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淘抢购入口:老司机分享报名必过法

 2018-09-13 17:54:52淘宝教程    

淘抢购入口
淘抢购入口

一丶淘抢购入口活动报名你所不知道的秘密

  如今的电商虽说已不是以阿里巴巴一家独大,但阿里巴巴旗下的淘宝和天猫依然占据着一个最大的流量入口, 2016年移动互联网的崛起,手机淘宝APP首页的各个流量入口和成为了各个电商公司和个人的必争之地,而这之中淘抢购入口和聚划算更是其中的重中之重。

  手淘首页

  聚划算作为一个独立的APP,和众多阿里巴巴自营的各种业务放在了第二排的位置,接下来就是从去年开始淘宝天猫一直强调的内容导购——淘宝头条,这个应该是今年要重点发展的业务了,紧接着就是我们前边提到的淘抢购了,可以看出来一个淘抢购模块占据了一个很大的位置,并且用红色字体和动态时间结合在一起,这里边的流量可以说是相当的大,我们来看下图:

  淘抢购销量

  这里我以箱包类目为例,可以看到每个产品的销售数量都在600以上,按照平均转化率来算的话也有好几万的访客,有很多的店铺转化率还都在平均以下,那么销售这么多的数量,需要多少的访客才能达到呢?

  淘抢购的报名要求之类的规则性问题,我就不多说了,达到条件的可以去看看,没达到条件的可以搜索着看看自己还差哪些方面,放一张淘抢购的后台图看下

  淘抢购后台

  我要说的是如何才能够大幅度提升淘抢购入口的报名成功率的问题,掏抢购的报名审核采用机审和小二审核两个部分,机审的话主要就是一些硬性的指标能不能达到要求,有没有多个商家报名同款或者是相似款的情况,这种一般都是没问题的(当然我们自己是看不到到底是卡在了哪一步的,审核不通过也只会告诉你原因为【您的商品跟同期报名商品相比没有优势】,经审核和比较,没有入选本次活动)

  审核不通过

  最主要的是小二的审核,小二是真人,自然考虑的东西会比较全面一些,资源就这么多,肯定要给到能够大卖热卖的优质商品,那么什么算优质的商品呢?第一肯定要应季(或者能跟一些季节性的活动搭配上,比如开学了需要什么东西?),第二就是价格,价格不要太高,低价也意味着你跟同等条件下的商品比较更具有竞争力,也会拉来更多的流量,第三,前次参加活动的产出,如果你前一次参加活动只卖出了很少的一部分,那么小二就会考虑你这次会不会是同样的情况,所以同样的条件下,人家就会选择能产出更高的产品了,第四就是你报名的产品的销量和近30天的转化率一定要高或者是呈现上涨的趋势,这个都好理解,只有转化高了,才意味着给你多的流量你能带来更高的产出。

淘抢购入口
淘抢购入口

  这些条件都满足了,你还要看同一期活动,报名的商家是不是很多,坑位是有限的,如果报名的商家有很多的话,那么竞争自然就大了,这时候就要适时的调整报名策略:包括报名商品的选择、价格的调整、还有库存的及时补充…

  报名成功了,接下来就只能等着小二审核了,因为报名之后距离审核结束还有一段时间,这段时间你就可以着手把自己报名的商品放在店铺显眼的位置,保证商品这段时间的持续高转化和高产出,这样也会提高一些报名成功的转化率。报名成功一款就可以拖带4款,而且这4款还不算疲劳度,想想产出,是不是有些莫名的兴奋呢?赶紧行动起来吧!

二丶火爆淘抢购报名‍‍全面细则

  淘宝的营销活动,最刺激最有效的莫属于淘抢购,买家买的很刺激,卖家赚的很刺激。最后大家都赚到了,消费者也买到了好心情,皆大欢喜。

  基本要求

  商家报名条件

  1、淘宝卖家

  (1)开店时间:90天及以上;

  (2)卖家信用等级:三钻及以上;

  (3)店铺在售商品数量在10件以上;

  (4)店铺本年度内无因违禁或品控B类6分严重违规处罚;

  (5)店铺本年度内无任何售假处罚;

  2、天猫卖家

  (1)开店时间:90天及以上;

  (2)店铺本年度内无因违禁或品控B类6分严重违规处罚;

