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阿里巴巴诚信通会员,隐藏的商业秘密

admin2018-10-15 14:50:01【手机淘宝】人已围观

 

阿里巴巴诚信通会员

阿里巴巴诚信通会员

  一、马云将阿里巴巴诚信通会员年费大幅上调了3000元隐藏的商业秘密!

  阿里巴巴诚信通会员费在去年7月1号正式从3688元涨价为6688元,上调了整整3000元。如此大幅度的调价究竟意欲何为?难道就不怕因此流失客户吗?难道就不怕成为平台倒塌的转折点吗?要想弄清楚阿里巴巴为何如此看似成竹在胸的大涨3000元,这背后是不是隐藏着马云阿里版图中的重要商业秘密,我们一起慢慢分析。

  

阿里巴巴诚信通会员

阿里巴巴诚信通会员对此次调价怎么看?

  以下是摘取部分网友看法:

  “阿里是要赚大钱的,涨价是一直的事。从1688元,到2688元,到3688元,这是6688.后年是16880元了!”

  “只想说胡来! 有必要涨那么贵吗?挺可恶的!”

  “有会退出的吧,毕竟涨的不是一星半点。。。不过,应该也会有更多人想其他的渠道打开销路。”

  “太贵了,退了算了,效果越来越差,一天就3-5个流量,价格还翻倍。”

  “我们公司今年就没有批下来,本来阿里业务就不多,还玩涨价。”

  “对于我们这样的小企业没有专业人员管理,又不赚钱,现在又涨价真的不想续费了。”

  “没看法,只想说,前期3688做不好的商家们肯定会退出,后期想要进阿里巴巴的要慎重考虑啦,6688的费用也不小呀,估计小型贸易商应该会倒得比较快!”

  以上评论可以看出,很多小微企业唱衰此次涨价。有些企业也因为之前效果不理想或者无法接受涨价后的收费而退出了诚信通会员。

这些年阿里巴巴诚信通会员数的激增,致使流量均摊后每个诚信通会员分得的流量变少了。

  在阿里巴巴收费还是1688元,3688元的时候,随着中国互联网大势的滚滚而来,阿里巴巴的巨大流量吸引了大批企业入驻并购买诚信通会员,这些企业规模和实力层次不齐。尤其到了近几年,阿里巴巴的流量已接近极限,流量的粘度与活跃度也有些疲软,诚信通会员数量居高不下,导致分摊到每个会员身上的流量变得越来越少了。如果阿里巴巴对这种情况视而不见的话,必将走入恶性循环的怪圈。

解决办法,增加流量或者降低会员数量,选哪个?

  可见在两者选其一的抉择中,马云或者说阿里巴巴选择了精选会员的方法来降低会员数量。因为阿里巴巴本身清楚的知道一件事情,那就是他的流量已经接近极限,退一步说就算有再大的增长,除以巨大的会员数之后,流量平均值也是低于会员预期满意度的。毋庸置疑,降低会员数量是必行之路。

淘宝商城变天猫案例在前,大数据统计结果做支持!

  大家是否还记得2012年1月11日,淘宝商城在北京举行战略发布会,宣布更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。天猫成立的最重要目的就是精选商家,抵制假货,增加诚信度。那么入驻天猫的条件呢?就是入驻企业资质和入驻费用的大幅提高。这就逼得那些微小淘宝卖家和低资质卖家对天猫望而却步。淘宝顺利把绝大部分流量分流到了信誉度高的天猫之后,很多微小卖家也就自然而然的被迫退出了。有此案例在前,类比推测下,也不难看出阿里巴巴诚信通会员费大幅涨了3000元背后的目的,那就是利用涨价精选高质量会员,逼退低质量会员。另外,在阿里巴巴大数据的支持下,马云或者说阿里巴巴可以事先模拟预测出涨价之后的模型或者可能结果,将涨价策略的风险降到最低。

