53淘宝卖家论坛,淘宝新手卖家开店运营教程,淘宝打造爆款技巧,淘宝卖家地推刷单销量方法程分享,专业淘宝卖家开店运营经验交流学习平台社区。 网站地图
当前位置:首页 > 淘宝运营 > 正文

店长必备无线营销管理策略

 2018-10-20 00:45:19淘宝运营    

店长必备无线营销管理策略
店长必备无线营销

一丶店长必备无线营销:无线营销方案全面升级,如何为无线时代营销带来新玩法

  今天小编和大家聊一聊店长必备无线营销,首先在这里分享为大家几个大的特色。第一个,手机淘宝已经成为全球最大的移动端交易平台。第二个可以看到,手机淘宝成为最大商业化流量平台,今天在这个平台上每个月有将近4亿活跃的用户,而这4亿的用户相对于微信、百度这样的互联网入口,相对于整个商业的生态而言,是一个更加高质量、商业化的流量资源。第三,在整个移动时代,随着移动成交占比的不断上升,今天的手机淘宝已经成长为最高的移动变现平台,因此,这个平台今天成了最大的价值平台所以淘宝店主们就必须要掌握无线时代营销策略。

  我们可以看到,整体的商业从来不是一陈不变。走过2018年,随着整个商业生态的丰富,伴随着的是移动消费者的升级。在我们今天面对的所有移动端用户中,所有的消费者经历了消费的过程,在今天的线上平台上,我们要做的不仅仅是简单的流量变现。今天的消费者不仅仅是关注商品的价格和优惠,今天整个平台的核心交易和核心用户越来越关注在生活品质、生活品位上。因此今年我们会诞生更多的角色,包括有媒体属性的达人,包括有更多的媒体平台,将平台更好的内容以更丰富和具有消费指引能力的模式包装给消费者。

  再者,今天我们可以看到,消费者不再是传统PC时代,每天1—2次,在淘宝网站上30分钟、一个小时一逛。在今天整个移动互联网的场景下,使用习惯越来越碎片化。如何利用更好的内容,如何利用更有吸引力的方式,更快、更好地聚焦消费者的吸引力?我们诞生了不同的场景,派出了新的达人淘直播的模式,推出达人淘的阵地,希望以更具有吸引力的内容和营销方式去让消费者沉淀。今天消费者的诉求不仅仅只是买东西、购物,还有交流、购前的决策甚至购后经验的分享,这里面反向驱动了生态如何满足消费者的需求。因此在更多的场景下,无论是在去年宝贝详情里面出现的问问看,还是淘宝的第三个Tab构建的社区模式,我们希望以更丰富的场景完善整个平台的商业能力。

  今天跟大家分享,想说的一点是,无论作为淘宝平台的建设者,还是作为在座的服务商和生态的合作伙伴,今天真的是迎接了一个生态的春天。今天在整个淘宝所带领的生态体系下,第一,我们有非常核心、非常丰富的流量资源。第二,在这个体系里面我们有非常多的基于移动互动的场景。第三,基于所有场景,我们会提供更多元化的自营阵地,希望将这些阵地开放给所有的服务商和合作伙伴。同时在阿里云的数据体系支撑下,将能量赋予给生态角色,更好地实现商业变现。

  为此,我们思考说,今天的整个业务开放不仅仅是生态内传统的平台流量和体系内自运营流量的变现,我们希望这个流量是超越平台之间更广阔的商业生态。在这个体系内,我们希望通过各种电商的内容,通过无线时代营销的特色玩法,以及通过移动互连,为大家提供更好的营销方式。在这个生态体系里面,内容是构建所有流量变现的抓手,在这个内容体系下希望产生出更多卖家、品牌与消费者之间的关系。通过这种关系的沉淀,将流量的整个变现模式,从原来单一维度的交易转化、丰富到更多的层次,包括用户关系的沉淀,包括互动能力的沉淀等,来实现长期的自营承载和自营变现的模式。

店长必备无线营销
店长必备无线营销

  在2018年,手机淘宝平台要做的事情,是为大家提供更多可以供自营和自己生长阵地的养料。因此今天可以看到,在我们核心的阵地上,微淘传统意义上,一个是粉丝运营,一个是引导。今天我们非常清楚,微淘是粉丝自营销的沃地。在营销的所有年代,营销者第一圈一波商品,建一个页面,再找各个Blank,然后发一个消息。今天到了无线端时代,怎样在微淘这片沃土上,结合更多变流量的形式,结合更多的玩法?