  (3)店铺本年度内无任何虚假交易处罚; 商品要求

  1、普通商品

  (1)品牌商品必须提供品牌方的相关证明。

  (2)报名商品必须为一口价。

  (3)报名商品近30天内交易≥10件。

  (4)报名商品抢购价不高于近30天商品最低成交价。(若为新品,则不足30天的自商品上架之日起算)。

  (5)报名商品库存要求:报名库存数量下限=5万元/抢购价,同时,活动开始时,商品实际库存不得小于商品报名库存。

  (6)限购规则:报名淘抢购入口的商品,在设置限购数量时,除特殊类目外,最多可以设置为限购10件。特殊类目最多可以设置为20件。

  (7)报名商品图片为640*640白底240K以内,图片清晰,主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接,无水印、无logo、无文字信息,支持JPG、JPEG、PNG格式,注:一图一个商品或单个模特。

  (8)报名商品标题需为18-24个汉字或者36-48个字符,标题格式为“品牌”+“商品内容”+“商品描述”,对商品有准确清晰的描述,严禁堆砌关键字,不可出现特殊符号。

  (9)买家付款后,天猫卖家需按《天猫规则》进行发货,淘宝商家需按《淘宝规则》进行发货。除特殊类目外,必须单品全国包邮(港澳台及海外除外),大件类商品包物流偏远地区除外。

  2、秒杀商品

  (1)需为近30天内最低成交价在100元以上的商品。

  (2)必须以1元的价格报名抢购的秒杀。

  (3)报名的库存数量=5000元/近30天内最低成交价。

  (4)其他要求与上面普通商品相同。

  报名潜规则

  活动选品

  1. 性价比:物美价廉;

  2. 质量过关:质量最直观的是评价和动态评分,客人会看评价和对比;

  3. 高销量:羊群效应,大多数人在同样的产品的前提下会选择卖得多的来买;

  4. 应不应季:产品的季节性(文胸除外)及存储时长;

  活动开始前需要优化的内容

  1. 优化详情页主图:详情的5张主图重新优化,手机点进来最直接的就是那里的几张图(天猫的第一张图除外);

  2. 修改详情页标题:报名标题简洁清晰,标题要写清楚商品规格利益点,如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】;

  3. 第一页的评价取消关联:这里是产品品质需要注意的,手机端如果第一页的几个评语太差,会严重影响转化率。

  4. 手机端详情页:

  (1)说明30分钟未付款自动关闭订单,取消所有关联销售。

  (2)排版:前3屏激发购买欲望,内容精简,跟商品本身无关的广告图删除,只选有价值的内容呈现;

  (3)内容:找准顾客需要的信息;商品的详情用途和功能;产品的规格;是否适合自己;清晰的大图;

  (4)速度:详情页打开的速度和清晰度会影响顾客的购买体验。

  报名前准备的主图标题

  1. 主图:色彩鲜艳,突出产品,要有点击(图片点击率直接在直通车推广后台的推广内容里面查看)。如果是测试图片的话,同个宝贝做两个内容推广,两个内容推广里面用不同的图片,可以查看最近七天一个月的点击率,选最优者;

  2. 标题:活动产品的标题非常重要,利益点、产品数量、产品特点(24字以内)如【*条装】【前*免单】或者【满*件减*元】;

  3. 报名:报名注意店铺的疲劳期5天(一个商家5天内,只能报名一天活动,一天活动最多报名2款商品)单品的疲劳期15天(同商家同款商品,15天内只能报名一次活动。) 注意事项

  1. 细审活动规则:意外总是发生在不细看规则的人身上;

  2. 注意店铺状态:很多人活动过了,因为店铺售后分扣分等问题,最后失去机会;

  3. 8点爆款活动:随时关注,紧密配合活动小二,注意各种时间点,有发生忘记报名而取消活动的同学;

  4. 最后一点:其他推广一定要跟上,因为现在日常坑按销量排序。 收费规则

  从2017年6月1日起,实施新的收费规则

  1,冻结保底费用=报名货值(客单价*报名数量)*30%*类目收费费率

  2,实时划扣技术服务费=消费者确认收货的累计金额*类目收费费率

  注: 其中各类目收费费率各不一样,最高为5%,最低0.5%,快消品等费率较高,电脑耗材等稀缺品费率较低。

  活动开始后的第32天后会释放冻结的保底费用。技术服务费要不低于保底费用,如果低于保底费,低于的部分将从保底费中扣除。

  活动销售率高于50%,会有相应的现金奖励。

  其他方面:淘抢购和聚划算可同时参加。

三丶老司机分享:淘抢购报名必过法

  过去免费的淘抢购收费了,不过这并不代表淘抢购入口报名就变得容易,大麦电商整理了关于淘宝抢购报名技巧,让你淘抢购报名通过率超过80%。

淘抢购入口

  1、手机淘抢购报名技巧

淘抢购入口

  1.综合服务售后指标要高于同行业,这是硬性指标!

