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【淘宝短视频】刚刚正式上线!

admin2018-10-18 09:47:22【淘宝教程】人已围观

 

淘宝短视频

  一、刚刚,淘宝短视频 APP 正式上线!

  “延迟满足感”是今日头条张一鸣的五个关键词,他认为,很多人一生中多半的问题都是因为这个原因造成的——没有延迟满足感。

  最近,大家似乎都被张一鸣的延迟满足感“下了降头”。

  抖音星图平台的上线时间前后“毁约”了三四次,在这个月的3号正式推出;而5月份备受关注的淘宝短视频APP“独客”,终于在潜伏了将近4个月后,悄悄地探出了头。

  截至小蜜发稿前,没有官宣、没有媒体大篇幅报道。

  不叫“独客”叫“鹿刻”

  今年5月,派代便对淘宝独立短视频APP做了跟踪。当时淘宝短视频开了个内部发布会,决定在6月初推出名为“独客”的独立短视频APP,并且在“爱逛街”中进行灰度测试。

  大量媒体也对此事进行报道,结果一晃数月,淘宝短视频APP迟迟未露面,反倒是关于淘宝直播的消息风生水起。

  这让人一度怀疑,短视频APP是否就此搁置了。

  就在昨天,小蜜在App Store意外发现了这个APP,开发者不详,但在应用介绍中清楚地写着:“鹿刻小视频是一款生活消费类短视频社区APP,致力于用户购物以后的真实分享……”

淘宝短视频

  “生活消费”“购物”,这些关键词不免让小蜜想起今年派代年会上,淘宝内容生态负责人闻仲的发言:走过15年的淘宝,还是聚焦做最大的生活消费的入口。

  小蜜进而辗转到安卓的应用商店,开发者的名字在安卓系统上才得以全名显示:杭州多项网络科技有限公司。

淘宝短视频

  在天眼查中,小蜜看到了这家公司曾经开发过“淘必中”,公司法人为阿里巴巴集团副总裁俞思瑛,由“杭州阿里创业投资有限公司”全资控股。

淘宝短视频

淘宝短视频

图片来自天眼查

  由此可以确定,淘宝独立短视频APP并非此前盛传的“独客”,而是“鹿刻”,在9月11日正式上线,定位于一款生活消费类短视频社区APP。

  “鹿刻”与“LOOK”,有趣的谐音也隐含了淘宝短视频将实现 “边看边买”的功能。

  首屏按类目分配,直链淘宝

  记得在淘宝打算推出竖屏短视频APP的时候,外界有传言是“对标抖音”,阿里公关王帅作出回应,表示只想给电商从业者提供更多的形式和选择,没想过要对标谁。

  以目前多款短视频APP的功能来看,鹿刻还是与抖音等应用有些不同。

  第一,抖音Kill time的单个屏幕的沉浸式展示,并不适合淘宝按类目运营的模式。

  所以,鹿刻首屏并没有效仿抖音单个屏幕的界面,而是在首个底部菜单栏“发现”的屏幕上方做了类目区分,除了“关注”与“热门”栏目,其他分别为“扮靓、旅行、美家、好吃、童趣、萌宠”涉及穿搭服饰、家具家居等品类。

淘宝短视频

淘宝短视频

左:鹿刻,右:抖音

  而沉浸式的单个屏幕展示方式,在放在底部栏的第二个子菜单“推荐”中应用。

  可以发现,在鹿刻,受欢迎的短视频会有两个展示区域,一个是首屏的“热门”类目,另一个便是底部的“推荐”栏。

  不出意料,在大部分的短视频左下角,小蜜发现了能够直接跳转淘宝的按钮。

淘宝短视频

  第二,视频拍摄后点击“下一步”可直链淘宝商品。

  鹿刻有两种拍摄形式,“自由拍摄”与“问答拍摄”。

  所谓“问答拍摄”,即根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作,类似抖音的挑战赛。

  音乐可自由选择,但种类不如抖音的丰富。

  小蜜还特意翻看了每个类型的音乐,也没找到5月份流传出的“部分已完成”的曲目,看来在这延后数月的时间里,鹿刻的确经历了大幅度的修整。

淘宝短视频

鹿刻的“问答拍摄”主题

  但不论是哪种拍摄方法,结束一段拍摄后,都可以选择上传淘宝中的商品,仅限定一件。

淘宝短视频

  在刷鹿刻的过程中 ,小蜜也发现了,在同一个账号内的视频,所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺。