  今天,微淘会在整个场景下做一个开放。无论是今天上午罗胖所代表的,还是品牌的运营商,他们本身有自己很丰富的玩法和思考。在这个下面,我们希望微淘在开放的层次上提供更多能力的聚合,希望在微淘下面,基于你的粉丝,将你整个的定向能力——定向商品的能力,红包的能力集成在体系内,提供更多丰富的基于媒体、基于场景的营销方式,提供更好的解决方案。为此在今天微淘的体系里面,希望与合作者携手共建。类似于小米这种数码产品品牌是代表性的粉丝经济受益者,如何利用我们的微淘阵地做首发,做F码的传播;如何针对我们的网红达人,利用微淘的平台,做自媒体的传播、个人秀;如何在个人秀实现品牌的传播、商品的推广和变现;以及更广的是在这里面整合出工作互动的场景出来——这是我们开放给大家的内容。

  光有整个的流量变现并不充分,微淘解决的问题是由粗放式流量变现变成用户运营。为此我们提三个方面:如何把流量向关注转换;在关注上如何实现互动转变;从互动到交易的转换,这最后落定的是商业价值。

  因此,承载者和经营者最特色的商品、运营和服务应该是在店铺体系内。所以今天要做的事情,是在店铺行业品牌以及定制上面提供更高的定制能力,并结合大数据的定投能力,把整个变现过程变得更精细化,形成更高的效果。

  2018年店铺升级方面,我们会提供定制能力。不管是多媒体的展位方式还是内容表达,营销方式方面更好地利用浮层,形成营销的利益刺激点。结合店铺Tab和导航体系的开放,让大家更好地定制自己在行业中品牌的个性化流程,通过多个层次来实现这种能力体系的升级。

  同时在阿里大数据的驱动下,今天无论是营销还是整个服务商品能力的定制,不应该仅仅着眼于店铺和微淘单点入口。今天我们对于用户的营销、整个流量的变现,其实应该贯穿在整个运营体系的链路内,所以我们提到全渠道贯通的概念。

  无论是营销还是权益发放,在整个数据提供的个性化场景内,可以做到千人千面,也可以穿插各种各样的玩法。在微淘,通过穿插更多的内容,选出更具有商业价值的用户,形成用户权益。用户权益的派发可以集中在店铺体系当中,所以这是全渠道、全链路运营的思路。这是基于单点数据赋能、运营的场景示例。今天即使是在店铺首页,在精细化场景下,也可以生出更多丰富的变现能力——包括针对新老客,如何针对客户特征和属性进行定投。基于店铺的推荐、人群的标签,如何基于场景化,给消费者推送实时的内容,这里面体现了大数据的能力。同时在营销场景上,我们认为,平台缺乏的、生态需要的营销能力都有,但是营销怎样去玩是这里面的核心。因此希望开放更多的技术和商业能力给大家搭好台子,让更多的运营者在这个场景下,创造更好的场景进行变现。无论是营销技术还是营销能力的穿透,基于短视频,基于录播等技术,提供多媒体能力的输出。在这个体系内,我们认为视频结合消息通道,结合整个IM(即时通讯)能力,结合优惠等营销的一些方式,包括红包的派发等一些吸引流量的玩法,能够真正地把互动场景串通,形成更好的变现。