  2.你要清楚活动的目标核心是什么,以淘抢购入口来说,他的目标核心点有三个:1)应季2)够低3)再回来

  这三点都是一个重心来审核的那就是:是否能让买家快速下单。

淘抢购入口
淘抢购入口

  3.客户评价满意度,最主要的是位置靠前的评价不能是一大串差评,有心的商家都能发现,手机无线端的宝贝都是显示第一条评价的,这个也是小二考核的重要指标,手机浏览宝贝一般第一条评价就决定了这个客户对宝贝的第一印象!对转化率的影响非常明显!

  4.前面说了每个活动的坑位都是有产出值的要求的,你的报名货值要符合小二的产出指标;你的品牌在行业的知名度,常报活动的商家可以看到,品牌商家上活动的次数明显比小商家多(这个不做硬性要求,毕竟人家实力在那里);还有就是商家报名的时候活动标题要有吸引力。

  2、淘抢购报名准备及注意事项

  1.手机淘宝店铺必须提前装修好

  1.系统机选的报名商品是否符合提报类目,如果不符合,直接过滤掉。所以必须报名类目符合的产品,而且不同产品对应不同小二审核。

  2.最近30天最低成交价匹配。这里的30天成交数量也就是指淘抢购报名产品活动价必须小于等于最近30天最底成交金额,这是需要达到淘抢购报名重要条件之一。

  3.宝贝成交数量。如果你报名的是新连接,或者成交量很少的产品,基本无望。建议挑选有一定销量。

  4.报名时宝贝链接及ID的正确填写,填写错误导致失败很正常。

  5.品类的近期热销程度和市场竞争力,这个由系统选品模型来筛选,筛选出来之后会同比参考行业竞争情况,相似品类的价格、款式、热销程度等综合维度来进行比较。

  6.在淘抢购综合维度里面,还有就是商品的重复出现率,重复报名一直上活动的,也会审核不通过。

  3、淘抢购审核不通过原因分析

  1.小二一般会在活动开始前3个工作日内完成审核,所以大家可以关注后台报名的活动开始时间,如果在活动开始前3个工作日内没有收到成功报名的消息,即代表此次报名失败。

  2.淘抢购报名通过后,淘宝会根据不同活动类型,一般情况会让专人或者站内信通知到商家的主旺旺,因此我们运营负责人请务必挂好主旺旺,保持手机畅通状态,如出现活动通过后联系不到人,或者活动开始前未按要求设置好相关操作且无法联系上者,则以后淘抢购入口都不能参加活动。

  淘抢购审核不通过原因Q&A

  1.我报名很多次了,总不能通过?

  答:主要有以下原因,请自查并优化报名准备

  1)品牌不符合要求,非大众知名品牌,非淘宝行业热卖品牌

  2)不符合基本报名要求,如图片非白底,30天内销量未满10件等,具体参考报名规则

  3)报名提交的促销图片与实际宝贝不一致

  4)报名的商品已多次在活动中出现

  5)报名的商品在参与活动中,销售情况较差

  6)成交记录不真实,有刷销量的嫌疑

  7)集市店铺报名的标类商品(3C数码、家电和美妆)没有品牌授权资质

  8)疲劳期控制

  9)黑名单商家,90天内不可参加活动

  10)以上条件若均符合,则为同类商品中,折扣率、店铺运营等综合竞争力不足

  2.为什么符合淘抢购的规则但是提示资质不够?

  答:淘抢购有淘宝和天猫很多类目进行招商,各类目的招商规则高于淘抢购入口的基础规则,各类目的招商规则详见各类目的招商贴。

  3.为什么我的商品报名抢购的时候提示我价不符合?

  答:淘抢购要求折扣商品的参与活动价格必须是近30天最低价的9折及以下(30天最低价指的是拍下商品的价格,优惠券,红包等抵扣的优惠不计入30天最低价)

  4.商品报名的时候为什么提示“您报名商品的类目与当前活动要求类目不符”?

  答:活动类目涵盖的商品类目会根据该活动类目的不同排期不断变更,请商家匹配自己的商品类目去报名活动类目,如果商品类目暂时不在表格中,就是说该类目的商品暂不支持

  5.审核未通过,提示“经营期dDSR均值评分不符合要求”?

  答:经营期DSR指的的是店铺自第一天开店至今的DSR均值,并不是现在商家前台看到的近30天DSR均值

  6.为什么报名淘抢购以后都是说我的商品综合排名不符合要求啊?

  答:因为每天上淘抢购活动的商品数量有限,但是淘抢购入口的商品数量远超可以上活动的商品数量,所以小二会通过综合纬度(包含:销量,评价,DSR评分等,但不限于以上纬度)

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