  “被选中”商品的商家表示,自己并未主动进行商品推广,对这件事也无从得知。

  而关于鹿刻上面的短视频来源,也有商家猜测是从淘宝爱逛街那边搬运过来的;淘宝方面没有做正式官宣,也有可能和当初在爱逛街测试竖屏短视频一样,目前尚处在一个过渡期。

  总体体验下来,现阶段的鹿刻的视频内容给小蜜的感觉有点像城乡结合部,既没有抖音的潮流酷炫,也不如快手那样过于接地气。

  淘宝短视频的风往哪儿吹

  对于短视频,闻仲曾经提到,女装搭配类在上了短视频之后整体界面转化率提升了70%。

  从直播元年、短视频元年到模块化短视频,淘宝未来必定是往这个方向走的。

  而今年,淘宝将重点打造微淘3.0,希望从单点进入多点分发。这也是为了解决众多商家一直烦恼的“淘宝玩法太过复杂”的问题。

淘宝短视频

  单点进入多点分发,什么意思呢?

  比方说你做了一个短视频,很优质很优秀,那么针对这个优质的短视频,淘宝会有“有好货”“爱逛街”的场景来为商家种草和分发。

  这其实就是“一通百通”的道理。

  回到鹿刻上面来,既然淘宝已经将短视频独立开来,那么这个平台,有没有可能成为淘宝分发各渠道的一个短视频资源池?

  一旦成真,微淘的上新、直播、买家秀等等视频规格,一切都将参照鹿刻的标准。

淘宝短视频

  比如,从鹿刻的短视频规格可以看到,优先被公域抓取的,必定是3:4的标准尺寸。

  想想从淘宝短视频上线以来,淘宝头图视频的标准尺寸便经历了16:9、1:1的阶段,而来到现在,3:4已成为标准尺寸。

  那么从现在开始,我们商家是否应该多在这个规格上下功夫?

  另外,小蜜记得在上次《微信版“天猫”要凉?26000元买20个吸粉码,两个月都没来一个用户》文章中,有个商家提到,流量是一切运营的基础。

  小蜜相信,淘宝天猫与微选的流量不可同日而语,那在平台为商家优化工具之后,我们能不能通过这些工具,有针对性地,给自己的商品和售卖的场景,做更多种草型、人格型的短视频。

  在用户进到咱们店铺之后,是否能在商品详情页做好外观细节、功能演示、材质工艺之类的短视频的展示,以及教程类、搭配类、专业知识类的内容;

  在用户下单之后,我们又能在用户端的短视频买家秀方面做些优化,等等。

  平台工具好坏,以及商家的自主运营,这些都是整个短视频非常重要的一个闭环。

  有时候我们会问,淘宝总强调的内容化是什么?其实就是一个IP、一个人格化的店铺、一个好的故事或者一个会引导人买货的主播……

  说到底,都是为了特定服务的那群人的喜好,去做深度的、细致化的服务。你服务的这一波用户诉求是什么,就给用户什么。

 

  二、3分钟摸透淘宝短视频渠道,让你的短视频日播过万

  商家拍摄短视频的目的就是为了增加曝光、提高转化率,目前来说大部分的中小商家,其手上的短视频都是用作商品的主图视频。这只是淘宝生态圈中短视频的一种展现方式。另一种就是将短视频分发到手淘前台的各个内容渠道,在这个移动互联网的时代,如果视频在手淘的前台渠道被展现出来,可想而知会有多大的浏览量。

  

