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淘宝年中大促:年中大促最强省钱攻略!

admin2018-10-16 12:09:45【淘宝经验】人已围观

 

淘宝年中大促

  一、京东、天猫、唯品会、苏宁、国美、考拉年中大促最强省钱攻略!

  电商平台频频大促已经成为行业常态,618大促承担了电商平台总结上半年业绩的任务并对下半年的市场走向、消费习惯进行预测,已经成为继双十一后又一重要的电商购物节。618最早始于京东店庆日,至今已走过14个年头,如今已经成为各大电商厮杀的主阵地之一。而今年618年中大促各家电商厮杀比以往更激烈。

  5月23日,天猫进行品牌升级,并将于6月启动天猫618理想生活狂欢节。联手全球18万品牌狂欢,为消费者让利百亿,这也是天猫SLOGAN由“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”后的首场年中促活动。

  而京东的新玩法将从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售这五个方面入手。联合全球数十万品牌商和店铺,以及全国几万家线下京东帮服务店、家电专卖店、京选空间、母婴体验店、新通路服务门店等参与其中。

  6月1日零点刚过,苏宁易购APP首页就悄然变装。年中大促苏宁线上线下同步,线下近4000家门店同步参战年中庆,主推物流“延时赔”服务。

  这次618,网易考拉海购宣布将与多家品牌商们展开合作。网易考拉海购“618海淘盛典”将分成三个阶段。

  面对各种眼花缭乱的促销信息,怎样才是开启618的正确姿势? 以下为中国电子商务研究中心(100EC.CN)为您整理各大电商平台的618动作:

  天猫:618理想生活狂欢节

  

淘宝年中大促

淘宝年中大促

  5月23日,天猫干了两件大事。一是宣布启动618理想生活狂欢节,二是升级SLOGAN,天猫的口号从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”。

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:品牌升级成为天猫发力618大促的核心竞争方式,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌入驻了天猫。在品牌升级的同时,天猫对App也进行了改版升级,为消费者导入全景导购、VR体验等新消费手段,并尝试用短视频动态展示商品。活动期间,天猫携手全球18万品牌大促,针对食品、母婴等商超领域启动百亿让利计划。此外,将有近20个品牌在北京、吉隆坡等海内外各大城市核心商圈,打造理想生活样板间。

  菜鸟网络:为了今年的618理想生活狂欢节,菜鸟5月上线了全新系统,总计拥有200多种纸箱和上亿件商品的 大数据 。系统能自动计算出哪种类型的纸箱匹配哪种商品。

  京东:618全民年中购物节

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特色:五大新玩法

  技术+零售环节,人工智能将围绕“个性化”打造消费者的专属商品推荐;同时还将结合ARVR技术与消费者开展互动的购物体验。此外,京东智慧物流旗下的无人车、分拣机器人等都将在618投入使用;

  品牌+零售环节,京东将于6月6日联合百大中国品牌推出“超级中国品牌盛典”;14个知名品牌将携手明星代言人与消费者开展深度互动;

  IP+零售环节,京东在618期间将会与乐高、迪斯尼和变形金刚开展粉丝狂欢活动;

  金融+零售环节,京东在今年618首次推出线上线下的白条产品,并将推出多种消费保险助力消费者品质购物;

  多终端+零售环节,开普勒合作伙伴将全面参与618购物节。京东新通路事业部服务的中小门店和异业合作点将同时展开促销与回馈活动,全国1700家京东帮服务店、近5000家京东家电专卖店以及各类京东体验店也会全面参与618.

