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【淘宝直通车学习】零基础学习淘宝直通车知识

 2018-10-12 16:59:19淘宝卖家交流    

 

淘宝直通车学习

  一、第17节:从0开始学习淘宝直通车——直通车地域报表

  地域报表的作用在于为商家优化优化地域投放提供数据依据,如图3-13所示为该店铺PC-撒网计划的地域数据,在数据里可以清楚的知道哪些地方省市有转化,哪些省市没有转化,比如江苏这个区域展现量88010,点击量160个,花费了311.49元,成交为0,如果针对这个PC-撒网计划进行地域优化,那么江苏这个省在这个计划是可以去除掉的。

  

淘宝直通车学习

 

  

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  图3-13 地域列表

  不管是推广计划列表、推广单元列表、创意列表、关键词列表还是地域列表它们的数据都是可以下载下来进行分析的,通过数据报表右侧的下载按钮,如图3-14所示点击下载按钮,设定报表名称、选择报表类型、选择时间范围然后点击确定,就会出现一个导出文件正在生成中的提示。

  

淘宝直通车学习

 

  

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  图3-14 数据列表下载

  回过头来点击下载按钮中的管理导出列表,就可以将数据报表下载下来了,如图3-15所示在直通车报表账户总览报表管理导出报表处,勾选刚刚生成的报表,点击右侧的下载按钮,这样一份数据报表就下载好了,然后我们就可以去进行表格分析了。

  

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  图3-15 数据下载界面

 

  二、200集淘宝运营教程免费送:开店+美工+推广+直通车+SEO,拿走不谢

  近年来,网上53淘宝卖家论坛宝店成为了新一代创业的主流,依靠网络法创业成功的人数不胜数。很多人看到了这个前所未有的商机,也想从中间分得一杯羹。淘宝开网店和传统商铺相比,简直就是个香饽饽。

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  网上开店不需要交门面租金,也不需要交纳任何的税费,更不用担心货物的积压库存。从这些方面就能了解到开网店相比开实体店铺要节省很多很多的开支,那么问题来了,网上开店对于懂得的人来说就是小菜一碟非常的简单,对于完全没有接触过的人根本就不知道如何入手了。

  这里为大家特意整理了一套完整新手淘宝开店需要用到的淘宝开店全套运营视频教程给大家分享,分享方式见文末。

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  三、干货:教你如何在短时间内提升淘宝直通车点击率!(交流学习)

  在一个店铺的发展过程中,几乎所有卖家都用到一个辅助工具,那就是直通车,不论是测款还是带动搜索来说直通车都是不可或缺的。不过对于很多新手卖家来说,对于直通车的数据还是一种蒙圈的状态。为了让大家能够真正的掌握直通车的数据,今天学习直通车数据之点击率。

1.什么是点击率:

  有句话叫做“工欲善其事必先利其器”,要了解点击率首先要知道点击率是什么?

  点击率=点击量/展现量。

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2.点击率的作用:

  有很多卖家会问,我的扣费为什么这么高,我都会直接告诉他们你的点击率太低了,所以扣费高,提高你的点击率你的扣费就会降低。接下就会有很多人问,为什么呢?提高点击率的一个作用就是为了降低扣费。

  首先我们先看一个公式:直通车扣费=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01。

  为了让大家更好的理解拿具体数据给大家分析一下,例如下一名的出价为1元,质量分为10,我的质量分为8分,扣费=1*10/8+0.01=1.26。现在下一名出价和质量分不变,但我的质量分为10了,那么扣费=1*10/10+0.01=1.01.。我的扣费降低了,这里面只有一个因素改变了,就是我的质量分,意味着我的质量分上升了,扣费就会降低。

  又有人会问这跟点击率有什么关系呢?还记得质量分受什么影响吗?影响质量分的3个因素:创意质量,相关性,以及一个买家体验。

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  如果不太懂这三个方面具体是如何表现的可以点击了解详情,还有这种小问号一样的标志,鼠标放上去都会有相对应的解释。

  创意质量又包括创意图片以及创意标题,那么这两个创意是否会影响咱们的点击率呢?反过来这个点击率不行是不是就代表创意质量不行,创意质量不行是不是就代表创意质量分低,质量分低是不是就代表扣费高!是不是突然一下就豁然开朗了,因此想降低扣费必然要先提高点击率提升质量分。

3.如何去优化

  在了解了点击率之后就要进行优化,这里的优化建立的展现量,点击量数据一定也就是点击率不错的基础之上进行优化。

  (1)加价:在你的点击率不错的情况之下,意味着你的扣费相对于来说是较低的,那么你适当的进行加价是可以提高你的排名,展位的提升。

  (2)人群:我们针对人群进行溢价,提高在这些人群面前的一个展现。

  (3)时间:针对高转化时间段进行溢价,提高在这个时间段的展现。

  (4)地域:针对高转化地域进行优选,提高这个地域的展现。

  以上的方法都可以通过溢价来提高展现,从而一定程度上优化点击率。

4.如何分析以及设置

  在知道如何优化之后,就是要找到对应的人群,时间以及地域进行优选溢价,那么这些数据从哪里来?如何去分析呢?首先要用到生意参谋-流量-访客分析。

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  访客分布会展现访客数以及下单买家数的TOP10的地域,包括时间,无线端pc端都是可以调的,然后可以看到所有的数据,那么有了这些数据就可以算出高转化的地域了,相对应的根据高转化的地域进行溢价。

  甚至可以看到你这个店铺店铺消费能力的一个转化率,这个消费水平也是人群的一个衡量标准,后期可以针对这一类消费层级的人群进行溢价。

  在流量分析-流量看板可以看到店铺的高转化时间

  分析之后就行设置就很简单了,打开直通车,基础的四大项设置就包含了时间以及地域,相对应的进行溢价就好。

人群溢价:

  在进行人群溢价的时候每个人群进行单独的溢价,不要选择所有的人群之后进行溢价!

  看完点击率的分享,相信很多卖家都已经能够自己去分析店铺的点击率以及知道如何去进行优化了吧。

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