淘宝短视频

淘宝短视频

  下面就和小编一起来看一下如何才能让自己的短视频在被淘宝渠道内展现,以及个渠道的要求。

  目前淘宝短视频的渠道主要有这几个:有好货、必买清单、爱逛街、每日好店这4大渠道。这些渠道同时有着图文和视频类型两种展现方式,在这里我们只谈视频在这些渠道的相关问题。因为其他3个渠道都存在 一些限制要求制作要求稍高一些,所以在这里我们主要讲解有好货。

  一、有好货的视频基础要求

  时长:1分钟以下(最好是9-30秒)

  画质要求:高清,720p以上

  视频格式要求:mp4、mov、flv、f4v

  尺寸:16:9

  短视频内容要求:单品展示,以介绍一件商品的功能、特点展示为主。

  从上要求列表可以看出,有好货的基础视频要求和主图视频的相似,在此推荐商家在拍摄有主图视频的时候按照有好货的标准来制作,特别是单品展示类的视频。

  

淘宝短视频

  二、商品上的要求

  有好货的渠道定位就是一个精致的导购平台,比较推荐小众高端,有调性,有品质的商品。如果你的商品是小众品牌,有设计感,创意性,海外商品的话,那被有好货推荐的收录的机会就会更大。

  三、视频具体细节上的要求

  有好货视频的大多为单品展示类,商家找到有短视频投稿权限的淘宝达人后,需要提供一下相关材料:

  单品展示类的主视频、剪辑后的5s视频(从主视频中剪切)、商品的白底图、商品的链接、以及商品的描述文案,其中商品的5s视频可以选择让让有剪辑能力的达人方剪辑。

  

淘宝短视频

  商品的描述文案切记不要出现促销的形式,以及敷衍了事毫无重点的文案。要解释清楚视频内容的重点、商品的推荐理由、卖点,需要有理有据条理清晰。

  标题上需包含元素:品牌名、商品名、最显著特征(可选),顺序可调整。另外还有些特例:海外品牌优先使用原语言表达,保证准确性(有专门的中文品牌名除外);设计师品牌或者知名网红款,可用人品代替品牌名。

  以上要求不管是商家还是达人都要务必了解,商家将视频交给达人的视频,切记明确这些要求,这样才能保证视频的通过率。

 

  三、阿里也想让你在淘宝看短视频了

淘宝短视频

  进入2018年,手机淘宝动作频频。这从年初,阿里选任80后的蒋凡作为新一任的淘宝总裁,就已经预示了变化。

  随后淘宝APP开始加入短视频、直播功能,原来特价打折尖货的窗口,也换成了各种细分品牌栏目,商品专题文案开始一步步替代原来的商品推荐橱窗。

  5月份的淘宝商家大会上,蒋凡用“简单、普惠、创造”概括了未来淘宝的走向,这是承接“千人千面”的新口号,换成更简单易懂的说法就是——淘宝要做内容和社交。

  蒋凡并不是“土生土长”的阿里人,他是数据服务商友盟的创始人,2013年阿里8000万美金收购友盟后,蒋凡才正式进入阿里。

  一个外部吸收的高管,80后,短短4年的时间一跃成为阿里核心业务总裁,可以看出阿里对改造淘宝的决心之强烈。

淘宝短视频

  改版后的淘宝

  8月31日,手机淘宝又进行了最新一轮的改版,首页坚持多年的品类商品推荐被断然废弃,混淆着直播、短视频、专题的“千人千面”霸占了大部分橱窗,闪购特价也做了突出推荐。目前为止,改版后的淘宝已经全量更新,所有用户都可以直接体验。

  对于新的设计,有人觉得整洁,有人感觉失控,总体评价还算正向。淘宝这次如此激进,对于阿里来说是一个牵一发而动全身的大事。

  

淘宝变身社交媒体

  重度剁手党玩家对微淘并不陌生,这是一个从爱淘、淘女郎演变而来的平台,跟微博微信一样都是微字辈。

  2013年,阿里提出“千人千面”时,推出了彻底影响淘宝产品思维的微淘,微淘就是阿里版的微信公众号,是用社交媒体的思路来重新改造电商。

  微淘一开始长得像微博,不久变成了微博、微信公众号、微信朋友圈的混合体;忽然有一天他变得跟今日头条一样,后来这个版本的微淘就改名“淘宝头条”,成为淘宝首页的固定滚动橱窗。