  京东金融:京东金融布局618线下渠道,大力发展白条闪付和京东支付的线下支付功能,为线下实体店消费者提供京东白条、京东支付新手礼包、订单减免、随机立减等优惠。

  京东物流:618启动最大规模环保行动,联手宝洁、雀巢、惠氏、乐高、金佰利、农夫山泉、联合利华、屈臣氏、伊利九大品牌商发起“青流计划”。京东预计到2020年,减少供应链中一次性包装纸箱使用量100亿个。

  京东超市:618推出“奶粉尿裤无忧险”,消费者在京东超市购买自营奶粉和纸尿裤将免费获得相应的产品保险。如果婴儿在食用奶粉、使用纸尿裤的过程中出现“过敏”或“红屁股”(尿布疹)现象,在取得第三方检测机构的鉴定报告后,可向京东超市和保险公司发起理赔,最高赔付2万元。

  苏宁:年中大促

  

淘宝年中大促

  时间:5月25日00:00-6月20日23:59:59

  特点:苏宁线上线下同步,线下近4000家门店同步参战年中庆。物流除“如约送”“准时达”外,上线“延时赔”服务。邀请网红主播,直播苏宁易购如约达服务,从前台推送任务到拣选、自动传送到包装区、包装、传送出库,全自动化的操作。

  苏宁金融:推出“亿万富翁”成长计划,以“测颜值+秒杀”活动为龙头,覆盖所有业务线。招募“首席执行官”到苏宁金融总部体验一日,前提是获得四千万体验金。苏宁理财提供预期年化收益率10%的新手专享理财产品。

  苏宁物流:618前夕上线“延时赔”服务,用户购买的货物如果没有按约定时间送达,就可获得赔付。本次苏宁在物流配送方面上线的“延时赔”是指,在苏宁自营物流可配送的区域内。

  国美:国美Plus 全民狂享趴

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:

  国美以家电“以旧换新”加入年中大促竞争。6月9日-18日,国美电器、大中电器、永乐电器等全国门店将同步推出家电以旧换新,等全国1600余家门店将同步推出以旧换新旧家电立抵550元、套购优惠、价高双倍赔差价等活动,入局“618”大战。在“618”促销中,以旧换新的方式还属首例。

  网易考拉海购:618海淘盛典

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月20日23:59:59

  特点:从6月1日到6月9日,网易考拉海购各品类商品推出提前购活动,以母婴品类为例,参与到这次活动的跨境电商品牌涵盖了纸尿裤、奶粉、辅食、洗护、孕妈、童装、家居等各个细分需求。此次活动,网易考拉海购还将推出“海淘年中榜”,并包含“黑马榜单”、“新奇特榜单”等细分榜单。

  什么值得买:品质618 生活更有型

  

淘宝年中大促

  时间:6月1日00:00-6月17日23:59:59

  特点:什么值得买618攻略全面升级,不仅整合了现有的主要促销活动以及必领优惠券,还整理了国内几大电商的618促销节奏。同时什么值得买推出“品质618,生活更有型”专题活动,分绝对值、必买好价、必看攻略、必逛会场四大板块,为消费者提供全方位消费指南,用品质好物改造生活。

 

  二、淘宝中小卖家在年中大促中怎么突破?

  时间稍纵即逝,又到了每年一度的电商大战——618年中大促,对于各大B2C平台来说,这是他们玩的最嗨的一个大促。从2012年开始到现在,已经从单一的价格战演变成了多元化的参与战,促销品类也从单一的数码类延伸到全品类,大促时间也由最初的1-3天变成了一个月(可能还多)。由于各大电商几年来喷的口水已经博得了人们足够多的眼球,而对消费者来说能获取更多实惠,才能打动他们参与进来。

  

淘宝年中大促

淘宝年中大促

  在当今电商界,可能只有淘宝狙击京东,才能称得上电商大战,要是京东在双十一迎击天猫,那最多叫电商购物狂欢节。就相当于当今国际上美国打阿富汗伊拉克,就都不是事,可能只有其他国去打美国本土了,才可能叫做世界大战即将来临!大家不要理解反了,我是想说淘宝在电商界的地位,其他平台在短时间内还没有实力超越的。

  马云最近2年才想明白他为什么能立于不败之地的基础,就是淘宝上几百万的中小卖家,这些卖家就相当于地球上的微生物,是地球一切生物的基础,如果环境破坏了,大家不用担心世界大战把人类毁灭了,环境破坏以后没有微生物,人类面临的困难比世界大战的毁灭还要恐怖。所以,在淘宝上的中小卖家,您们要知道自己的重要性了。