  前面更多地是场景和商业化产品的想象空间,关键是如何做到这一点。基于这个思路,在整个手机淘宝平台上,基于我们的开放平台,为大家输送出更多的服务和商业化的陈品。整个手机淘宝的体系和服务能力,会以移动电商操作系统的方式输送给大家。整个服务的体系分成四个层层:最底层,基于阿里云的服务,供大家选择性地使用弹性的能力,服务扩展的能力,确保大家在这个体系内,生态服务的能力稳定、可靠。同时在云的基础服务商,基于登录受群,基于计费、统计等模式,解决大家在场景下、平台内,不同空间用户的免登录操作和新的计费模式。同时在通讯网关的层面上,我们说大家有各种各样的资产,今天的生态是多样的生态,不仅仅是在手机淘宝上,无论是三方App还是外部服务的能力,希望基于开放的通讯网关,将外部的服务能力接入手机淘宝内,不需要大家做二次开发和迁移,直接利用到现有手头的资产,将现有化的商业能力集成到手机淘宝上来。

  还有,是在端侧建站能力上。今天无论是手机流量入口上的操作性、互连能力上还是在整个站点功能的开发、整个展示能力上,都需要很强的建站能力。为此,在这个场景下,基于不同APP之间的模块,我们提供Applink开放,通过简单的调用,可以直接拉起部分手淘的功能,同时我们开放更多的API,允许大家在WOPC容器内提供更多H5的能力,在整个沉淀的基础上,将手机淘宝和外部平台的能力输送给服务商和合作伙伴,帮大家解决定制能力效率低的问题,还有包括降低大家的成本,用更好、更清凉的研发去满足安卓碎片化的交流,满足、兼容不同用户的体验等。

店长必备无线营销

  在业务层上,我们会不断丰富基于手机淘宝开放的SDK和开放的API。在移动端服务上,作为出口接送给大家,我们有基础数据全渠道、全链路的能力、三方API的能力,以及三分CDN加速的能力;在多媒体技术上,基于直播、摆设以及营销植入上,基于多媒体的能力产生内容,在内容中穿插更多营销爆点、营销背景,以此丰富变现能力。在变现能力上,我们提供更多内容生产的场景,更多的变现方式。

  最后想强调说,今天在整个开放生态和丰富生态的解决方案中,我们不仅仅着眼于一个工具和单点能力,还关注于构建更丰富的场景,希望全渠道更开放地看今天的业务开放体系。这里面不仅仅是提供单一工具和插件,而是希望结合所有的技术能力和产品,去输出完整的一站式解决方案。比如,针对品牌营销解决方案,类似于品牌首发、直播抢购的模式,如何整合社区互动、多媒体技术和营销技术,实现社区化营销解决方案。又如,支持在直播过程中更好地发送红包给到粉丝。以及,在行业服务解决方案中,如何更好地利用店铺、消息的能力,去构建一个更好的履行服务的流程,这个是作为整体的解决方案输送给大家,让大家的盈利空间更加丰富。

二丶店长必备无线营销的手段与能力

  在整个的入驻和合作上,在淘宝整体的开放平台上,我们重点丰富在技术支持、技术文档上的输出,会与运营团队构建更加高效、实时的运营支撑团队。同时在门户上,我们会不定期地更新我们的技术文档,同时提供相应的代码示例供大家使用。在我们平台上,支持无论是服务商,还是像韩都衣舍这样既是品牌商又是服务商的多元角色入驻。

  随着智能手机的普及,无线端流量在目前的店铺流量占比中越来越高,个别类目无线流量占比站到总体店铺的八成甚至更高。因此,店长必备无线营销的手段,否则难以生存和发展。

  淘宝店长为什么必备无线营销知识

  据统计,淘宝无线端的流量接入,销售收入的68%以上都是从手机端转化的。但是,手机端毕竟与pc端有着较大的差异,不论是搜索规则,展示规则都不尽相同,所以,我们拿优化pc端店铺的经验和技巧,来去做手机端,往往是事倍功半。所以,店长们如今是必须要学习点无线网络知识了,以有效提高自已的无线营销知识。

店长必备无线营销

  店长无线营销的三个关键

  1.宝贝标题设置

  做手机宝贝标题的时候,尽可能的体现宝贝的特性和卖点。在设置标题时,我们要加入一些主要词或宝贝的特点词,这里就不需要像pc端那样为了搜索而且抢占搜索热词,这里我们的目标是转化,所以建议加入产品卖点元素在标题里面去。

  2.主图设置

  手机端主图,是能够直接影响买家跳失率的长短,所以主图展现出你的产品核心卖点,可以用图片去介绍。衣服的暖和度,可以用暖色调的背景去烘托,产品的锋利度可以用刃口的精光来去突出等,这样以来精准的买家就不会流失过大,反而会增加买家的停留时间、收藏、直至转化。细节决定成败!

