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家电促销活动,购物超值实惠!

2019-04-17 21:50:48【淘宝教程】人已围观

一、十一黄金周将到,厨卫电器行业的“你”知道怎么做好促销活动吗?

  伴随着十一国庆放假,又到了各地商户们想破头做促销的时候了,促销一年年做了这么多,消费者也精通了商家的各种“套路”。近些年来,随着厨卫电器行业的日趋激烈,促销活动日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”××××”、、、、、、层出不穷,五花八门,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝,铩羽而归。

  不过一些成功的厨卫电器行业的老板在无数实战中总结出:最好的宣传促销的方法就是就如小区进行地推。

  小区推广是促销活动前必做的工作,我们往往在小区宣传时投入了很大的精力,发放大量的宣传材料,但是最后收效甚微。那在进行小区地推的促销中到底应该怎么做?需要注意哪些方面呢?下面小编就为大家总结了这些方法。

   小区营销效果差的五大根源

  1.宣传对象错位:工作人员不分对象乱服务,看到别人在做小区的营销工作于是也派专人走街串巷深入小区,见人就发放宣传资料并不考虑这些人对自己产品是否感兴趣、是否是目前需要的消费对象或潜在的消费对象,也很少跟发放对象进行交流仅当作完成任务既浪费钱财,又耗人时间并不能起到效果。

  2.宣传方式落伍:大部分商家的宣传方式通常是单一的DM单页,不能给消费者留下深刻的印象难免会被轻易丢弃。

  可以尝试其他方式诸如:现场图片展、影像放映娱乐互动、问卷送礼(小礼品)知识讲座、特别服务等形式这样才能够新、够奇给消费者留下深刻的印象。

  

家电促销活动

家电促销活动

  3 宣传目的混乱:有人说,小区营销的目的就是销量和利润所以深入宣传的目的是为了促进其消费。其实,消费者更希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度,对他们来说这才是最重要的。

  现在很多卖场和商家都在做类似的活动,从而消费者就有了可比性他们一方面是看各家的价格,但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务。

  4.不及时分析总结:小区宣传也做了该发的资料也发了就兴高采烈地回到的店面坐等成果的出现,奇迹的产生对宣传的整体感觉出现的问题消费者的咨询等相关情况却并没有太在意也没有及时对这次宣传深入地分析和总结做再多次也是千篇一律。

  5.后续跟进不到位:一些卖场和商家在做了小区营销以后,就不管不问更不要提与之相对的分析和总结了,但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因对目标客户的跟进不到位,最终丧失了签单的机会。

  小区推广的四个正确姿势

  1.辖区内住宅小区的调查摸底:在调查前要先进行规划确定主要的目标小区先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区然后根据每个小区的特点制定调查计划包括时间、路线、联系人等调查的主要内容包括小区的定位、风格、规模、发展趋势入住情况、售楼情况、物业管理水平业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

  在调查结束后根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选选择适合我们产品定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点一方面目标消费者集中另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势在有限的条件下集中精力抓大放小然后抓大带小由点到面形成覆盖。

  

家电促销活动

  2.小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立:可以在小区倒茬时进行,主要对象是物业管理处和售楼处,在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后可以通过他们获得其他小区的信息,建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

  关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率,加深印象也加深感情让,客户感到自己受到重视从而促进他们积极主动配合我们的工作,积极派发资料和优惠卡向业主推荐我公司的产品,并为公司其他宣传推广工作提供方便。

  3.宣传推广活动的开展:在小区可进行的宣传推广形式很多可同时进行,也可单独使用由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡这是较普遍的方式,易操作捐助制作门牌号码或楼层标志牌这种方式难度较大,一些要一对一的与物业管理处个别协商效果较好。

  捐助制作小区公益宣传牌、告示栏指示牌或广告电子时钟这种方式物业管理处比较容易接受,挂宣传横幅在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语这种宣传方式要与小区签定发布协议可能还要交一定费用。

  小区现场宣传促销活动选择节假日进行形式多样的宣传展示活动这样可以与客户面对面沟通效果明显

  4 .围绕小区紧抓装饰公司:装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息受客户的委托,为客户信任因此必须围绕小区紧抓装饰公司。抓装饰公司关键在一个“利”字,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策让装饰公司有利可图。

  

家电促销活动

  整理已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失收集装饰公司的信息扫街逐个进行记录、登记。通过装饰公司街头促销收集他的资料通过电视、报纸,通过电话黄页通过朋友介绍通过小区宣传了解等。

  对目标装饰公司逐个拜访,互通装修信息拜访时要准备好物品如产品宣传资料、小礼品、名片协议书、VIP卡。对有合作意向的装饰公司跟进拜访抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样要善于观察,一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交。

  通过已装修的客户的售后服务,争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传争取更多的客户,对已成交的装饰公司要及时兑现政策让他们尝到甜头。

  

家电促销活动

家电促销活动

  总之做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头充分全面了解情况,成为建材和装修的行家。

  国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持15天左右),因此各店主应充分利用国庆长假做销售,以便能平安度过剩下的15天低谷。店主们,还在等什么呢?还不赶紧抓住你的“中秋+国庆”这样一个大商机?