  我们先来看京东和天猫怎么玩的:2015年京东618大促玩的是参与感:分发10亿红包、16亿福利券、明星大牌送货上门,最后压轴的老刘专场来打交易额,京东要的是销售额。而今年天猫年中大促的核心战略包括:“进口总动员、服务总动员、营销总动员。”天猫国际和超级品牌日是本年促销的主战场,可以肯定交易额不是重点,重点是阿里的形象和口碑,玩的是定位,说通俗一点就洗白。

  要透过现象看到本质,玩年中大促:目的是什么,思路是什么,怎么实现目的。中小卖家,首先要明白自己能干啥?千万不要觉得淘宝大促已经是大卖家的天下了,中小卖家只能靠边站。只要中小卖家按照合理的思路来推广运营店铺,努力完善店铺的各个运营环节,也能有机会分食这块大蛋糕。

  年中大促怎么样搞,才是适合自己店铺的呢?中小卖家在年中大促中,不是为了公司上市和把自己的产品做成大品牌,我们仅仅能卖卖货而已,卖货的公式是这样的:营业额=访客数*客单价*转化率。那我们年中大促6月份整个月度的营业额目标是多少?怎么实现目标?思路是什么?我们先简单的分析一下,自己先充分的了解现在店铺的优劣势在哪里?

  首先从客单价来分析,决定客单价4个核心因素是:产品,定位,关联购买,购买频次。促销选品是决定本次促销成败的关键,大促商品,一定是大众需求量大的爆款商品(电商平台上已经热销的爆款产品或者是线下实体店里知名度高的热销产品)。大促定位,能有3个层次的顾客定位,喜欢低价的顾客要求全网最低,喜欢品质的顾客要求国际大牌,喜欢玩的顾客需要活动的参与感,让更多的人能参与进来,并且产生更多的销售额。关联购买,一定要设置好爆款关联商品群,做好购买引诱点,激发顾客的购买欲望,最好是产生一站式购物导向。购买频次的关键是设置好促销活动的力度,不要把价格降低到买了这次,涨价以后再也不想买了。而这部分关键就是理顺供应链,找到有成本优势的爆款产品,让爆款商品供货保持顺畅,不要出现大促断货或者缺货的情况。针对自己产品优势来做促销,肯定要保持促销产品的价格优势。

  其次分析转化率,大促转化率,页面当然重要,但是这是中小卖家的劣势,做不了高大上的页面,那就把价格做低,把促销力度做大,把活动做的好玩,选好品,做好服务,快速发货,满赠满减,把能用上的招都用上。把能加入的官方认证全部加入,消保,15天退换货,放心淘,全球购,金牌卖家,挑食,各种行业认证资质和准入资质,能加入全部加入。商品保证正品,提供各种正品资质,有授权的上授权书,没有授权的就上正品采购全程证明,以及质检报告。什么也没有的,最好保持店铺和商品的100%好评,无一中差评,晒顾客的购买秀图,也是提高转化率的方法。提高店铺动态评分,处理好纠纷退款和减少投诉和举报,更是提高转化率的重点。转化率的关键在热销和评价上,如果几千或者上万,好评如潮,转化就比较高,当然中小卖家的的销量和评价都不多,那就做好网页描述,不会美工,用文字介绍清楚也行的,把顾客的各种顾虑打消,让顾客相信您的产品,才能提高转化率,先要赢得顾客信任,才会有成交。

  最后是访客数,这是大促关键,前面做的再好,没有流量,那就是白瞎了。中小卖家上了大促会场,聚划算基本上上不了,官方活动报名一年也上不了几个,就是天天特价有些类目都很难上。那中小卖家的流量突破口在哪里呢?先去生意参谋里面看看流量来源有哪些入口,看自己能把握哪些流量入口,先去抢占比较容易的。

