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[淘宝滞销宝贝]如何让滞销宝贝活起来变新品

 2018-10-11 10:01:53手机淘宝    

淘宝滞销宝贝

  淘宝滞销宝贝解决方法

 一丶淘宝滞销宝贝如何处理?教你一招变新品方法

  今天跟大家说下,淘宝滞销宝贝该怎么处理,淘掌柜在运营的过程中,应该都遇到过滞销宝贝。这显然不是我们的本意。对于卖家来说肯定不希望店铺内有滞销宝贝,那么店内出现滞销宝贝了你怎么处理了呢?

还是先来说下,什么是滞销宝贝吧,是指90天内(大部分是不会傻傻的去等90天的一般30天,也就是一个月无销量就算滞销了),无编辑、无浏览、无成交的商品。相对于滞销就是动销的一个概念,这个卖家应该不陌生吧。我们常说动销率,理论上店铺内有10款宝贝或者10款以上就有动销率权重的。对于一个店铺肯定是卖的越多越好。滞销宝贝越少越好,最好没有哈~。也就是动销率越高越好(动销率=有销量的宝贝数/店内所以宝贝数)所以我们在日常运营过程中,要时常关注店铺动销滞销数据,即时处理优化,要不然会影响整体店铺权重的。

  把滞销宝贝做下分类

  第一类;产品本身不符合市场需求,比如你卖的宝贝属性不被买家所看好

  第二类:产品本身没有问题,是自己运营技巧问题造成的

  根据滞销宝贝的不同分类,来做出调整。

  第一种,别费时间,直接删除。不做解释,你要想调整试试,你也可以去试试,只能说浪费时间。

  第二种,自身运营问题了,可以删除宝贝。优化,重新定位,(上新连接是有机会有新品标的,会得到新品扶持的。)优化的内容可以是全面的。标题,价格 ,主图,详情。全部重新定位重新做。

  最后就是滞销宝贝再次上架了,怎么快速破0

  1.关联销售 和热销款关联

  2.老客户营销 别忘了我上篇文章说的鱼塘

  3.免费试用 报名淘宝试用中心是不一定会赔的。真的,具体自己思考。

  4.优惠券打折 这个说白了就是直接让利

  很多淘宝商家都会上架很多产品,但是能卖的会走的动的可能就那么几款,有些款是没推起来,有些款是本身没竞争力,当然没竞争力的就没什么存在的必要了删了就好,这里主要说说是产品不错但是没起来的的款,也就是你店铺里的滞销款如何让它起死回生变成新品。

  第一步,彻底删除你店铺的滞销款包裹图片空间里的图片。

  第二步,新上架的主图一定要和之前的不一样,最好5张都不一样。

  第三步,标题要改新的,货号,型号都要不一样。

  第四步,做好上面三步后,把原来详情页的图片全部删掉从新上传。

二丶淘宝排名优化之一招帮你搞定店铺淘宝滞销宝贝

淘宝滞销宝贝

  淘宝滞销宝贝

     店铺有比较多的滞销宝贝时,是会影响店铺的动销率的,店铺权重会受到一定影响,导致宝贝排名下降。遇到这种宝贝,你可能第一时间会想着将它下架,但如果库存还比较多的话,你不妨将优化它的标题重新上架。

  对于滞销宝贝的标题优化还是有一定难度的,热销宝贝通常都能被买家搜索到,而滞销宝贝则要考虑怎么才能让买家发现它,所以要怎么做呢?

淘宝滞销宝贝

  1、标题主关键词不能少

  因为滞销宝贝的流量比较少,所以标题优化肯定少不了有流量比较大的主词。主关键词通常都是买家搜索的,虽然它们流量大,但是不精准,因为买家对自己的需求不够明确。使用主关键词最主要就是为了让滞销产品得到更多展现。

  2、长尾词能够引入精准流量

  主词是为了为滞销宝贝吸引更多流量,那么转化就要靠长尾词了。不少卖家觉得长尾词的流量少,其实并不少,因为长尾词是由多个词组合而成的,能够被更多买家搜索到,而且带来的还是精准流量,更好的促进转化。

淘宝滞销宝贝

  3、属性词降低宝贝的竞争度

  因为通常滞销宝贝的权重都会偏低,虽然主关键词可能能为它带来一定的展现,但肯定不算太多。那么在标题优化时加入宝贝的相关属性词,虽然流量低,但重在它如果有展现,是肯定能带来点击和转化的,而且竞争小,可以用最少的投入带来最高的转化,还可以提高买家的粘性。

  要想滞销宝贝不再滞销,那么首先必须是要让它得到展现,那么就要从宝贝标题优化入手,提高它的排名;否则连展现都没有,转化还从何谈起呢?肯定就会滞销了。

三丶淘宝滞销宝贝重新上下架会恢复搜索权重吗?

