[淘宝网店制作]做好网店记住细节致胜

 

　　一、如何做一家赚钱的淘宝网店：细节致胜！

　　09年进入淘宝，从客服做起——客服主管——数据专员——文案策划——推广专员——淘店长——运营总监。

　　09年左右跟着聚划算成长过来，10年接触淘宝试用中心付邮试用，担任过付邮审核员，也在那时候，付邮试用让店铺火了一把，因为有销量，有排名，有权重，那年c店年营业额300w左右， 。后转战去聚划算市场....就这样子11年：开始了聚划算年(此处一万个神略号)12下半年聚划出现了坑位，聚划算道路行不通，开始意识排名的重要性。此后，开始痴迷排名。。。

　　我曾经，花了半个月时间来研究一个产品，研究它的数据，研究它的行业，研究它的需求，，，我曾经，拿起过电话，给每个客户都进行电话沟通，在达到一个皇冠的时候，店铺评分100%。我曾经，跑遍当地所有网吧，朋友家里，进行所谓的sd，因为我想尝试一下sd规则。我曾经，很疯狂，也很认真，更是很执着。。。。

　　多年的琢磨滚打，，让我感触最深的是点就是： 服务+产品

　　转入正题：今日干货 “我是怎么赚钱的”

　　大家做好笔记吧：要做到赚钱必须记住以下几点：

　　(1)产品的转化率 致命的点

　　(2)您店铺的老顾客数量 长久发展

　　(3)免费的流量 也是最贵的流量

　　(4)付费的流量 很难把控

　　细分出来：

　　一丶转化率：

　　请大家现在打开量子，审视自己的转化率，如果行业是5%，您也是5%，那么只能说您是一般的店铺，行业转化率是最高的+最低的 取平均值，可想了，做的转化率高的店铺是多少了。好了，知道了转化率重要性之后，很多人就会问说，宝哥我知道转化率很重要，但是我就是没办法提升，也无法做好，到底怎么办啊?

　　大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

　　答：首选您认真的分析一下，影响转化率的因素是什么?宝哥大概罗列了几点：1丶销量2丶好评3丶消费者需求4丶图片美观清晰度，文案等5丶主图与描述是否一致6丶丶综合因素（天猫/c店之分，等级信誉之分，赠品优惠等）

　　找到了影响因素之后怎么办?开始分主次影响环节：重新排序：1,好评2,主图与描述3，需求点4，销量5，图片美观清晰度6，其他综合因素 可能不同的类目有不一样的排序，但是一旦当我们明确了影响因素后，我们就要开始逐一突破。

　　1。 好评

　　刚开始的时候能“安全shua” 就先建立初级10条左右好评，若怕刷，要破0可以私下联系我

　　以上是自我操控好评，当遇到无法操控的真实买家时候怎么办?最好的效果即: 小卖家，单子不多 就拿起笔来，一笔一字写出你的真实问题，表示对他们的感谢等顺便寄出小礼物。当遇到单子特多 的时候怎么办? 最好的办法即“附加赠品”+单纯短信，以表感谢!若再狠点，即可，好评返现。。

　　大家真这么实施了，好评率绝对上升。

　　2。主图与描述是否一致

　　这点其实是我个人觉得非常重要的一点，是决定用户第一视觉是否会买你 产品的非常关键点。 大家可以这么理解：假如你产品是键盘膜，一开始你的定位是超薄，图片也 是超薄，标题也是超薄，结果进店后，看到的你的图片超薄的描述只战了一点点描述，而其他，质 量啊，美观啊，你反而做的更多，，可想而知，如何能带去转换? 再比如，你卖的是欧美风格女 装，图片也是，结果进店后，欧美元素一点都看不到，或者说很少，转化率如何能高，，所以大家 切记这点，主图标题，争取跟描述匹配，定位好自己的产品路线，定位好自己的消费人群。

　　3。需求点

　　正对于寻找特地需求的买家，一开始心里就奔着该宝贝去。我需要这功能，我需要这风 格，我需要这口味，等，这个不难，也是跟定位产品风格，人群定位有关系。不做过多讲述。

　　4。销量问题

　　估计大家都把心思放到这块去了，一直想着销量才是转化率的最重要影响因素。其实 不然的。但是销量多少还是起了很大的作用。要突破销量怎么办?一:刷基础销量 二：参与高客单 活动 三：付费硬广 一般产品有大几十个销量，基本够稳住销量带来的转化率因素。