  而今天的微淘,则是一个融合了微博、微信公众号、今日头条、快手、映客等产品设计的大杂烩。

  只是微淘占着一个宝贵的tab栏,多年来却毫无存在感,让阿里脸上无光,用户也一直不解。毕竟用户去淘宝是买东西赶便宜的,谁又在淘宝上看新闻呢?何况还全都是商户发的广告。

  但无论是微信公众号还是朋友圈,或者是微博今日头条,都是互联网上的流量大户。如果用户把刷微博刷头条的时间放在微淘里,那岂不是为淘宝商户带去了大量营销空间,业务阿里带来更多广告位。

  所以阿里不惜一切,要在淘宝里整合更多的产品,用更丰富的服务来留住用户,从而形成自己的流量池。

  微淘可以说是阿里在移动互联网时代的PHPWind和阿里妈妈,但是阿里布局了8年,一直未能成功。

  不过,现在淘宝最新的改版,已经把微淘的内容、关注、分发系统打通到各个功能中,微淘战略正在收网。

  

阿里的流量危机

  众所周知,阿里是BAT三家巨头中最缺流量的一家,但他的商业模式又极度依赖流量广告,所以阿里一直有很严重的流量饥渴症。

  PC互联网时代,阿里通过收购PHPWind,成立阿里妈妈广告平台来控制各大站长,随后催生出大量的电商导购网站,为阿里送去源源不断的流量。但到了移动互联网的APP信息孤岛时代,阿里难以分享其他超级APP中的流量。

  没有流量就没有广告没有成交没有营收,这严重影响着阿里的生死存亡。阿里也不可能让百度腾讯掐住流量源头,于是决定自建流量池,进军社交、搜索市场。收购UC优土、投资陌陌微博、推出来往微淘神马,在移动互联网市场上大手笔撒币,驱动中国互联网市场快速向前发展。

  阿里仓皇组建了自己的流量联盟,打通各方流量。但流进淘宝天猫等核心业务的流量,与花出去的钱相比,并不成正比。

  来自阿里淘宝客的数据显示,社交流量有非常明显的天花板,其对电商GMV的贡献最高只有10%。

  算下来,社交、搜索场景跟电商并不般配,前者的海量流量也并不会随随便便转进电商。看来这个流量池必须建在淘宝内部,才能行之有效。

  好在电商是一个严重依赖供应链资源服务的业务,商户迁移的成本很高,新的电商平台即便有充足的流量供应,也难以改变格局。

  但这也并不能代表阿里没有危险。近两年,淘宝打假、转型品质电商之后,开始弱化低价秒杀等功能,并竖起了各种门槛,将大量商户拒之门外。这么做的原因,一是为了满足监管需求,二是商家受够了低价的恶性竞争,需要良性的生存空间。

  但是这些举动,反而给了拼多多可趁之机,后者靠着低价拼团刷屏,在腾讯微信的大力扶植下,三年时间成长为新的电商独角兽。

  看来阿里一直未能解除自己的危机。

  到今天为止,淘宝给人们留下的印象是物美价廉、服装品类、双十一。而阿里一直希望能够推出更多家喻户晓的产品、品牌和活动,但是这需要海量流量进行密集推广。

  反观爆火仅一年的抖音,就带火了社会人小猪佩奇、撒钱枪等标志性爆款产品。淘宝急需继承这样的能力,为商家带去更多的运营资源。

  蒋凡升任淘宝总裁后,为淘宝定的未来方向是“简单、普惠、创造”。

  “简单、普惠、创造”的具体表现是:清晰明了的富媒体内容让淘宝的使用更简单,淘宝推荐拥有优质内容和商品的账号让商家获得实惠,商家制作更精致富有创意的内容获得用户关注。

