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淘宝促销活动:如何利用淘宝打折吸引搜索流量?

admin2018-10-14 16:33:59【淘宝经验】人已围观

 

淘宝促销活动

  一、如何利用淘宝打折促销活动吸引搜索流量?

  而打折就是最直接的怎么做好淘宝打折促销举动?一个好的动作能达到火速引流后和汲引网店人气的结果。促销举动如何把持淘宝打折促销动作接收索引流量?来看看小编的分享。

   一、打折或减价,撑持0.01-9.99折;

  

淘宝促销活动

  二、支撑淘宝的统一营销平台(UMP能够实现整店自动促销、消除部分法宝的整店自动促销、部分法宝 加入的促销;

  三、支撑淘宝的定向廉价平台”能够实现个别商品促销,仿照实现统一便宜的动作和商品可不同优惠(扣头)举动;

  四、商品介绍原价与促销价同时显示,前进转化率;

  

淘宝促销活动

淘宝促销活动

  五、淘宝索引默认展现促销价,接收索引流量;

  

淘宝促销活动

淘宝促销活动

  六、淘宝索引收录入“折扣促销”选项,多加法宝的提醒几率,接收更多的索引流量;

  

淘宝促销活动

  1勾选“折扣促销”选项;

  2促销动作称号;

  3原价与折后价同时显示;

  4折扣率(贬价促销也展现折扣率,折扣率=折后价/原价*10;

  5可存储收件人、发件人资料,随时调取运用。

  掀53淘宝卖家论坛宝发货页面,自动缉捕买家所在信息,效率前进百倍。复制收件人信息,飞豆自动识别收件人、地点、德律风、单位称号。下图所示:

  

淘宝促销活动

  七、支撑打折的网店首页显示促销,增添关联营销成功率;

  

淘宝促销活动

  八、支撑促销客群专享的廉价促销(促销客群:由用户建立的促销公用的群,也是由用户把顾客的id加入群中);

  

淘宝促销活动

  九、创新达成“统价”促销形式:整店或店中一部分商品按统一的促销价销售;

  

淘宝促销活动

  十、操纵贬价促销可以或许预防小数点后数字;

  

淘宝促销活动

  5折小数点后有数字,减291元小数点后无数字

  

淘宝促销活动

  十一、动作名称安闲取;

  

淘宝促销活动

  十二、电子表格式的把持界面,方便易用。

   如何把持淘宝打折促销动作接收索引流量?看了小编分享的打折动作设置思路和技巧,祝愿对你有所帮忙。

 

  二、10招教你玩转淘宝促销活动

  

淘宝促销活动

淘宝促销活动相信大部分卖家都是都是有亲身体验过,做促销能带给店铺更多的利润,同时也会带给店铺很多的无奈。就像明知面前是个泥潭,但是我们卖家们还是不得不跳下去。在淘宝如今广告日益竞争的情势下。利用商品价格进行促销战已经成了卖家常用的手段了。但是我们做促销真的就这么简单吗?淘宝店的推广离不开促销,促销是短期内积聚人气、提高流量和销量的尚方宝剑。那么,淘宝促销活动手段都有哪些呢?(bd资源微信:sdpt99)

 

  

淘宝促销活动

  一、商品绑定:

  买A送B:例如,买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。

  买A,B半价:例如,买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。

  买m个,送n个:例如,买2000个喜糖盒,送50个。

  买A,加m元送B:例如,买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。

  二、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。

  限期折:节假日/店铺周年纪念日。例如,七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。

  名次折:达到某个要求的名额。例如,前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。

  会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。

  三、包运费:满m件,包平邮/快递:例如,三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。

  满m元,包平邮/快递:例如,够满58元包平邮,满99元包快递。

  四、特价处理(亏本只为赚信誉而已):

  一元特价奉送。

  本钱特价奉送。

  五、返还现金:满m元,返还n元。例如:满200,返30;满500,返60。

  六、拍卖:

  一元拍,荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家,基本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!

