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【直通车扣费公式】一定要知道的技巧

2018-09-13 16:20:11【手机淘宝】人已围观

直通车扣费公式
直通车扣费公式

一丶直通车:如何快速理解直通车质量得分,深度剖析直通车扣费公式

  今天给大家来梳理一下思路,就是质量得分,好多同学对它的概念以及操作原理的理解还是很模糊的。小编就从直通车扣费公式说起,我们都知道这个直通车扣费公式,即:你的实际扣费规则=(下一位出价*下一名的质量得分)/你的质量得分+0.01。

 

  (例图)

  从这个直通车扣费公式中我们能看出一个基本的理解,就是质量得分会影响你的扣费,质量分越好,付出的费用就会越低;还有一点,就是小编要说的,这里的质量得分是指原始分,这个数据我们是看不到的,另外一个就是实时质量分(更新得分),这个时候我们距离质量得分—10分越近,说明后面走的路就越短,刚开始在计划选词的时候考虑一些质量得分在8分9分的词去操作远比选择5分6分的词去操作更加的省时省力,So,实时质量分可以说是一个动态的分数,数据是随时变动的,所以要进行四舍五入。比如,今天你的店铺是9.1分,明天9.4分,后天9.6分,这时候就可以约等于10分啦,但是做到这个10分的同时我们还需继续努力。当数据是9.1分、9.2分、9.4分,数值不变的时候(根据四舍五入可以理解为质量得分是9分,但是有继续做下去的必要,没准明天就是10分了呢)这时候就要看你的平均点击花费有没有降低和你相应出价的展现量有没有提高,这也是根据实时的点击和点击反馈的效果来决定的。

  还有一点,质量分无上限,这里的质量分并不是10分,这个所指的就是原始分,因为原始分是变动的,会根据宝贝的各种数据而变动,卖家看到质量得分10分仅仅是直通车显示出来,而排名位是根据原始分算出来的,所以说这个质量分是无上限的。【看图表综合分去理解 0.68元*1358=923.44 直通车对低单位是分 所以923.44*100=93244】

  说到这里,说一下为什么直通车扣费公式里要加0.01呢,就是两个宝贝的最后综合得分是一样的,这时候系统就会用0.01元来区分一下综合排名,来决定卖家的推广排名。

二丶10分钟就讲完的直通车极简技术大全-扣费篇

直通车扣费公式

一个直通车的单个点击扣费是高还是低,一个车手有没有水平,80%看的就是这个,在直通车的历史中,几乎全部的玩法都是教你怎么降低扣费,今天我们来聊聊,那些在江湖上曾经流行过的,以及现在主流的一些玩法,那些2毛钱,甚至1分钱的点击,是怎么做出来的。

  1. 直通车的任何玩法,都是围绕着点击率越高,权重越高,扣费越便宜的前提。

  2. 曾经比较火爆的黑车(现在已经基本失效),就是点击率作弊,现在直通车马上就能监控到黑车行为,监控到直接就封车。

  3. 曾经的黑车玩法是,通过直通车关键词,卡首屏代码去刷点击率,原理是出价1毛,通过淘口令直接卡直通车位置,刷点击率上10分。

直通车扣费公式
直通车扣费公式
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4. 权重上去后,自然能够出现在这个关键词的前三,甚至卡到首屏,而且点击扣费超级低。

  5. 后来因为卡首屏代码不行了,又演变出N拖一玩法,原理也是利用直通车的账户权重和计划权重,先用其它款开直通车,把产品的质量分和点击率先刷上去。

  6. 然后再把真正要推的产品加进去,之后出价1角,因为计划权重和账户权重高了,即使出价1角,也有权重,也能获得展现,这时再刷点击率也能达到黑车的效果。

直通车扣费公式
直通车扣费公式

7. 现在很多培训机构都在讲白车,这本身就是个伪命题,只要真实解决点击率的就是白车。

  8. 原理是通过创意质量,每个词都有多个质量分,有几个创意(车图),就有几个质量分。

  9. 当我们在选择优选的时候,系统默认推送质量分的最大值,选择轮播的时候,系统默认推送质量分的平均值。

  10. 因为这个原理,相同的宝贝,在同一天需要给两个创意喂流量,一个是为了点击率,一个是为了点击量。

直通车扣费公式

11. 假设,今天有1000个点击量,950个点击量的点击率是5%,另外50个点击量的点击率是10%,那么在优选条件下,系统计算质量分的最大值,可以使用创意图里的PC/移动做切换。

  12. 其他降低扣费的玩法,比如高价上10分之后,就需要做拖价,低价上10分的时候,先要有个点击率超高的主图。

  13. 第一天低出价,比如说5角没展现怎么办?第一天能出多低的价格,是由账户权重决定的,如果你是低权重账户,就不适合这个玩法。比如A账户权重高,所以5毛有展现,B账户权重一般,所以5毛没展现。

  14. 5毛的出价,如果获得展现,并且点击率很高,点击量够,照样能上10分,并且扣费超级便宜。权重还很高。

  15. 所以,账户权重对小卖家来说是比较不公平的,但对于整个直通车产品和市场是公平的。

三丶淘宝新手直通车必备直通车扣费公式,你真的看懂了么?

  今晚主要讲三个点的直通车扣费公式,第一个是访客价值,第二个是实际出价,第三个是实际扣费。

 

  先来讲第一点:访客价值

直通车扣费公式
直通车扣费公式

  访客价值=利润/访客数

  ps:当然这利润和访客数可以是全店的全部宝贝的访客数,也可以是单个淘宝宝贝的利润和访客数

  打个比方:比如我的店铺昨天访客是1000,成交金额是5000元,毛利润谁2500元,也就是访客价值=2500元/1000访客=2.5元

  ppc> 访客价值 那么就会亏本的 ppc的意思是点击花费,也就是如果我的这个宝贝的直通车点击费用是3元,然后我的访客价值2.5元,那么无论花多少的都是亏本的

  ppc<访客价值,比如我的点击花费是1元,那么我小于2.5,也就是多一个点击我就能赚1.5元,无论花多少钱都是赚的、

  第二个 :实际出价

  这个就比较简单 了,简单说下

  大家都知道PC和无线是分开出价的

  PC出价=PC基础出价*时间溢价*(可有可无的定向出价)

  无线出价=无线基础出价*时间溢价*(可有可无的定向出价)

  如果说我们要出到首屏去,淘宝直通车系统他建议,比如建议五元,那我们的实际出价是多少呢?就是上面这个直通车扣费公式算的.

  第三个:实际扣费

直通车扣费公式

  实际扣费呢,大家都知道不是你说出多少就扣多少

  官方给出的答案是 实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元

  举个例子,也就是我这个宝贝的质量得分是10分,那么就是比下一名的出价再加上0.01元就能排的更高,当然系统会根据你的花费和计划权重,直通车会给你个折扣,具体是怎样的特殊对待我也不清楚,因为是没可衡量的指标的

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