  1、自然搜索流量,这个不管是PC端还是无线端,都是重中之重,先要通过基础优化(标题副标题主图描述页优化,尽力做到最好),不要刷单,但是破零必须要刷,前期引流预热精准控单,等每天有销量以后,要先办法大量引流,千万不要执着刷单,售假和刷单的中小卖家最近死的比较多,所以大家不要着急去找死。

  2、淘宝客流量是中小卖家需要重视的,可以适当的选择3-5个产品报名一些U站活动,选择2-3个佣金高的产品去招募大淘宝客,在直通车烧不起的今天,淘宝客流量虽然少,但是还挺划算。直通车那是必须要开的,但是每天控制在300元左右为最佳,看销售额和ROI进行适度调整,控制在交易额的5-10%左右。而且尽量投放在手机端,关键词精准投放到本店成交最多的十个省,投放每天成交的高峰期的一个时期即可,其他时间段和地区可以不投,毕竟投放太多资金有限,如果钱多,可以多投放。

  3、手机流量,那是以后的重点,手机流量占比一定要超过80%,一定要把手机页面做好,把手机专享价设置好。手机淘宝排名权重:1)手机宝贝描述2)淘金币3)标题关键词4)宝贝主图5)手机专享价6)手机搜索成交转化率7)手机成交量8)手机广告投放量及相应的转化比9)麻吉宝、微淘10)产品的折扣11)无线活动12)条形码、码上淘(二维码)13)金牌卖家14)无线会员卡15)手机收藏16)放心淘、一淘特卖。大家可以去参考优化。

  4、微淘和微博以及站外流量,也要重视,中小卖家,可能资金和货源没有大卖家有优势,但是时间估计会比大卖家多,那些费时的免费推广可以重视起来,一些熟人朋友圈微信QQ群,以及专业的论坛发帖,那些有时间的可以去做做,一定要找准对应自己店铺的目标客户群做站外引流,这样会有事半功倍的效果。

  5、老客户维护的自主访问流量,这个也许被很多中小卖家遗忘的流量入口,大家一定要重视起来,有空了和老客户聊聊天,节假日了一定要多做一些互动和回访,以及针对老客户的专享优惠,让他们定时到店铺里面来回购。

  也许摆在中小卖家面前最大的问题是访客数的问题,先做好上面的基础优化和各个流量入口的抢占,年年中大促才可能玩的起来。年中大促方案越简单易行越好,设置一个能吸引人眼球的活动,让更多的人参与进来,再有几款全网最低的商品,有访客数,有客单价,转化率就不敢保证了。前期还是需要摸索到比较精准的流量入口在哪里,通过生意参谋和江湖策来分析流量入口的转化率,选择转化率高的几个流量入口,然后大量的导入流量,可能年中大促的效果会更好。

  中小卖家,怎么让更多的人参与进来呢?当然中小卖家没有大量的资金去买流量派发红包,不过也有各种让大家参与的方法,比如免费试用,一元包邮,等等促销手段也是不错的,让更多的人参与进来,开始购买让人关注到您的店铺,中小卖家就算成功了第一步了。促销活动要玩就要玩得有点新意,不然搞了也没多大意思,比如淘宝上有一家就是这样玩:一元包邮一个月!

  一元包邮一个月,这种玩法确实比较有新意,消费者喜欢的就是这种便宜又实惠的活动,大家可以去参观学习一下,店铺:正一代购。笔者也在观察其这样玩活动,会不会给广大中小卖家带来一些新的启发,毕竟现在许多淘宝店铺都陷入了困境,大活动搞不起,小活动做了没意思。若有后续结果,笔者到时再次来做详细分析!

  三、京东、天猫、苏宁年中大促营销策略

  一年一度的618电商大促来袭,本文从营销策略的角度来观察电商大促,以京东、天猫、苏宁618营销策略解析,主要解决两个疑惑:1、今年的618大促相比往年有什么显著的变化?2、未来电商大促的发展方向?