  七、团购:

  同一宝贝的n件一起销售,薄利多销之。我的级别不够,还不能参加,不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效!(注:3心可以开始有“团 购”功能,听说每周/每天发放一些,所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)

  八、20元“抵”券: 设置促销(淘宝自带功能):a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券;b、支付宝交易额达到50元的,在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

  注意,“抵”券是有期限的,15天,所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去,于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?对啦,设置促销呗,让利与顾客,提高被搜到的几率,而且顾客是“有备而搜”,成交几率也会大大增加哦。薄利多销,快速增加信誉值,值了!!!

  九、会员制度:

  淘宝自带功能:会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未使用会员制度,所以具体操作我也不会,但是我败过很多东西哦,买家经验还算丰富,于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

  比如:累计消费500元,为普通会员,享受全部宝贝9.5折;累计消费1000元,升级为高级会员,享受所有宝贝8.5折;累计消费2000元,成为终生VIP会员,享受7.5折优惠!

  十、赠送红包:

  支付宝的功能:在支付宝账户里冻结一部分钱,作为红包资金送给顾客。比如,您要发送5元的红包给10个顾客,那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包,但是这个5元只能在您的店铺里使用,而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西,使用了5元红包,就只要支付95给您就好了。这红包的钱,也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包,被冻结的资金会自动解冻。

  说了这么多淘宝促销活动方案,你学会了吗,赶紧收藏起来!

 

  三、「扶摇直上」运用好淘宝促销活动,让店铺再创佳绩!

   淘宝上有一些促销活动,这些活动页面有很多的推广资源,也会在淘宝以及淘宝以外的网站推广的。大家打53淘宝卖家论坛宝网首页应该可以看到很多促销活动的信息吧。这些活动的目的是很什么呢?就是通过这么一种方式让卖家的宝贝更好的呈现在消费者的眼前!

  1、促销活动的作用

  卖家策划促销活动的作用:

  (1)缩短产品入市的进程。新品促销是一种常见的手段,它可以让新品很快的打开市场。当新品有了购买记录之后,人气就会积累起来,能够更快的增加销量及权重,被更多人接受。人们都是有从众心理的,看到了又销量的铺垫的话也能接受多一点。那看到这个产品一点销量都没有的话,即使自己喜欢,也是不会去购买的,所以说新品的基础销量、评价是很重要的,因为这个是买家最后的一道心理线,也是下单最后的一关。

淘宝促销活动

  (2)激励买家初次购买,达到目的。一般来说,促销都是让利给到买家,这样的让利不是家常便饭,往往给人,机不可失,失不再来的感觉,利用他们的这种的心理去促使他们去进行购买新品。不少卖零食的店铺都会有低价试吃样品的活动,就是一样的道理。

  (3)激励使用者再次购买,建立长期在店铺消费的习惯。在商品的质量没有问题的情况下,下单尝试你的新品的这群客户要学会去维护好来!这群的客户已经是相信你的产品也了解到了你的产品,对你产品的疑虑会少很多了。在时机成熟的时候,可以去策划一场成功的促销活动可以让消费者坚定再次购买的信心,养成这样在你店铺长期消费的良好习惯。

  (4)提高销量。店铺的业绩越好。信誉越好,购买记录就越多,记录越多的话越容易卖出产品。现在很多买家非常重视店铺的信誉,信誉高的店铺比低的肯定好卖很多的哈。

  我看到过太多的爆款因为一个坏的评价,结果这个产品的数据全面下滑。所以这也是那些做一件代发的头疼的事情吧!本来利润就不是很高的,如果出现产品的问题还必须要去赔运费,所以店铺的信誉很重要。

  2、促销活动之 “天天特价”

  “天天特价”定位为淘宝网小卖家扶持平台,专门扶持有特色货品、独特立货源、一定经营潜力的小卖家,为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。

  什么是天天特价呢?