　　5。突破美观清晰

　　文案 这块是视觉体验，购物的时候视觉能得到一种升级是很享受的事情，大家 可以认真看下，品牌店铺整体风格，包括图片，文案，色彩都非常棒，他们店铺做的都非常好。针 对这点，大家还是多下点功夫吧，把图片拍清晰了，设计美了，转化率肯定又是一种飞跃。

　　6。综合因素：

　　信用等级，动态分，店铺性质，属于慢慢沉淀的东西，大家慢慢来

　　二丶您店铺的老顾客：

　　你们是否有认真的对待过老顾客?大家心理都知道老顾客很重要，试问谁有认真的做过他们的维护?老客户是免费的，是我们花了很多前期推广的钱，才进来的客户，浪费了是不是很可惜? 很多人，到活 动时候发一条短信说，xxx今日活动，，xxx明日活动。。增加的不是好顾客的回头率，而是产品的廉价率。 那么所谓的真正的老顾客二次营销怎么做?

　　1丶折扣只是一点价格刺激。 试问，你产品不好了，你价格便宜你还会要 吗?曾经的短信促销方式效果还行，如今越来越差劲。

　　2丶真正能留住老顾客的到底是什么? 本质与核心：1丶产品2丶服务 遵循：产品一般，做服务。产品很好做品牌。 产品服务同步走，恭喜您老顾客绝对回头率超级高。

　　决定产品好坏因素： 进货成本，利润空间。这个大家心里应该清楚。不过我告诉大家一点，加入今天你的产品即使免费送了，用户收到后不好，都觉得你产品很差劲，压根不会去考虑你的产品已经是免费了。。。。。所以，宁愿卖出价格，也别走廉价。产品不行，我拼服务。。。

　　老顾客服务怎么做: 售后回访，是个人感觉效果最好。 当预估出快递已经签收了，然后通过旺旺，或者短信，或者电话形式，进行售后回访，可以这么一句话：亲，快递后台显示您已经签收我们的产品了，我们现在进行售后回访，您看下有哪里不懂的使用，或者哪里不好，或者有什么提议之类的码? 这一次跟踪完之后，就要开始下一轮计划，即我第一篇文章说的：准确的把握该用户的使用结束时间，开始跟踪提醒。这个时候用上，近期活动价格，刺激消费。 其实我始终相信的是，服务好了，价格优惠一点，其实不重要。卖的是服务。

　　三丶免费的流量

　　哪些是免费的流量?请先悉知!

　　1：淘宝自然搜索流量

　　2：淘宝官方活动流量

　　这俩个流量知道了之后要怎么获取呢?

　　自然流量：有排名，就有流量，所以大家捉排名去做。这个上面文章有写过(高客单价，高转化率，高销量，保证高排名)

　　官方流量：聚划算，双十一，双十二，大促等(小卖家几乎无缘，天猫店铺，争取做到类目前100进去吧) 这些流量，也可能决定了你一年的亏损盈利。

　　四：付费的流量

　　很多人每天追着上各种活动，x800，x块邮，x粉吧，xx网站，，试图通过这些网站冲出销量，然后高价再卖， 我再一次说明，现在的淘宝越来越抵触低价产品。倘若你的产品上了这些活动之后，还能赚钱，哪怕是微利，那宝哥建议可以适当去做，毕竟能够盈利。。。

　　最后宝哥总结一下：淘宝赚钱，之所以能赚钱，靠什么赚钱?1:自然搜索流量2，老顾客回头3，淘宝大型活动，4丶第三方低价微利。

　　二、现在淘宝网店好做吗？

　　现在有不少的卖家都在担心淘宝市场是否已经饱和，总是在纠结现在做淘宝是否太晚?最近也有不少的学员在问篱哥，现在淘宝网店好做吗?一件事情好不好做其实不同的人有不同的标准，现在做淘宝肯定不能与早期比，但是也有更多的人都在同一个起跑线。我们的起点都是一样，所以抛开现在淘宝网店好做吗这样的问题，而是应该多思考现在这样把网店做好。