淘宝年中大促

  1. 618大促的主题和slogan

淘宝年中大促

  (1)京东:618全球年中购物节

  由去年的全民年中购物节改为全球年中购物节,可见京东意图销售全球好物,做全球的嘉年华。今年618主题为“点燃你的热爱”,联合热血街舞团和吉祥物,吸引当下年轻消费者,表达“你想要的,这里都有”的理念。

  (2) 天猫:理想生活狂欢季

  天猫今年确定了首位代言人易烊千玺,通过21天的理想生活养成日,吸引年轻消费者的持续关注。从21天元气养成日到618的理想生活狂欢季,可见天猫一直在引领年轻消费者的消费趋势,强化”理想生活上天猫“的品牌理念。

  天猫官方联合多品牌发布了618的四大主题:趁热美、趁热追、趁热玩和趁热作,深得年轻消费者的喜欢。

  (3) 苏宁:年中大促大满足

  苏宁作为电商的第二梯队,618大促的目的很明显,利用自己的价格优势在市场上争取一部分消费者。苏宁615就进入了618大促爆发期,也是为了提前获取消费者注意力。并且基于世界杯大IP的特殊情况,今年苏宁的年中大促将延伸至7月。

  小评:主题反应了大促活动的策略和方向,整个大促的营销节奏都是围绕着主题进行,从大促主题可以反应不同平台的营销侧重点。

  2. 618大促紧密的营销节奏

淘宝年中大促

  通过整个618的营销节奏对比我们可以发现几个共同点:

  (1)整个618的营销节奏变得很长,开始到结束大概30天左右,最后的爆发期也起码持续5天;

  (2)邀请品牌参与618活动,利用品牌代言人影响力,整合资源增加曝光率;

  (3)营销不仅限于平台内,在微博综艺节目等不同渠道宣传,最大程度触达目标消费者。

  小评:从营销节奏可以看出不同平台大促战术的侧重。天猫和京东注重在社交平台(主要为微博)与消费者互动,吸引消费者的注意力,苏宁易购较少。共同点是在平台内利用红包引流活动吸引消费者,通过细分品类触达垂直用户。

  3. 跨界品牌营销,展现平台实力

  整个活动期间,每天都可以看到不同的品牌活动。比如品牌代言人为电商平台“打call”,每天的品牌直播等。

  对于商家来说,一方面可以降低自己的运营推广成本,另外一方面借助平台的力量,把握住一次绝好的提升品牌认知的机会。对于平台来说,品牌方担任销售的工作,平台与越多品牌合作,就能利用品牌的影响力获得消费者青睐。

  今年天猫、京东发起品牌代言人直播活动,也是利用明星品牌的带货能力,引流消费者。

  天猫的《理想猫乐园》“帮易烊千玺养猫”计划,通过“喂猫”(购买品牌产品)联合众多大品牌营销,满足消费者吸猫的心理,增加购买的粘性。

  国潮行动,创新传统的跨界品牌营销,基于自身平台大数据对年轻消费者购买需求的分析,带动多个国货品牌的热销。如六神xRIO的六神风味鸡尾酒,周黑鸭 × 御泥坊的小辣吻咬唇膏等。

  《天猫广告礼》选择用脑洞大开、搞笑的泰式广告风格来呈现「趁热懒」、「趁热瘦」、「趁热嗨」、「趁热美」这四个小故事,将 618 中的部分品牌和产品植入,还包含了品牌所想要表达的「趁热买买买」这更为重要的一层寓意。

  小评:品牌和平台的合作是互惠互利的过程,平台通过明星品牌增加影响力,吸引消费者;品牌利用平台的引流卖货,获得更大的销售额。

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  4. 事件营销

  可以发现相比去年的物流宣传,今年618大促的事件营销线路更多的是与娱乐综艺进行跨界营销。

  比如天猫的“papi酱吸猫放送”和易烊千玺的”理想猫乐园“;京东的“热血街舞团决战之夜”,都是与当下火爆的综艺节目联合营销,展现平台“有趣”的这一面。天猫和京东还分别成立“超会挑联盟”和“头号买家联盟”,联合综艺明星为平台购物引流直播。