  3.宝贝详情排版

  我个人用手机逛淘宝,发现很多店铺现在都是直接把pc端的宝贝详情页缩小,然后加入到手机端,这里最大的问题就是导致整个描述变得很长,影响加载速度。建议大家可以把手机端做成精简版的,先有一张图,综合呈现出产品的核心卖点,其实有时候第一张详情页给买家的感觉,买家就知道是否继续观看,收藏的了!

  影响店长无线营销效果的其他因素

  其实真正影响转化率的因素还有很多,譬如客服态度、物流速度、是否包邮、产品质量对比、客单价等等,所以,真正要面面俱到,也确实不易。行业不同,侧重点也会不同。但是万变不离其宗的是:掌柜用心与否?! 细节决定成败!

三丶店长必备无线营销,预先评估陷阱预防和风口机遇

  随着互联互通时代,无线营销悄然来到我们每一个人身边,中国手机用户数量世界第一,我们平均每周在线网络浏览时间高达23.6小时,互联网的冲击越来越强烈,各路人马纷纷选择互联网营销,确实给我们生活带来了便利。但是在这个世界里,也有很多陷阱需要我们小心谨慎,避免中雷。

  陷阱一:不是建个网站就叫网络营销

  企业和个人展开网络店长必备无线营销,需要由网络平台,这也是大多数人认为这样就有了自己展现形象的窗口。

  网站搭建好以后,开始投入大量人力物力将公司各种正面的积极展现出来,随着时间推移,逐渐减少有价值的输出,更新的越来越少,逐渐变成了僵尸网站。

  如何解决呢?

  1、当系统项目做-进行需求分析,制定周密计划

  2、制定推广预算-网站建设、专职销售、客服人员等

  3、明确推广方案-网站营销方法、产品对象明确、优势鲜明

  4、定位目标精准-客户或用户群体明确,具有购买力

  5、设计岗位职能-工作类容明确,持之以恒,实用有效、具有公信力、回头率

  陷阱二:推广就是店长必备无线营销

  大多数人认为网址或链接的推广就是营销,甚至认为通过搜索引擎排名在前就是成功。把营销和推广混淆。

  概念是什么呢?

  1、推广是店长必备无线营销手段之一不是全部(产品展示、执行服务为成交之首)

  2、推广靠执行 (经营自己、经营产品、精准的客户群体最有价值)

  3、店长必备无线营销靠策略 (纯靠买广告烧钱或盯SEO,非大企业无疑是走向绝路)

  4、周密计划、营销团队各司其责,流程顺畅,不要落得“只结网不见单”

  陷阱三:营销成本低、济世良药

  认为网络营销门槛低,简单

  的确搭建一个网站或者建一个微信群不是难事,处理一些商务交易也是稀疏平常的事,然而进行有效成功的运作,远非想像中的那么简单,很多企业、个体、微商最终战死互联网沙场,一时虚名万古枯。

  一个景象是刚接触的新手认为成本低、入门快、成功率高,抱着美好憧憬开始了征程,不学习专业的销售能力,没有执行力。以为站到了风口,钱就飘然而来。

  当然互联网营销、社群营销的确是当下最好的盈利手段,好的引流+牛掰的套路+好的产品=赚钱 ,在实践中拼命的推广引流,没有丰富的内涵让客户留存也不过是过客,主体失去商气客户信誉低下,越战越败散尽千金而不归。

  陷阱四:发软文、音频、视频就是推广

  互联网时代软文、音频、视频是最好的推广、引流方式。

  过去地面的推广搬到了互联网,可以让更多的人看到,但是推销的产品思维只会把人越推越远,谁都不想自己被营销,可能都很努力的展示产品多么的优秀而无人问津。

  “酒好不怕巷子深”的时代已经过去,互联网的发达已经让我们每一个人无时无刻不在接收着铺天盖地的信息,真真假假虚虚实实的网络世界不在让人相信朦胧就是美。

  怎么解决呢?