  淘宝推出的一款让利消费者,促进商家店铺宝贝销量的优秀平台。通过这个平台,各家店铺相互竞争,以大幅度的降价乃至保本价格,以包邮的形式进行网销。这种方式,很大程度上抑制了价格垄断,促进了市场有秩序又良性的发展。消费者得实惠,店家积攒信誉,互惠互利,达到双赢的效果。

  如图所示为天天特价的报名首页。

淘宝促销活动

淘宝促销活动

   淘宝“天天特价”是以特价加包邮的方式,以一天时间为时效,天天变换新的店铺与宝贝为特点的一款网购平台,是不一样的网购概念。

  淘宝“天天特价”有几大特点:

  (1)特价:商家大幅度地调低宝贝价格,使宝贝价格价格接近成本价或是成本价。

  (2)包邮:免去了网购消费者的邮资费用,物流用由卖家承担。

  (3)时效:一天时间有效。即当天在淘宝“天天特价”平台上促销的宝贝的特价和包邮方式只限当天有效,过后恢复此宝贝的正常销售价格。

  (4)天天更新:淘宝天天特价平台每天进行中,每天会呈现出不同的全新的宝贝,天天更新,天天变换商品,每天都是新的感觉。即可让更多的商家参与,满足更多有需求的消费者。

  3、参加“天天特价”的注意事项

  对于中小卖家来说想要经营一个好的淘宝店铺,就应该要不断的尝试各种不同的网店活动及推广,以及产品的营销。“天天特价”就是我们淘宝卖家一个很不错的选择。那我们要怎么操作“天天特价”呢?

   “天天特价”的报名流程可以分为四个环节:商家报名、系统审核排序、锁定库存准备上线、活动开始。

   如何将这个四个环节做到最好并且达到我们预期的效果。这要我们做到以下的几点:

  (1)熟悉活动的规则。卖家在参加天天特价活动前,必须要对这个活动的规则详细的了解过程。这也是很多卖家有失误的地方,因为不熟悉活动规则吃了很大的亏,甚至失去活动的机会。

  (2)选款备货。“天天特价”活动的初审是机器人审核的,系统会根据商品、店铺等综合评分进行检测进行排序。挑选些优质的宝贝上“天天特价”。从这里可以看到活动的严格性,所以卖家在参加活动前要对自己的宝贝报名成功几率进行一次评估。评测要包括:店铺的DSR、宝贝近段时间的转化率、以及中差评等相关因素。

淘宝促销活动

  (3)初审期间维护。在这段初审期间,卖家的店铺需要保持该商品需要保持转化率的稳定,维护好该宝贝的销量以及评分。要注意在这段期间宝贝的销量不能少于10件。

  (4)准备工作、关联营销。关联销售是卖家参加天天特价活动的主要目的。要想做好关联销售,建议做好下面的2点来分析:

  1.搭配套餐宝贝价格设置要给客户带来价值优惠。

淘宝促销活动

  2.品最好要与活动商品有所关联,

  要想要买家在购买活动中马上能联想到其他的商品,这就需要卖家定制一个清晰的关联模式,例如以下几种的模式:

  1. 搭配建议型关联模式(如打底衫+外套)

  2. 差异化关联(衬衫+不同的裤子)

  3. 相似款推荐组合(雪纺长袖+雪纺短袖)

  4. 买送型关联,类似买三送一、买二送一这种“买就送”的活动需要清晰的说明送的规则。

  (5)关联营销的效果监测以及优化。不管做任何营销活动都应该要同时准备两个方案,以补不时之需。活动开始后,卖家需要时刻观察关联营销的效果。这也就是为什么要准备两套方案了。

  (6)商品卖完如何应付?我嗯可以做以购客户回访,通过客服旺旺一对一的联系客户,发送关联信息。

  (7)商品流量销量少如何应对。通过各种联系方式回馈老客户,通知老客户来浏览。还可以提前准备好做钻展的推广图,当天投放。全店的其他的宝贝也可以关联带参加天天特价的活动商品,甚至可以用直通车推广去推荐这款商品,这样也能让流量得到补救。

  (8)最后是售后处理,售后尽量给客户带去更好的体验。活动完后需要总结经验,如果有问题出现是哪里出错了,这都是需要你去认真去总结。

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