  三个方向说得这么好,可是并没有说清淘宝的利益在哪,而其实这才是淘宝未来发展的核心。无论再怎么“简单、普惠、创造”,核心都还是要围绕着淘宝的利益来推进。

  阿里自己嘴上没说,但其实身体上已经很真诚。淘宝的核心目标永远是:流量!流量!流量!“简单、普惠、创造”就是用内容来吸引流量。

  

视频社交正在重塑电商

  今年的“简单、普惠、创造”则是阿里在宣告,淘宝已经适应了社交媒体的产品思路,重构了一套优质内容生产分发机制,淘宝内部的流量池,正式成长为成熟支撑业务。

  这对于电商市场来说,是一个巨大改变。而真正引发这个巨变的,是近年来引发市场热潮的视频社交。

  看了近半年来淘宝的动作以及新改版的淘宝,你会发现他的核心就是一个升级版的微淘,也就是类似于微博、微信公众号、今日头条、快手抖音的社交媒体平台。进入2018年,淘宝明显更加注重直播、短视频媒介形态。

淘宝短视频

  频道专题、视频正在占据更多版面

  淘宝内部现在已经有商家店铺、官方频道、微淘内容号、游乐园等内容系统,各系统对应有不同的内容权限,经过关注后都汇总到微淘、内容号推送里。内容号、亲情号、扫货小分队这些社交功能,正在布局新的内容分发系统。

  从3月份明星林允入驻淘宝以来,淘宝就开始给出流量倾斜,推广直播、短视频业务。半年的时间内,原本高高在上的明星们纷纷入淘,展开各种接地气的互动。当下来看,直播是淘宝重点发展的项目,重社交的竖屏短视频业务也在通过淘宝造物节进行试水。

  6月份钉钉的春夏新品发布会上,钉钉CEO陈航宣布打通钉钉淘宝,推出智能导购、新校招等新业务,向外界预示着阿里在短视频领域的全新探索。

  而除了淘宝头条内容之外,无论是图文还是直播短视频,全是跟商品相关,可以说是换种形式的商品橱窗。相比图文内容尴尬的硬广,视频所包含的信息更加丰富,表现形式也更加灵动,天生适合推广电商内容。

  快手抖音两大短视频平台在开展广告业务时,也是第一个想到电商。另一个短视频社交先行者美拍,刚刚转型为“泛知识类社区”,但打开之后你会发现所有视频都变为“淘宝爆款使用指南”。而另一个专做内容电商的小红书,转型短视频之后,也一改不温不火的局面,连年跟快手抖音比拼投放广告,坐着火箭往上窜。

  阿里显然对视频社交领域有着自己深入的规划,短视频领域海量的流量资源阿里也决不可能轻易放过。但专业电商跟零门槛社交,还是要分开来做,只是流量一定要输送给淘宝。

  淘宝这个短视频社交流量池,正在为阿里贡献新的能量。一旦阿里全面发力,用淘宝4亿多的用户来改造行业规则,这将影响到整个中国互联网。

  

结语

  互联网行业的大趋势正在悄然发生着变化,随着混合开发、H5开发在移动互联网行业的火爆,移动互联网正在重走当年PC互联网的老路,内容平台正朝着开放兼容互联互通发展。

  手机淘宝本来就是一个浏览器,未来开放自己的内容平台接口,引入其他APP内容,整合全行业流量进行数据互通,可以直接拦住搜索社交入口,这也是阿里妈妈在PC互联网时代做的。

  还要注意的是,现在的阿里手握UC、钉钉、支付宝,在搜索社交金融市场也有大量布局,并且早已做到底层数据互联互通,阿里妈妈又把握着国内最大的在线广告市场,为平台各群体准备了充足的福利。阿里一旦进行战略收网,将虹吸大量资源,大部分互联网公司将成为阿里的打工仔。

  当然,微信同样也是一个超级浏览器,一个APP融合了社交电商金融搜索等所有强势业务。只是微信上没有阿里妈妈这样强势的广告平台,无法帮助平台各种群体直接谋取可观的利益,所以平台战略一直难以收网。

 

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