淘宝年中大促

  随着消费者的年轻化,娱乐综艺的多样化发展,对消费者时间的争取越发重要。除了强调电商平台的商品实力,物流能力等,结合其他事件营销比如综艺节目的插播,可以引流新的消费者,带动原有消费者。

  小评:电商平台不断创造新的活动提升品牌的影响力,在平台之外展示平台的强大实力。事件营销虽然不能直接带来商品的销量,但是能影响商品的销量。

  5. 线上线下大融合,升级营销体验

  随着新零售、无界零售等概念提出,电商平台的大促营销不再局限于线上。线上引流消费者,线下提升消费体验已经成为趋势。

  门店是品牌和消费者交互的重要场所,如天猫的国潮行动,联名打造70个新零售线下快闪店,提供复合式消费服务体验,通过打造新型零售门店模式,将线上的大促热潮引流线下。

  京东提出万店无界狂欢,消费者可以通过“京东会员码”小程序或京东商城APP了解附近参加活动门店的信息,领取优惠券后可到线下门店消费。品牌商和零售商则可以通过与京东在大数据共享、精准营销等方面的合作实现数字化改造,实现收益。

淘宝年中大促

  小评:线上流量越来越贵,消费者对购物体验的要求不断提高,都促使电商平台抓住线下入口。在未来一段时间内,线下平台的重要性将不断提升。

  通过对比三家618的营销策略,来回答最初的问题:

  1. 今年618大促相比往年的显著变化?

  618大促兴起短短4-5年,已经成为仅次于双十一的电商大促活动。

  线上电商平台的饱和,消费者对线上大促的疲惫,促使电商平台抓住线下实体店提升消费者体验,增加销量。

  阿里的盒马生鲜,快闪店等提供线下大促的入口,京东在重庆广场召开“品质渝货上京东”的线下促销,苏宁充分利用苏宁易购广场、苏宁广场、苏宁小店、苏宁易购直营店、苏宁易购云店等多业态模式打破线上线下界限,在全国快速进行互联网门店的布局。

  可见今年线下实体也加入618大促的硝烟战场。

  2. 未来电商大促的发展方向?

  从今年618加入线下门店的促销可看出,未来线下平台将成为电商大促不可或缺的重要战场。

  腾讯研究院发布的《中国“互联网+”指数报告2018》显示,未来互联网电商平台线上线下两条腿走路的大方向不会变。

  一方面,互联网企业线上的流量红利还没有结束,四五线城市的线上市场仍有增长潜力和空间;另一方面,消费升级背景下,一二线城市线上线下融合布局的趋势仍将继续加深。所以可以预测未来我们会看到越来越多电商线下实体店的出现。

  就线下价值重估的维度而言,一方面,实体零售作为线下流量的入口,对于获客与客户价值转化具有重要价值;另一方面,实体零售为业态升级与改造提供了空间场所。

  实体零售店面通过线上线下打通、业态重组与品类矩阵重塑等途径,提升线下消费流量的转化与留存,充分挖掘线下客流的潜在价值。

  线上线下融合已成为零售行业公认的趋势。线上线下企业联手,通过多元化的运营模式满足消费者,成为电商平台和品牌商家挖掘用户价值的共同选择。(来源:人人都是产品经理 文/@面包与黄油;编选:电子商务研究中心)

  当前的“618”越来越像“双十一”一样,已成为全零售行业促销的盛宴,包括京东、天猫、苏宁易购、网易考拉、唯品会、亚马逊中国、国美、当当、1号店等在内的综合电商平台,以及洋码头、寺库、走秀网等在内的跨境进口电商,本来生活等生鲜电商,还有拼多多、云集为代表的社交电商,纷纷开展年中大促,引发一场比肩俄罗斯世界杯的全民狂欢。电子商务研究中心通过滚动播报、专题聚焦、电商快评、消费预警、社群直播、媒体联动等立体化全媒体平台直击618。

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