产品,会写上“买一送一,三件九折”、“打五折,仅限前五”、“打六折仅限今日”。

宝贝卖点怎么写

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  二、属性词

宝贝卖点怎么写

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  从这个家店铺的详情中提炼出属性词,如2018年春季、牛反绒、平底圆头、系类、黏胶鞋。然后再加上上面的营销词。

  营销词可以促进产品成交,属性词涉及产品相关性。

  那么对于猫店呢?

宝贝卖点怎么写

  前面五个空,你可以拿去做营销,后面2个格你只要找核心大词就可以了。

宝贝卖点怎么写

  通过这样的实操讲解,希望大家能够去利用营销词来促进成交,利用属性词然顾客感知产品的相关性。

  作者时过境迁234

 

  二、如何写好宝贝卖点,批量编辑卖点,做好重要的宝贝内功的第一步

  

宝贝卖点怎么写

  淘宝页面,宝贝的卖点是在哪里展示的呢?除了详情页做成图片形式的以外,还可以出现在标题下方的位置。

  后台设置入口:卖家中心-发布宝贝或卖家中心-出售中的宝贝-编辑宝贝信息,可为新发宝贝和正在出售的宝贝,发布宝贝卖点。

  

宝贝卖点怎么写

宝贝卖点怎么写

  

宝贝卖点怎么写

  注意:新改版以后的宝贝卖点不在无线端详情页中展现

  二、宝贝的卖点作用

  在卖点里,主要是突出商品自身的优势和主打特色,让买家更直接更快速的了解商品,同时,还可以在者流添加促销说明,直接吸引买家,提高买家在页面的停留时间,促成成交。

  三、宝贝卖点具体如何写

  想要写出符合自己宝贝的卖点,首先是在充分熟悉自己宝贝的前提下,把自己能够尽可能想到的卖点全部都罗列出来。正常情况下,一次罗列出来20—30个卖点,是很正常的事情。毕竟准备充分了,才能够优中选优。

  罗列完自己的卖点之后,然后再对比好的同行的卖点和宝贝评价里的中差评,耐心观察和跟踪,查漏补缺,然后,你就会看到很多不一样的东西。

  从某种程度上来讲,做产品要找到了自己的卖点,就找到了你的细分人群。

  那写宝贝的卖点时,应该注意些什么呢?

  与众不同:如果和别人用同样的卖点,那也没意思的。所有人都在叫卖的卖点,那不叫卖点,叫口号,没人看没人听。所以,我们要本着人无我有,人有我优的原则,提炼出一些符合当下销售环境,又贴近宝贝本身真实属性的与众不同的卖点。

  能够吸引买家的好奇心,解决买家的一些痛点:好的卖点不仅能够唤醒买家的好奇心,质量如何?划算吗?优惠幅度大不大等,继续下拉浏览你的页面,还能够引起买家的场景联想,我买了会是什么感觉?我用了会怎样?售后问题如何?

  如果卖点比较多的话,可以用简洁的语言分条列出,或者使用一些特殊的符号标注出来,让浏览页面的客户可以一目了然。注意要符合一般的阅读习惯哦。

  四、如何批量修改显示宝贝卖点

  1、直接在卖家中心修改,具体方法:卖家中心—发布宝贝或卖家中心—出售中的宝贝—编辑宝贝信息,可为新发宝贝和正在出售的宝贝发布并修改宝贝卖点。

  2、借助第三方工具修改,如:淘宝助理或者超级店长,里面都有批量修改商品卖点的功能,点击打开修改就可以。

  今天的分享就到这里,更多干货请关注我们。

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  三、货店通:教你怎么提炼淘宝宝贝卖点

   商家在淘宝天猫上传商品的时候,可以将宝贝的卖点提炼出来,便于买家搜索。而关于卖点的填写规则,每个平台又不尽相同。淘宝最多可以提炼150个字,天猫则只允许提炼5段文字,且总字数最多45个字。

   商家在将提炼出的卖点预先发布到货店通的商品信息中,之后将所有商品批量上传到店铺进行销售。

  

宝贝卖点怎么写

   问题来了,既然平台对卖点的字数有限制,那怎么才能在规定的字数里清晰的描绘出宝贝的卖点,以此来打动买家呢?

   首先要明确一点,哪些人是你商品的消费人群,也就是所谓的“目标客群”。其实关于“目标客群”的定位,淘宝是提供了相关工具的,可以通过淘宝指数、买家搜索关键词,来清晰的描绘出你商品“目标客群”的画像,包括性别、年龄、消费层次等。只有对你的“目标客群”描绘的越清晰,对于卖点的提炼才能越精准。

   知道你家的“目标客群”后,接下来要做的就是挖掘客群的痛点了。这个靠拍脑袋可是想不出来的,拍脑袋出来的痛点,只是“你以为”的痛点而已。真正的痛点,需要在和买家不断的沟通中,才能深挖出来。

   比如在买家询单的时候,他们所提出的问题,往往就可能是他们的痛点,也就是你商品需要提炼出的核心卖点。当然除了聊天记录,还可以参考竞品的详细页,看看人家是如何提炼的,学习他们描述痛点的角度。咱们是新手吗,抄前辈的文案,不丢人。

   其他卖点提炼的方法,就要从细节方面考虑了。“收藏有礼”、“限时送”这些都可以加上。再用一些数字,比如“7天见效”“3年免费保养”之类的,更能引起买家的注意,也能有效的形成记忆。

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