  现在很多初级入门的淘宝卖家和新手们,对滞销宝贝这一块还是不理解,或者还有很多商家是没有重视起来滞销宝贝这一块,只是把滞销宝贝放在那里不理会。这样是不正确的做法。今天就跟大家分享一下关于什么是滞销宝贝、滞销宝贝为什么会存在以及滞销宝贝如何处理的一些方式跟大家分享一下我是怎样做的。

  一、什么是滞销宝贝?

  淘宝给滞销宝贝的定义是宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改,包含价格、淘宝主图和标题以及淘宝详情页面等。那滞销宝贝对店铺的影响有哪些呢?为什么要这么重视呢?

  淘宝滞销宝贝重新上下架会恢复搜索权重吗

  1、直接影响宝贝的搜索

  有些系统也有标明自上架商品2个月内销售低于2笔的也是会默认为滞销宝贝,这一类的商品是不会计入搜索库中的,也就是用标题去搜索相应的宝贝的时候是搜索不到该款宝贝的。这样直接影响到你宝贝的搜索,连搜索都搜索不到宝贝放在那里也就没有意义了。

  2、滞销宝贝多少,人气就低了,进而影响搜索排名

  现在看了很多中小型的店铺,一般滞销宝贝都达到了20%左右,很多店铺都没有对这些宝贝重点关注过。店铺滞销宝贝太多店铺处于亚健康状态,店铺不健康直接影响店铺的搜索流量;

  二、滞销宝贝出现的情况

  1.店铺开了很久,像服饰每个季节都有不同的产品,一些产品一年四季都放在那里都没有管。

  2.店铺上新很快,每次上新都很多宝贝,而对那些销量不好的宝贝都没有做任何操作,一直闲置着不管那些宝贝。

  3.还有一些是店主没有时间管那些宝贝,宝贝没有销量的宝贝一直闲置在那里。一般大店铺的话,他们的闲置宝贝是很少的,有些店铺是几乎没有的。

  三、如何处理滞销宝贝:

  1、对滞销宝贝进行合理的分类。

  先对滞销宝贝进行分类,然后再来一个个来处理。首先是要这些滞销宝贝划分出这些宝贝是否是有价值的宝贝,有些宝贝不管你怎么推广这些宝贝都是没有销量,像这样的宝贝直接下架掉该宝贝或者是删除掉该宝贝。还有一种宝贝是没有对宝贝做相应的营销活动,针对这种宝贝就是可以用打折、减价、减价+赠品的方式进行推广来处理掉这些滞销宝贝。

  2、在原有的基础上面,稍微变动一些元素。例如调整宝贝的标题、价格、库存以及详情页面等。

  必须是在上架状态编辑重新发布宝贝,如果下架之后编辑再上架的话,仍然不会被搜索到,滞销宝贝一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。一般编辑半小时之后才能够搜索。通过标题和价格的修改,使得滞销宝贝“复活”,除去被搜索屏蔽的烦恼,让滞销宝贝更容易被搜索到,赢得展示机会。优化好标题和价格后,并来优化详情页面,因为详情页面是影响转化率的因素之一,详情页面的美观度也直接影响到了宝贝的转化。

  3、滞销宝贝下架后重新新建链接。

  可以通过下架原有宝贝后重新上架,或者是删除原有宝贝重新上架两种方式,让滞销宝贝成为一个全新的宝贝重新来过,这样会重新恢复搜索权重,宝贝将会被搜索到。

  4、滞销宝贝用营销推广的方式来带动。

  前期把基础都优化好之后,然后可以用加大推广力度的方式。或者用其他的推广平台来推广滞销宝贝。例如众划算,试客联盟。或者是用第三方活动平台做活动来带动滞销宝贝。也可以是配合推广来做店铺内的活动来带动滞销宝贝的销量。

  针对新店来说建议每次上新宝贝不要太多,每批10个宝贝左右来测试,两周到四周的时间来测试,针对没有销量的宝贝进行促销售卖或者是直接下架掉来操作。避免店铺长期堆积太多的滞销宝贝。

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