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【淘宝进货渠道】经验之谈干货

admin2018-10-16 13:51:50【淘宝运营】人已围观

 

淘宝进货渠道

  一、服装批发进货渠道,经验之谈(干货)

  最近很多粉丝私信我,说想开服装店,不知道去哪里进货?确实进货是关健,一个好的货源可以给你带来的利润是你意想不到的,同样的货品,你找到一个好的货品货源,你的利润会高出好几倍。今天就分享一些我知道的一些进货渠道,希望能帮到你们!

  广州沙河:大家听到这个名字,应该多少有点了解,广州沙河批发市场简直风靡全国呀,各类服装应有尽有,价格也是非常的低,如果是做微商,淘宝,中低端一点的实体店可以考虑去沙河进货。一般拿货有拿货价,打包价,拿货价一般几件都可以拿,打包价一般10件以上,但是你也可以跟他讨价,沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的,大概在3.4点的时候就开始,在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货,他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了,还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩,价格非常的便宜,一般都是按斤算的,所以你们去沙河要早点去喔,毕竟早起的鸟儿有虫吃,沙河地址:

  广州沙河大街服装城。

  地铁6号线即将开通

  火车站直接乘201或862B路公交车到沙河大街下车即到(下车就是服装市场)

  公交线路:5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、201、202、203、205、207、210、211、260、261、 256、518、552、556、543、823。

淘宝进货渠道

淘宝进货渠道

沙河

  广州十三行:以十三行路为中心,包括新中国大厦,红遍天服装交易中心,故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成的物流商业圈,已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨,人流量达数十万人次,商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区,十三行也是以中低端货品为主,主要是一些小作坊做出来的,主要供给网上,各类主播,淘宝卖家,他们进货的主要渠道之一!十三行服装主要以新潮女装为主,包括有男装,女装,运动服,睡衣,童装,女装鞋,皮靴,男女皮带,帽子和包包,还有牛仔裤等等。是广州有名的服装批发市场之一。

   公交线路

  乘1路、31路、38路、61路、102路、106路、103路、128路、134路、186路、217路、251路、288路、552路、556路、823路至“人民南路站”下车

  坐263到怡乐村转832到大新路步行到十三行~~

  步行到英豪花园总站:公交 - 263路 - (英豪花园总站--广州火车东站总站) - 方向: 广州火车东站总站

  出发: 英豪花园总站

  到达: 怡乐村

  公交 - 823路 - (逸景翠园总站--流花车站总站) - 方向: 流花车站总站

  出发: 怡乐村

  到达: 大新路

  步行到人民南路十三行。

  地铁线路:直达的6地铁口文化公园站

淘宝进货渠道

淘宝进货渠道

加油

  广州白马:在市场内经营的业户有2000多户,既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业,也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心,也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、加盟,女装,男装,内衣,皮具,应有尽有,白马主要做中高端一点的,如果想开精品店,往中高端发展的话,可以去白马逛逛哟,但白马的价格确实很高,不要被吓到,哈哈!

  地址:广州白马服装市场位于广州市越秀区,紧邻广州火车站的站南路,附近有广州市汽车客运站,广东省汽车客运站,广州地铁二号线广州火车站站,交通十分方便。

  二、做淘宝 别只因为进货渠道犯愁

  如何挑选一条最合适自己的渠道,本身就是需要根据自己的店铺的经营情况而定的。

  是做品牌,还是做代理,定位好你自己的经营方式,再回来挑选渠道,这个范围就可以缩小许多了。

  回到主题,简单的拿批发市场与服装厂家做下对比,以便理解。

批发市场和服装厂家进货最根本的区别在于

  去服装厂家进货时:

  

淘宝进货渠道

傲娇的厂家

  去批发市场进货时:

  

淘宝进货渠道

闹心的批发市场

  批发市场存在的意义,就是服装在销售过程中,起到一个流通渠道和环节的作用。严格意义上讲,服装批发市场汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商。那么作为批发市场与服装厂家有哪些具体的优劣势呢?

根据行业数据显示:

  

淘宝进货渠道

数据对比

  批发市场:在款式选择性、补货通畅性、提货便捷性更据优势;

  服装厂家:在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具优势。

  那么,如何挑选从中挑选一家合适的渠道进货呢?如果你进货量少,通常选择批发市场效果会好一些。

  批发市场解决了两个痛点

  一是通过厂家,把需要成批量进的货分摊给各个批发商,解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款,简单的为代理商做了第一轮筛选。

  二是按照厂家进的货分类,不同批发商针对的客户人群不同,从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。

下面这张图帮助你理解批发市场大致的运作方式

  

淘宝进货渠道

  流程:服装厂家将制造好的服装,批发给各地区批发市场,由批发市场内的大批发商消化这批货。批发市场内的批发商由此分为两类,一类是厂家直供的批发商,另一类则是串货的批发商。

  虽然批发市场在一定程度上,可以帮助代理商解决进货和选款的问题,但是批发市场的缺点也很明显,比如容易断货,品质杂乱难以控制,商品同质化严重,定价乱。

  其实,上述说的厂家和批发市场进货的渠道都已经属于传统渠道。电商时代进货模式也在更替,目前大部分淘宝店使用的模式是代销模式。通过一件代发简单省事、降低风险。

  三、想在淘宝上卖衣服 可不知道哪里有服装进货渠道

淘宝进货渠道

  服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和服装进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”服装进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道服装进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

  服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次服装进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

  首次服装进货的迷途

  在服装进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次服装进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

  服装店的经营者在服装进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场服装进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

  炼就选货的火眼金睛

  在服装进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

  现在,许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保英还是不能完全将服装店交出去,原因就是在服装进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

  古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到服装进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将服装进货成本降到最低。

  由于生意兴旺,许保英每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

  许保英说,她所以能准确服装进货,主要做到了三点:

  一、是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二、是编制要货计划,当然在服装进货过程中也可应变修改。

  三、是在服装进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到。

  选货最好能找到厂家直销的,因为这样在货源和质量上能得到保障,也能把利益空间让给我们的消费者。

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