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淘宝营销这些思维必须懂

 2018-10-11 08:00:08淘宝运营    

淘宝营销

  淘宝营销

     一丶淘宝营销推广方式改变营销氛围!

  淘宝营销你懂多少,只要是做营销的,我们都在推广方式上都是从站内到站外,从免费到付费。遵循这种营销方式,能减少我们的投入成本,也能为我们带来巨大的流量。今天我们就来说说淘宝的推广方式,站内流量指的就是淘宝内部,站外流量指的是除淘宝以外的平台引的流量。不管用什么方式做推广,都是以成交为目的而展开的。

  当我们根据搜索引擎进行搜索营销,做到营销活动与推广营销统一,营销活动的内容开放性,做到路径的凝聚,推广营销内容的触达率高,营销与推广的融合。第二是做营销内容,其一是优惠券营销的方式 ,这是很多商家常用的一种方式。然后是限时打折、好评有礼,满就送彩票、多买优惠,满就送以及阶梯促销和会员营销。

  我们来着重看一下阶梯营销

  我们先将发布的商品做一个生长周期的规划:新款上市——爆款预热——旺季冲刺——衰弱期

淘宝营销

  而我们可以根据不同的周期做不同的主图创意,来适应不同时期的图片需求!以及活动信息。

  新款上市做一个新款促销活动,快速积累销量。再到爆款预热期,有了一定销量基础,这时我们可以进行优惠券以及满就送的活动设置,最后是旺季冲刺期那么我们就需要准备报各种官方活动了,比如天天特价,聚划算等等。商品价格进行折扣的设置。

  会员营销:我们可以对客户的关系进行管理,同样的道理,对于新客户我们有了一定销量,做一个优惠券,进行优惠,吸引新客户,其次是针对与访客也是优惠券+多买多送。对于会员客户,我们可以进行一个折扣的设置+优惠券。

淘宝营销

  付费推广,很多时候开直通车就是将智能识别受众的营销关系个性化的展现营销内容!可以将站内与站外,付费与免费的综合运用,做到营销做到的同时做到推广。将信息不断的传播推广,做到裂变式营销,只要营销氛围起来了,当然流量就可以比较简单的做到转化!

  如果刚好你也想开一家淘宝店铺,那么最关心的问题就是如何引流,想要引流,自然少不了推广,而推广方式可以根据我们上面所述的思路开展,一开始还是先从站内引流,多利用一些免费的推广方式,到后期发展起来了再采用付费方式。

   二丶新手淘宝卖家必须要懂的淘宝营销思维


通过和很多新手卖家的交流,我发现大多数朋友都缺乏店铺营销思路,我们到底怎样快速把你的店铺信誉,销量,权重提升上来,我们很多人都需要仔细思考思考。

  那么首先我们营销的目的是什么呢?

  1.帮助新品销量快速破零

  2.帮助新品销量快速稳定

  3.帮助我们店铺快速的自建鱼塘

  4.帮助单品提高转化效果

  5.帮助单品减弱或者规避相应的危机

  比如说中差评等等

  我们该如何去营销

  从价格上营销刺激买家购买

淘宝营销

  经常可以听到反馈,说店铺有流量进来,但是没人问,更别提有人买

  这个就是我们在营销套路上没有刺激到顾客的购买欲

  新品在引流过来后顾客不买,我们只能通过这样的价格刺激来促使他们购买,当然这个价格刺激一定要你自己能够承受的住,我也希望各位根据自己的实际情况来适当刺激。

  2.促销,买一送一或者买同款送同款

  比如我们卖一件T恤,80块钱的价格买一送一,也就40块钱一件的成本,也还是在我们大多数卖家的承受范围内,让买家进行购买,当然你要把你前期,中期,后期的营销策略给想明白。

  而像客单价高的,就要适用于赠品跟进,可以去送你的相似同款或者你的新品

  如果我们的产品保持利润,没人买,想亏都没有地方亏,因为我们亏出去,或者不赚钱,至少能获得两个东西,一个是真实买家,一个是真实销量,这个比刷单要强多了,这个我们一定要想清楚,新品一定要快速破零,让我们的产品能够快速积累销量,

  我们最怕的就是闭门造车,什么都没有做就整天哀怨我没有流量,没有销量,你都什么都没有做怎么会有。

  当你的销量能够积累到50个,100个,通过淘宝设置打折的软件你可以设置顾客拍两件,减一件,也就是顾客买两件,而实际是付一件,那么从我们的羊群效应来拉,如果你是50个人买,那么台面上的销量就是100件了,如果你是100个人买。那么台面上的销量就是两百件了,顾客不会去注意你的产品有多少人买,他只会看到你卖了多少件。我们一定要深刻理解。 今天就分享这么多,一个简单的思路,在我头条专栏内(点我头像进入)可以找到相似的实操视频脑补、学习,相信你一定会有所改善。了解更多实操内容 如果我的个人见解分享中,某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、评论,转发,让身边更多朋友从中脑补;人人为我、我为人人,由衷感谢你的关注与支持。

三丶淘宝营销干货价值千万

  一家淘宝店主,三个孩子的妈妈,如何通过微信银行系统,做到50万到年利润500万的10倍增长?