　　

淘宝网店制作

　　开店产品的选择

　　其实严格来说，做什么产品还真的不能靠自己的喜好决定，需要通过数据说话。在这里篱哥就简单为大家介绍一下做淘宝前的产品选择可以参考哪些数据，做分销的童鞋也可以参考一下：

　　1.在市场搜集热销的品类、品牌、单品，并分析热销原因和热销产品的优缺点，为自己产品的热销寻觅理由和方案。挑选对路的货，要有爆炸力，迎合群众需求品，才能做好淘宝店铺。

　　2.选好宝贝后，对竞争对手的产品状况进行剖析，拟定相应的推广方案和主推方案，迅速抢占流量进口的优势方位。

　　3.怎么把淘宝店铺做好?我们应明确自己的优势和缺失品类丶单品，了解产品的生命周期和商场容量。

　　4.店铺受众的剖析，满意首要客户需求，规划首要客户的体会。

　　5.产品的定价和比价，拟定合理的创意怎么把淘宝店铺做好?方案是关键，有节奏的把握淘宝店铺经营状况，便于随时调整。

　　店铺引流的原则

　　什么是店铺流量?大家可以看看这篇文章 “淘宝流量是什么意思?”先了解一下~

　　通常店铺流量的抢占原则为：引进免费流量为先。优化包括产品主图标题和描述页面等，并做好起点销量和起点报价和必要评估。怎么把淘宝店铺做好?提升淘宝运营产品主图点击转化率，页面阅读转化率和询盘转化率等等各种转化率后，再进入获取付费流量的阶段。

　　怎么把淘宝店铺做好?要知道店铺运营过程中要吸引更具价值的流量，并提高淘宝访客量。精准剖析，加快销售量飙升，轻松抢先于同行。淘宝平台有哪些流量进口，我们要去了解和计算，做好抢占方案表，逐一抢占!

　　心态与技巧都需要学习

　　

　　经营网店的心态与经营的方法一样都需要学习，因为更多的时候是我们自己独自面对各种挫折。而现在是电商的快速发展时期，所以我们只要从自身出发，做好该做的事情，那么总会有机遇降临。毕竟成功只青睐有所准备的人，脚踏实地总比追逐一些捷径要来得可靠，也更长久。

　　三、怎样开一个淘宝网店增加外快？

　　有太多的闲暇时间想增加点额外收入，又不知道做什么？其实现在大趋势形势下，互联网为我们提供了很多的兼职收入的方法，比如微商，自媒体，网店等。今天着重给大家说下53淘宝卖家论坛宝网店的方法，也是自己开店的心得，希望会帮到大家。

　　1,首先需要自己有淘宝账号，没有的可以注册，很简单，其次是二代身份证。首先打53淘宝卖家论坛宝网址，点击卖家中心，在弹出的下拉菜单中选择【免费开店】。

　　2，这是需要输入淘宝账号进行登录操作。

​
​

 

　　3,接着进入我要开店页面，【个人店铺】下方的【创建个人店铺】按钮。

　　4,仔细阅读开店须知，一个身份只能开一家店; 开店后店铺无法注销; 申请到正式开通预计需1~3个工作日。然后点击【我已了解，继续开店】。

​
​

 

　　5,接着需要对支付宝实名认证，如果之前用过支付宝的基本都认证过了，另外还需进行淘宝开店认证，我们点击【立即认证】。

　　6,在淘宝网身份认证界面，我们点击【立即认证】。

​
​

 

　　7,扫码安装钱盾软件，使用钱盾扫码弹出的二维码，接着在手机上完成【验证手机号】》【填写联系地址】》【上传手势照】》【上传身份证】等操作。

　　8,身份认证完成后在回到我要开店认证界面，点击一下步，然后等待审核通过就可以53淘宝卖家论坛宝店了。

淘宝网店制作

　　以上是开店的具体步奏，当然手机也可以开的，开店以后最重要的就是卖东西货源问题，自己有货源的可以用自己的，我没有货源用的是阿里巴巴批发网的，后期需要用到千牛，淘宝助理，美图秀秀等软件。开始做起来也不容易，实体生意也是一样的，贵在坚持，大家有不明白的可以关注私信我，希望可以对大家有帮助。
​