  1、相信自己,忘记产品,无私分享、帮助他人、坚守承诺、 获取信任

  2、摒弃模仿做回自己,模仿对手是一个快速成长的捷径,但要适可而止,

  模仿永远比不过对方。

  3、学习-因为发软文、音频、视频都是有技巧的,营销更是有套路可循,这里的 套路不是贬义词,而是通过学习操作模式、话术、利他诚意的展示自己,得 到认可

  4、做到让陌生人主动买单,主动掏钱给你,甚至让对面的过桥来找你,这就是 店长必备无线营销的境界。

  陷阱五:坐等时机 空看月

店长必备无线营销

  总是在观望天降大任,世界在变中国在变,互联网的发展特别是移动互联网联通,店长必备无线营销给了我们更多的机遇,国家顶层也恰逢时机提出并倡导大众创业万众创新新思路,特别是微信用户的激增,再小的个体也有自己的天地,让更多的普通老百姓有了自己的“原子弹”。

  也许等待、观望错过了太多机遇,最典型的的股市、房地产、淘宝、公众号、微商及直播都让第一波敢吃螃蟹的人大获丰收,是不是捶胸顿足感叹不止?

  一台电脑、一部手机、一条网线就可造就一个人、一个团队的时代已经来临,但想不经过学习、实践而一劳永逸就能跟上发展趋势是不切实际的。

  那如今的趋势是什么呢?

  知识付费、社群营销。你看到了吗?

  腾讯、阿里纷纷转战投资实体引流,跑马圈地,这些大佬的行动能给我们什么启迪?未来的个体实业该如何“保家卫国”?除了通过社群建圈子,你还看到更好的答案没有?

  众多爱学习的人主动知识付费武装自己的脑袋,丰富了精神家园。同时让同罗辑思维、知乎、咪蒙等企业收获满满。你有专特的技能分享给需要的人,你是不是也可收获这份幸福和富足呢?

以上就是小编为您带来的“店长必备无线营销管理策略 ”全部内容,更多相关内容敬请53淘宝卖家论坛官方网站,转载保留链接地址:https://www.53tb.com/wen/1280.html

热门内容
  • 惠品折网:一个不能再低调的黑马导购网站

    惠品折网一丶惠品折网:做最懂用户的导购,让导购值得信赖  4月8日,导购平台惠品折网发布公司新的slogan:做最懂用户的导购,让导购值得信赖。  自从2013年,惠品折在将近三年的...
  • 刷淘宝收藏:真实安全权重不降权

      刷淘宝收藏一丶刷淘宝收藏量靠谱吗,这些平台我试过了,放心使用吧!  最近在网上看个很多带有误导性的帖子,说什么刷淘宝收藏能提升宝贝的人气排名,什么可以上首页之类的,其...
  • 淘宝滞销商品:淘宝卖家该如何改善

      淘宝滞销商品 一丶淘宝滞销宝贝怎么处理?如何避免这类问题  什么是淘宝滞销商品?淘宝规定90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品,作下架处理下架宝贝可编辑后...
  • 手机促销方案,最全创意方案汇总

      一丶史上最全21个手机创意促销方案  对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎...
  • 【淘宝小而美】:做个与众不同的店铺

    淘宝小而美一丶如何做个小而美的淘宝店  今天小编再来说这个话题,多少有点low,或许有人说不合时宜,电商发展到今天,许多机会都已经过去,特别是淘宝店,如果放在前几年,这个话题绝...
  • 电商潜规则:刷单找死 不刷等死!