  二、购物超值实惠!海购节商家国庆期间促销活动形式多样

  2018年(第三届)海南国际旅游岛购物节(以下简称“海购节”)已于9月30日拉开帷幕,海南日报记者近两日走访海购节多个参与商家了解到,众多商家在国庆期间推出形式多样的促销活动,受到消费者的欢迎。

  作为第三届海购节家电分会场之一,海口信兴电器城在国庆期间推出“国庆看信兴”促销回馈活动。该店五大品类电器全线让利,还推出了500万元豪礼满就送活动。海口信兴电器城相关负责人介绍,国庆期间,信兴联合大品牌电器企业开展促销活动,假期前三天现场销售火爆。

  为配合海购节,琼海宝真超市推出优惠力度颇大的促销活动,商品优惠从8.8折到5折不等,现场还举办抽奖送礼等活动,吸引了许多市民和游客前来挑选购买商品。

  在海口金盛达商场,来自山东的吴女士告诉海南日报记者,她去年在海南买了房,今年刚装修好,听说海购节期间买家具有优惠,所以到现场来选购家具,并选择了“预存50元增值3000元”的套餐,买了一套沙发,省了不少钱。

  此外,三亚国际免税城国庆期间部分商品低至5折,海口美兰机场免税店推出“国庆礼遇”活动,海口日月广场推出2800张无门槛美食券免费送等活动。

  据了解,本届海购节组织全省3万余商家,从9月30日至10月31日开展为期一个月的全岛性促销活动,针对本地消费者、国内游客、国外游客三类消费群体共推出27大项150多场主题促销活动。商家涵盖时尚百货、家电数码、家居建材、餐饮、电商、旅游、文化等13大领域。

  除了超值实惠的购物大酬宾外,本届海购节还有不少吸睛亮点。比如,发行限量版海购节信用卡,消费者凭卡每周五可在参与活动的主要商圈享受餐饮5折优惠;一份《海购宝典》为市民、游客提供海购节消费指南;品牌快闪屋首发体验、乐享“嗨购”嘉年华、绿色消费主题公益跑等体验活动将推出;空中海购节活动将在所有海航国际航班上进行,让国外游客在飞机上享受海购节带来的实惠与欢乐;海南名特优商品展暨琼匠文化博览会将于10月26日至28日在三亚举行,除了全面展示海南的名特优产品外,还将举办国际文化交流、俄罗斯油画展等活动。

 

  三、工商总局要求阿里等15家电商规范网络促销活动

  

家电促销活动

  为应对即将到来的“双11”网购狂欢节,中国国家工商行政管理总局(下简称工商总局)周一召开规范网络集中促销活动行政指导座谈会。

  座谈会指出,网络市场存在销售假冒伪劣商品、平台准入管理不严、刷单炒信冲击网络市场信用体系、网络集中促销活动不够规范、虚假宣传欺骗误导消费者、设置不公平合同格式条款、侵犯消费者选择权和知情权等突出问题,需要网络经营者予以正视,进一步规范网络市场秩序,优化网络消费环境。

  工商总局副局长甘霖在座谈会上强调指出,建立并维护良好的网络市场秩序,事关网络市场自身长远发展,是增加消费者获得感的必然途径,也是落实供给侧结构性改革的重要保障,网络经营企业要严格自治,自觉维护网络市场秩序。网络交易平台经营者要认真履行自身的管理责任,健全完善对平台内经营者及其发布的商品和服务信息的检查监控制度,切实保护知识产权权利人和消费者合法权益。

  此次座谈会被召集参与的有京东商城、百度、亚马逊中国、当当网、聚美优品、国美在线、1号店、携程网、苏宁易购、同程网、阿里巴巴、蘑菇街、贝贝网、腾讯、唯品会15家网络经营企业。

  会议指出,“双11”等集中促销活动期间,销售额爆发式增长,价格欺诈、虚假宣传、不正当竞争、销售假冒伪劣商品、发货迟缓、退换货难等问题也会集中显现。工商总局要求促销活动组织者和经营者按照《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》等法律法规规章的要求,重点履行四方面义务。

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