不破不立!涨价策略一举三得之后可能还有组合拳打出。

  涨价策略一举三得:会员数低了,但是会员费提高了,并不影响阿里巴巴的会员费这部分营收;会员数量低了,阿里巴巴的流量分摊到各个会员身上的流量就相应提高了;在近年阿里巴巴表现疲软之时,大胆宣布涨价3000元的消息,可以刺激市场,释放阿里巴巴具备足够的信心做好平台的信息。所谓不破不立,如果只是单一的涨价策略还不足以支撑阿里巴巴将流量做大而精,将会员质量做高,使其自身走入正向循环的局面,因此阿里巴巴之后必须打出组合拳。至于阿里巴巴能否洗髓成功,再提升一个境界?我们拭目以待!

  二、阿里巴巴诚信通,为什么敢把价格调价为6688元?

  近一段时间对于B2B行业来讲,阿里巴巴的价格调整成为了大家热议的话题,很多企业朋友都在议论随着现在互联网应用越来越普及,那么为什么阿里巴巴诚信通为什么还敢在这个时候对价格进行调整,而且是将原来的3688调整为6688元。

  下面呢,小编就给出自己的意见,不代表公司,更不代表阿里巴巴诚信通!小编本人也代表不了哈!

  

阿里巴巴诚信通会员

阿里巴巴诚信通会员

  这次价格调整,伴随最大的一个关键词:全网营销!同时阿里完全打通了新浪微博、钉钉、高德地图等具有社交和全网营销渠道的通路!

  1、微博具有强烈的社交基因,活跃用户在2015年度就达到2.88亿。很多从V或达人都通过微博直接销售商品,早在几年前阿里已经打通了微博跟淘宝的对接,在去年双11淘宝女装销量最好的也是微博红人通过微博引流进入淘宝达成的成人。这足以说明社交的变现能力很强的。

  随着移动端的盛行,后期这个数据只会更大,趋势已经无法阻挡。 很多具有一定人气的微博红人通过售卖商品已经有不小收入。

  通过,阿里和微博的完全打通,后期店内的产品曝光,客户管理,产品引流都可以在微博解决!把微博运营好,这样还担心阿里没流量吗?所以,这也是诚信通敢于价格调整的因素之一!

  下图,是某个人微博的一些数据,人气比较高的微博内容可以达到近400的转发,阅读人数也达到17万之多!做不做,自己决定吧!

  

阿里巴巴诚信通会员

  2、钉钉是一款企业内部沟通软件,功能超强大!

  目前,很多企业已经在使用。官方给出来的数据超过100万,反正这是我用过最好的企业沟通软件,关键早期注册企业每个员工可以享受每月免费1000分钟的通话时长。超爽,节省开支和沟通成本。

  目前,应该很多工厂类企业估计还没使用,如果没使用建议使用!问这对阿里店有什么帮助,按个人理解这个只是提升效率并不能直接给阿里带来流量。

  但别忘了,企业做事如果没效率如何降低成本?如何做出更有优势的产品呢?况且,钉钉跟阿里打通后,针对运营管理、产品管理都大大提升决策时间成本,快速把握时机,最终赢取市场。

  下图,是某公司钉钉截图,目前我们的工作已经离不开它了,不管是打卡、还是报销、还是项目管理、电话会议都在上面解决。做为网商的您,也可以试下!

  

阿里巴巴诚信通会员

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  3、高德地图,目前用户量已经突破3亿。阿里和高德打通后,可以直接在高德上标自己企业位置得到曝光、可以自由管理自己商铺信息上传企业资料照片。

  换句话讲,如果当地客户需要去公司参观,您直接跟他说公司名字就可以了,在高德里面输入公司名字,就会直接显示公司地址和对应公司资料,这大大提升了客户对于我们的信任度,增长合作成功机率!

  三、一张图了解阿里巴巴诚信通怎么运营

  

阿里巴巴诚信通会员

  以上内容这些仅仅是小编能看到了,阿里的布局都是以年为单位的,到时这三个产品可以给网商带来的价值肯定会超过上面所讲的!所以,对于阿里的这一步动作,站在小编个人角度,还是很认同的!

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