    电商潜规则:刷单找死 不刷等死!一丶电商卖家自曝家丑 刷单是网店生存“电商潜规则”  电商平台卖家向央视自曝家丑:不想等死 就得刷单  网络购物不确定买哪家...
  • 独立网店给企业带来的价值

      一丶独立网店给企业带来哪些价值?  随着京东、淘宝第三方电商平台的竞争越来越大,并且第三方平台已经不能满足企业的需求,于是越来越多的电商们都开起了属于自己的品牌...
  • 直通车培训:上万元也学不到的技术

    直通车培训:上万元也学不到的技术!一丶历年直通车心得,培训机构上万元也学不到的技术!  宁可枝头抱香死  何曾吹落北风中帖子开头给大家分享两句知了自己最喜欢的诗句  ...
  • 光棍节促销:一场大战即将来临!

    光棍节促销一丶中国光棍节促销成全球最大促销购物日  今年“双十一”当天,各大快递公司纷纷爆仓。(图片来源:欧洲时报)  【欧洲时报九天编译】阿里巴巴举办&ld...
  • 【天猫成交记录】区域将删除不再显示!

    天猫成交记录一丶淘宝、天猫成交记录记录将被“隐藏” 天猫成交记录T之家讯 1月21日消息,在淘宝、天猫网购时你会看某个商品的成交记录吗?但从这个月底开始我们就...
猜你喜欢
  • 电子商务课程:专业知识早知道

    电子商务课程:专业知识早知道一丶初三的同学看看,中专电子商务专业学些什么课程,专业知识早知道  中专学校电子商务专业2016级开课情况  分析电子商务课程设置表有如下特...
  • 【淘宝集市店】运营心得与体会

    【淘宝集市店】运营心得与体会一丶淘宝集市女装如何玩每日好店  展现形式  一、商家入库  入选每日好店库最基本要求:  1)卖家等级>= 1钻  2)黑名单类目限制:  ...
  • 天猫618“上下求索”

      一、天猫618“上下求索”天猫618  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。” 屈原的这句话,放在正逢端午节的天猫618,再适合不过了。  今年是天猫成立十周年,天猫APP也做了...
  • 淘宝花呗套现是怎么回事?

    淘宝花呗套现是怎么回事?一丶淘宝花呗套现是怎么回事?什么人会用花呗套现?  说起“套现”一词,相信大家首先想到的就是信用卡套现。然而,随着互联网消费信贷产品,特别...
  • 天猫分期购资格是什么?需要符合什么申请资格

      一丶天猫分期购资格是什么  天猫分期购资格有很多人不是很了解,天猫分期购是天猫网上商城,为广大的消费用户提供了一种信用赊购的服务,天猫网上商城联合了众多的商家,为用...
  • 怎么激活支付宝:激活后又有哪些好处呢?

    怎么激活支付宝:激活后又有哪些好处呢?一丶手机支付宝怎么开通 支付宝开通方法流程详解  手机支付宝开通步骤...
  • 查询隐形降权常见原因及解决方法

      一丶淘宝降权与隐形降权的问题,这些你们知道吗  淘宝降权:  1、降权相当于宝贝关进小黑屋,被降权的宝贝在销量排序中是会被过滤掉。按照销量排序,发现你的宝贝找不到,说...
  • 淘宝人气店铺:最详细淘宝运营技巧大全

      一、最详细淘宝运营技巧大全,让你的店铺人气势不可挡!  随着互联网的不断发展,做电商的人越来越多,而淘宝店铺在近些年数量上也呈现了几何式的暴涨,但并不是所有的店铺都能...
  • 淘宝创业故事,经验谈开店初期该怎么做

      一、淘宝创业故事经验谈 开店初期该怎么做  对于很多人来说,网店店主真的是一份很令人向往的职业,时间安排自由、不用仰人鼻息之余可能赚的钱还比上班族要多得多。然而,...
  • 双十一几点开始:今晚双11晚会直播时间什么时候

      一、2017天猫双十一晚会几点开始 今晚双11晚会直播时间什么时候  [闽南网]  2017天猫十一全球狂欢夜将于11月10日晚盛大举行,这次晚会一如既往请了很多的明星参加,那...
推荐内容
最新文章
淘宝卖家论坛热门搜索