  这个故事的主人翁是“苏苏”,我的嫡传弟子(前不久升级的),相信有一些小伙伴对她并不陌生,因为我的书中曾经有提到过他,2014年我与她在一次线下电商沙龙认识了,当时她遇到了一些经营上的瓶颈,于是·····

  她跟她先生,一起约了我吃饭,我还记得很清楚,那是一家粤菜馆,档次也不错,一番了解之后,我才知道······

  她有一家做了5年的淘宝店,卖儿童发饰的, 店铺有成百上千个SKU,还有三个孩子,还要自己盯着店铺的数据,很累,几乎没有太多时间出去玩,并且·····

淘宝营销

  每个月淘宝的销售额也只能做到25-30万,再怎么努力都上去吧,已经持续很长时间了,所以问我有没有什么好的方法,你们也知道·····

  什么样的策略,可以让她不多花一分钱广告,不增加一分钱成本的情况下,倍增利润?并且2年之内变成千万富翁(在佛山有两套豪宅,几套公寓,还有商铺,还有一辆奥迪Q7)·····

  哦,对了,前几天她告诉我已经定了奔驰GLS 4000,现在每个月利润高达100万,比我上次分享的时候已经再次翻倍了,究竟是什么策略呢?其实·····

  还是根据那套营销万能公式,给她设计了一套系统·····

  有的人做生意,只是用到了这个万能公式的前半部,没有用后半部,所以做的很累,苏苏之前也是这种情况,但是一旦思维打通,开启公式的后半部,赚钱就变成了游戏。

  有的人做生意,只是用到了这个万能公式的前半部,没有用后半部,所以做的很累,苏苏之前也是这种情况,但是一旦思维打通,开启公式的后半部,赚钱就变成了游戏。

  没错,答案是“宝妈”,每个月可以卖5000单,也就是有4-5千个宝妈用户的名单,对吗?这是不是一座巨大的宝藏,我记得当时她的淘宝后台数据库有16万个名单, 这是什么概念?

淘宝营销

  从开始到现在,那些宝妈都只在她的店铺消费了几十元的东西,然后就不知道去了哪里?那么·····

  为什么说宝妈群体是一座宝藏,原因很简单,因为宝妈虽然在家里带孩子,没有什么收入,但是她却可以掌握家庭大部分的支出,老公的,孩子的,自己的,柴米油盐什么的,对吗?

  但从始至终,最开始苏苏只赚了宝妈所有消费中的冰山一角,也就是说,如果可以卖除发饰以为的东西给这些宝妈,那么利润自然倍增,举例:卖她一瓶洗面奶,都比卖10套发饰给她赚钱,对吗?

  我:

  营销界有一句古话叫:90%的利润都在后端

  1、每天成交的客户,导入到微信进行零距离管理;

  在淘宝里,你再牛逼,都是客户与商家的关系,但是如果你把用户弄到微信,然后把自己打造成意见领袖,那么关系就发生变化了,什么变化呢?

  会变成粉丝与意见领袖的关系,这是两种完全不同的概念,你理解吗?当然由于苏苏三个孩子,所以打造情感共鸣点,与宝妈拉近关系非常的容易。

淘宝营销

  具体如何把淘宝的粉丝导入微信呢?有两个方案,一个是客服聊天的时候,一个是在包裹里放入特殊的刮刮卡,具体细节我就不详细说了,明天会具体讲到“超级鱼饵”的概念,总之淘宝里面的客户,有一部分会转移到她的个人微信。

  当然如果你比较急,你也可以看我写的书《自明星营销方程式》,里面有详细讲到这个教学;

  2、建立信任,横向追销;

  把客户弄到微信后,第一步不是卖东西给对方,而是建立信任,我给了她一套信任推进术,可以快速把一个弱关系的陌生人,推进到中关系,当然这套技术非常厉害,一共有3个版本,在我的新书有写到,建立信任后呢?

  当然是卖东西赚钱,但不是再卖发饰给她,而是把她当做宝妈来分析,这样可以卖的东西就很多,特别是海外代购的东西,所以······

淘宝营销

  现在苏苏是每个月去一次国外,韩国、日本、澳洲、泰国等等国家,然后在朋友圈直播产品,然后微信就疯狂的收钱,最开始一个月只能做几十万的销售额,但是随着····

  淘宝那边不断输送更多的新鲜血液到微信里,所以生意越做越大,很快销售额,利润都超过了淘宝店铺,到现在苏苏每个月微信大概有100万的利润····可笑的是····

  而她的淘宝店还是3年前的淘宝,每个月只有5万左右的利润,这里你是不是悟到了什么?

  3、裂变放大,雪球越滚越大;

淘宝营销

  当然并不是一开始,就一个月可以赚100多万,也是从几万开始,是坚持了2年才有了今天的苏苏,除了坚持,策略也很重要,准确的来说是“裂变策略”,这里有两种:

  第一种:是朋友圈的好处,游戏裂变,用原本的种子用户带来更多的精准用户;

  这个裂变模型在《自明星营销方程式》里我也解密过,非常简单实用,上个月有一个做手件的学员,用这个裂变方式,很轻松的就一天吸引了几百个精准用户;

淘宝营销

  第二种:是代理裂变,苏苏现在有1300多个代理,一起通过社群经营购物,所以每个月可以创造千万级别的流水,利润有200万左右,其中100万分给代理·····

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